羊年春节，“抢红包”成为过年新潮流。作为引领这股新潮流的主角之一，支付宝在春节假期结束后，第一时间披露了红包相关数据。
支付宝方面透露，截至大年初三，参与支付宝新春红包的总人数超过了1亿。“这个数据是经过去重之后的真实用户数。”支付宝内部人士表示，支付宝红包在春节期间一直保持了热度，过了除夕夜与初一的高峰之后，在大年初二还有约2000万人在使用支付宝红包。
从支付宝新春红包功能上线，到除夕（2月18日）当晚，共有17.2亿人次通过支付宝红包给亲朋好友送去祝福。
在除夕当天，从2月18日（除夕）凌晨1点到2月19日凌晨1点的24小时内，共有6.83亿人次使用了支付宝红包。这一天，支付宝红包收发总量达到2.4亿个，总金额达到40亿元。除夕晚上20点的峰值，支付宝钱包首页被点击的次数达到8.832亿次/分钟。
“春节红包，不仅让用户玩得更开心更有趣，也让支付宝钱包团队得到了很多收获。”上述支付宝内部人士透露，经过红包一役，支付宝钱包基本达到了自己的战略目的。
战略目的：补齐关系链
此前，业内人士分析，对于移动支付而言，红包是个很小的应用场景，但是其意义深远。因为红包一头连着钱，一头连着人，既和支付相关，也和关系链相关。对支付宝钱包而言，红包是一个补齐关系链和寻找社交感觉的极好抓手。
今年的春节红包，超过1亿人使用支付宝红包，则是让支付宝将数亿人的关系链纳入自己的数据版图，为支付宝钱包在未来的关系链构建、社交金融的探索上，打下坚实基础。
最新的支付宝钱包8.5版本中，与红包功能一起上线的，还有“我的朋友”这一功能。这也是支付宝钱包首次将“朋友”关系链显性化。另外，通过红包发生“金钱关系”的用户，都在“我的朋友”的消息页面进行了显示。
支付宝钱包为何如此看重关系链？移动互联网时代，手机成为人的延伸。信息通过人的关系链进行传递与分享。这就要求，所有移动互联网的产品与服务，需要把出发点还原至“用户”，也需要标识信息、交易背后的一个个真实的“人”。
移动时代，基于关系链的营销、交易或分享，变得至关重要。因为人群走向越来越细分的社群化、部落化和个性化。另外，在移动支付、金融等领域，转账、交易等金钱往来，本身就是关系链的一种形式。支付宝钱包把自己原有的人与人交互的场景沉淀并扩大，将在移动互联网时代产生极大的价值。
比如，在支付宝钱包中“我的朋友”对话框里，默认的还是转账金额。但是，边上的“+”里，用户还可以给自己的朋友送红包、捎句话、送电影票、甚至送个保险产品。这样，基于用户关系链的拓展，移动金融的存投保消贷（存款、投资、保险、消费、信贷）等，这些场景，都可以向朋友传递或分享。这都是传统金融或互联网未曾触达的领域。
意外收获：发现新商业模式
春节红包的火热，除了让支付宝钱包实现了补齐关系链的战略目标之外，还在与微信的“封杀与反封杀”中意外发现了“口令”新模式。
2月2日，支付宝钱包开始支持将红包分享至微信与QQ，但随机遭到腾讯的全面封杀。为了让用户继续将红包信息分享给自己的朋友，支付宝钱包在2月3日晚间上线红包口令功能，以“口令+图片”的方式，绕开腾讯的封锁，帮助用户将红包分享至微信群与朋友圈。
更戏剧性的在于，支付宝的这一随机应变之举，反而开启了另外一种模式，杀入微信腹地，冲击微信刚刚起步的朋友圈广告模式。
“口令+图片”的创新，将红包这一扩散性极强的载体与品牌广告非常巧妙的联系在了一起。品牌商可以把广告费变成变成红包，直接发给给忠实的粉丝和用户，提升用户对品牌的认知与忠诚度。
支付宝在2月12日上线了品牌商家红包平台（hb.alipay.com），免费对企业用户开放，支持品牌商户自助发放口令红包。
随后，支付宝还上线了“中文口令”等自定义口令模式。马云在2月19日零点19分发出的首个中文口令红包，参与人数高达2998万，网民共输入了近1亿个答案，其中输入正确答案“我”的人数接近1500万。99万9999个红包在2分36秒内即被一抢而空。
中文口令+品牌图片，这样的形式，以其极强的互动性，给品牌广告主提供了一种新的思路。春节假期期间，湖南卫视新闻联播里，一家叫惹巴拉的企业就开始用支付宝口令发红包。一些企业比如赶集网、58 同城，也开始用支付宝口令发企业红包，引发很多参与活动的人将口令红包的页面在朋友圈传播，实现了更广泛的传播效果和展示效应。
业内人士分析，支付宝的“口令”，将对微信刚刚上线的朋友圈广告新模式形成威胁。与朋友圈广告相比，支付宝的口令，不仅可以在不同社交平台进行品牌展示，直接触达用户，用户在领取红宝时，还要输入品牌自定义的口令，如品牌Slogan等，更能加强广告的效果与印象。更为关键的是，支付宝品牌红包后台免费向品牌开放。对品牌商而言，这是一个自助的广告营销平台。
另外，从更长远的眼光来看，支付宝的口令，未来还有可能成为与二维码一样的新入口。如果口令与线下的商户进行结合，口令会是更加简单直观的方式。比如，用户进入一家咖啡厅，输入商家设定的口令，就可以领取相应的消费红包或优惠券，这将能激发出更多的玩法。