49元能买到什么？必胜客的一份普通披萨，打车从国贸到北京南站，超市里买三双棉袜......但在凡客，49元意味着一双新款舒适的帆布鞋。从9月4日，互联网快时尚品牌凡客诚品的秋季300余款新品帆布鞋以全场49元的“初体验”价震撼上线，超低售价维持三天至9月7日10时，极具诱惑力的价格和丰富多样的新潮款式，引发千万用户疯狂抢购，售卖仅一天时间就有近三分之二的产品售罄。来自凡客的销售数据显示，24小时之内帆布鞋销量达到近4万双，是去年同期的4倍之多，其中女性用户贡献了高达65%的销量。
此外，在9月中旬针对帆布鞋，凡客还将免费零门槛送给用户万双。另据了解，后续凡客如此初体验的价格和免费送活动，还会在其它明星产品线上进行。9月9日，法兰绒衬衫的59元初体验价抢购，也已经劲爆开启。
凡客这批帆布鞋上线之初，CEO陈年微博和官网都在舆论造势，让用户猜这些帆布鞋的售卖价。但让众人惊讶不已的是最终定在了49元。就连陈年自己事后也发微博说“定价太低了”。
据凡客诚品营销负责人介绍，此次之所以用49元这个几乎跌破成本价的售价，其实是借鉴采用凡客当初在2007年刚上线时的68元衬衫初体验价格，以此来真正回馈用户，凡客要回归初心，就是聚焦专注于消费者青睐的产品上。“毕竟大家都喜欢高性价比的服装产品的，他们会用鼠标来进行投票。当然，三天的促销活动之后，这些帆布鞋就会回归百元左右的正常售价。”后续如此初体验的价格还会在法兰绒衬衫等产品线上进行。
作为凡客明星产品，帆布鞋自2009年一经上线，一直受到消费者的关注。数据显示，2012年帆布鞋产品累计销量为607万双，用户人均年度购买帆布鞋金额达183元，购买接近2-3双。
与以往相比较，今年凡客的帆布鞋设计更加偏向于简约风，款式系列包含：甜美少女、舒适简约、清新校园、潮流牛仔等，正常价位大多在89元、99元及119元三个价位上。
从9月4日上线的帆布鞋来看，以低帮为主，包含少量的高帮鞋。在设计上，以简约为主；主打单色系，荧光色系为主;有少量的拼接色；图案设计较少，有部分格子、涂鸦、豹纹等设计；材质以帆布、牛仔布为主。凡客销售数据显示，本次活动期间，销量前三的款式分别是潮流牛仔、炫动色彩、舒适简约，销量都在5000千双左右。其次复古工装、潮流女孩、趣味印花也受到了消费者的追捧。cowboy系列牛仔系带高帮帆布女鞋等近50款热销帆布鞋现在已经售罄，后续还会补货。其中，学院系列系带高帮帆布女鞋是最畅销的单款，销量接近2000双。
值得注意的是，凡客的自有设计师款帆布鞋今年大受欢迎。此次的秋季新款帆布鞋主要出自凡客旗下自己的设计师，还有部分外围设计师的投稿作品。相比去年同期，经典款销量比去年有所下降，但是今年的设计师款帆布鞋销量是去年的4倍，销量远高于2012年。
此外，据凡客诚品CEO陈年微博透露，为配合此次新上线的秋季帆布鞋，凡客还将在9月中上旬通过微博及官网等形式，免费赠予消费者10000双帆布鞋。