或许凡客的品牌宿命真就是从它的名字而得以展开。如果它的名字叫精英或卓越之类，估计没可能用这种凡客的方式来做营销、造品牌。
通过几年来持续的品牌行为，凡客在用户心目中形成了一种调性。而凡客也从一个定语变成了一个名词，从“凡人即是客”变成了一个凡客群体。
陈年总结凡客在品牌方面的做法就是，“有态度，有关怀，而且态度很坚定很鲜明，人情味也足够浓。比如说我们要求它必须是一个平民的环境，平民的形象，强调他凡客的一面，甚至是落寞的一面，传达的观点又是非常鲜明的。”
“品牌是一个调性,其实一开始肯定有点糊涂的。比如开始韩寒低着头，穿个白T恤衫。但是在这个过程里面，你做着做着，它就慢慢打通了，合在一块了。然后那股力量，你接着就有标准了。”在这个品牌的基调之下，凡客聚集了3000万的庞大用户群和80%的二次购买粉丝。
“这些都是用户给予的。我们何德何能？我哪能狂到我定凡客的时候，就想到凡客是一个群体？”陈年说到。
盛夏的一个午后，伴随着摇滚音乐的呐喊，台上乐队的声嘶力竭，在愚公移山这个知名的现场音乐演出场所，四百多名粉丝们沉浸在摇滚音乐的节奏和自己的世界里。如果不是舞台后不那么张扬显眼的品牌LOGO，不容易猜到将这些爱音乐的粉丝聚在一起的品牌商是凡客。不过再一想，似乎电商界也只有凡客有如此的调性。
活动现场一名观众“丁丁-sunshine”就很痴迷乐队里的MC王子“小老虎”，“我也是凡客的粉丝，在凡客微信看到活动介绍，就报名参加了。我喜欢凡客这种调调，‘我就是我’的自我主张。”
“凡客代表着一种生活态度。在生活态度上的这种强化，是我们在未来的品牌推广中需要进一步思考的事情。我们强调凡客诚品的品牌态度是自我、清新、草根、奋斗，这些已经慢慢在形成。”而陈年此次“终于确定了凡客秋冬品牌案”的微博透露，也或预示着凡客下一轮的品牌行为，将继续深化这一主题。