闫长富：大家上午好！
我是西安瑞博软件科技公司的闫长富，瑞铂公司是一个年轻的分析测试公司，今天跟大家分享的是我们在分析测试行业的云服务的一些新的业务模式，早上前面几个嘉宾分别介绍了很多关于云服务基本的理念，应用驱动我们觉得这是云计算非常核心的一个东西，我们是提供一种新的云服务的一个专业公司。
我们对云计算的商业意义的理解，基本可以总结为三点，第一就是网络就是计算机，那么实际上今天我们所看到的网络或者云计算呢，它已经把传统的计算机和网络已经融合起来，所以当你使用网络的时候，你实际上就是在使用一种基于网络的计算环境，为你处理信息的呢，也不再是你桌面上或者手中的电脑，而是通过网络连接起来的一个超级互联网电脑，这个概念是1994年提出来的，可是遗憾的是并没有把这两个业务融合在一起，到了云计算阶段之后，我们体会到现在的网络就是计算机。
第二个云计算的商业意义是随需所用，就是不管你使用的软件还是硬件，你都不需要拥有它，你只需要使用这些资源，为你解决问题就可以了。
第三个更重要的就是云计算强调的一切皆服务的理念，作为一个服务来讲，它跟传统的软件和硬件产品，它的商业模式就完全不一样，基于服务的这个模式，其实最重要的就是看你的商业模式是怎么确定的，服务重要的核心就是个性化，SARA，真正做好SARA并不像前两年人们讲的，有一个软件就可以大卖怎么样，它所面临的其实有两个关键的问题，第一你需要相当的规模，比如说一个软件你以前卖10万块钱，到了SARA模式下，你可能一年只能收1万块钱，只有充分的规模化，你的业务才可以成立。第二个就是个性化，软件不同于大众的电子产品，它首先是一种虚拟的，第二它有各种各样客户的需求，你满足不了客户的需求，你这个软件就没有任何意义，需要更多的个性化，规模化和个性化是实现皆服务的根本要素，虽然它做起来非常不容易。
在这种情况下，你要做好软件服务，就是能够把这两点融合起来，这是你必须要解决的一个问题，这是我们对云计算的商业意义的理解。
我们是从2008年开始介入云计算、云服务的，对于我们这样的中小软件企业来讲，其实你要做这个云计算，面临的第一个首要问题，就是你选择什么样的行业，2008年的时候，我们考虑行业选择的时候，我们考察的一个基本要素是这个行业的规模、这个行业的成熟度、它的影响力，以及它的成长性等等，从这些要素出发，我们选择了分析测试行业，分析测试实验室行业，这个行业其实对我们并不陌生，但是它又不是传统行业那么显性，它实际上是一个隐形的产业，它几乎分布在所有行业中，但是它又不是一个完全独立的产业，所以它本身就是一个服务行业。
我们选择的分析测试实验室行业，就是基于分析化学方法的一种定量定性的分析业务，这个行业在中国是个什么状况呢？10年以前，这个行业在中国的基础非常薄弱，但是目前中国已经拥有30万家实验室，分布在几乎所有的传统行业当中，同时，它每年分析测试的服务费已经超过了600亿人民币，所以这个行业它的规模、它的成长性都是非常好的，同时，这个行业所有的实验室都遵循一个国际标准，叫ISO17025，没有规范的行业想做SARA是非常困难的。
第三从影响力来讲，目前的质量安全问题已经成为中国经济发展的一个非常严重的阻碍，比如说我们平时听到的地沟油了、三聚氰氨了，这些都是严重危害到经济、民生的非常可怕的案例，这个行业目前依然保持着30%以上的增长率，这样就为我们做云服务，提供新型的商业模式奠定了非常好的基础。
这个云服务怎么做呢？怎么创新它的应用模式呢？实际上我们设计了3个业务进程，第一个，首先我们以SARA服务介入这个行业，推动这个行业的信息化的进程，第二个我们通过电子商务，来拓展和规范中国分析测试行业的服务市场，第三就是我们借助云计算带来的商业创新机会，以分析测试行业为基础，以科技服务民生为目标，创建一个基于分析测试行业的一个云服务的生态系统，这是我们设计业务发展的一个模型。
那么从策略上讲，我们这个业务基本上分三个步骤，第一步就是现在做的，以SARA为先导，实验室操作系统，这是我们拥有自主知识产权的服务，第二步是基于现有的电子商务的交易环境，构建一个分析测试服务的交易平台，我们把这个平台叫凡特网，第三步就是我们彻底超越技术，我们真正做到一个专业化服务，我们会创造一个虚拟实验室。
其实云计算并不好做，但是我们认为你应该有一个非常好的发展思路，从软件到超越技术，到最后形成一个专业化的服务，最终我们建设成一个虚拟实验室这么一个东西。那么这个是我们业务的商业模型，左边是企业客户，右边是实验室，我们目标是创建一条企业客户和实验室分析测试的通道，一旦通道建立起来，相关的组织和机构都可以从交易当中，获取他们在业务中的一些利益，比如说政府和监管机构，比如说仪器和购买厂商，他们都可以在这个平台上，获取对他们业务有价值的东西。
下来我分别介绍一下这三个阶段的服务，首先我们的SARA服务，这是软件加专业服务的，在特定行业的一个服务的产品，它做实验室的样品检测流程的控制、数据采集、数据分析以及实验室的设备和人员、客户的管理等等，这是一个基本的典型的SARA服务，这是一些成功的案例，在青分析中心和农业部的畜牧检测中心。
第二个阶段就是电子商务，它做的是测试服务交易，它实际上就是一个专业的阿里巴巴，但是不同的是阿里巴巴交易的是实体业务，在我们这个平台上交易的是虚拟的测试业务。
最后就是我们会提供一个专业的虚拟实验室的服务，什么叫虚拟实验室呢？现在市场上有大量的分析测试的需求，但是问题是一方面客户他找不到他合适的实验室，反过来实验室又无从了解客户的需求，我们虚拟实验室是取代综合业务科，帮助客户和实验室之间形成测试服务的交易，从政府和行业监管机构来看，我不知道大家了解不了解西安的科技大市场，目前我们在跟科技大市场合作，就是在做这个事，政府有一个特别的要求，要让这个行业当中的仪器实现共享，现在全国都没有一种仪器共享的解决方案，如果实现了虚拟服务的交易，它其实一切的共享就自然而然的形成，这样的话，政府就非常容易监管这个行业的发展，甚至监管这个试验的情况，以应对公共危机。对仪器耗材厂商来讲，你可以参与这个平台的建设。
最后我们要做的事情就是我们没有一台仪器，我们不做任何实体的分析测试业务，但是我们会成为中国最大的虚拟的分析测试实验室，我就跟大家分享到这，谢谢大家！