西安再造一个张朝阳不是问题

互联网产业前行的路上，有各种各样的见解和观点，不到最后胜败分晓的时候，很难说谁对谁错，甚至就算见了分晓，也很难把输掉市场竞争的就完全归结到错误的行列。也因此，关于互联网，关于移动互联网，关于电子商务，每个人都可以有自己的观点。陕西互联网报道中发表的文章，也引来不少批评。今天所分享的，是一个年轻的互联网人，一个陕西在校大学生对互联网发展的见解，因为不同意之前报道中的某些观点，他写下了这篇文章。他也可能会被人猛烈“拍砖”，但互联网走到今天，靠的不就是无畏各种拍砖的勇气么？

《我们要拿“小而美产品”，走上融资之路》

作者：陕西师范大学播音系 钱煜辰

最近移动互联网的世界有点不太平。先是中概股大热？58同城上市没多久，去哪儿网紧随其后， 宣告在纳斯达克成功上市。接着，twitter也乘着东风，不慌不忙敲响了上市的钟。我觉着按照这个节奏，爱奇艺离IPO也不远了。正如互联网的世界，有战场，也有梦想。

近期，适逢陕西省互联网大会即将召开，也看了不少报道陕西互联网发展成果的文章。作为一个陕西师大在读的大学生，总觉得对于家门口的这场盛会，应该说些什么。尽管自己阅历尚浅，但也算是有些自己的经历和看法。

“西安再造一个张朝阳不是问题”

不得不说，陕西互联网的发展，曾经也领头辉煌过，但如今看来，总体来说是比较滞后的，或说是重新刚刚起步。我觉得，这确实也跟地域、眼光有关。要不，单凭西安本地的高等院校资源，地方特色资源，再造一个张朝阳不是问题。

重点谈一下，最近看到一篇文章，是一位本土移动互联网人提出的观点“接地气，软件要做小而美，要瞄准本地市场，细分市场”。首先说明的是，我对APP软件要做小而美，领域细分，丝毫没有质疑，反而十分赞同，因为软件分发已成定局。但我不同意的是，要把领域分得过细。因为结构化方向可以探索，但商业模式的探索应该足够务实，意味着即便盈利空间不明确，你要给盈利留的扩张空间足够大。

越来越发现，本土移动互联网人偏爱陕西模式，老老实实想创意，本本分分做产品。对于产品所获的VC投资，似乎并无多大期待。我觉得这也导致了“本土软件客户端开发难以突破后期发展”的瓶颈，所以很难产生用户数量百万级，千万级的量级质变，难以产生知名产品。

或许是因为大多数人脑子里一直有一个观念，“不要和巨头竞争，互联网三巨头BAT（百度、腾讯、阿里）所涉及的行业我都不能涉足，因为没有空间，也没有资本去争，所以我就得去找那些细分的领域”，我只能说，碎肉虽然味美，但也要学会虎口夺食，不然永远吃不饱。

举个例子，陕西凉皮有没有市场？这个当然有，本地其他行当，也是有盈利的空间的。但如果做一款APP是推介本地美食的，会不会有人下载？当然会有。但是这个远远算不上接地气，因为它也属于美食大类范畴。而大众点评在做，口碑在做，人家推广资源比你丰厚，从VC哪里融到的钱比你多，推广能力比你大，你有什么去吸引用户的资源？

“盛行的APP客户端，挣得都是屌丝大众的钱”

“小”，不代表领域小。相反，它的用户群要足够大，也要换种思路去想问题。没错，社交领域是腾讯的天下，但我们就不去做社交了吗？反其道而行之，我们要做的是就是固定用户群的社交，并且这个用户群的适用人群必须足够有市场，它可以是女人，大学生，旅游的人群，玩游戏的人群，喜欢美容的人群，男人。但绝不会是西安人群，北京人群，或是本地学音乐的人，本地玩摇滚的人。

纵观市面上盛行的APP客户端，挣得都是屌丝大众的钱，而非精细市场的人群的钱。我们不去谈微信、微博、陌陌，因为它们都是极其成熟的产品。我们从近期新兴互联网产品所获的投资，便可见一斑。

（以下列举了近期互联网行业的VC投资情况）

“国内资本不会为‘小众’买单”

以个人经历和经验来谈，国内的天使投资和国外的差异还是比较显著的。最简单的说法是，国外投资人看重的会是一个独特的技术（如指纹识别）或者一种独特的体验。而国内最重要的是，看你的用户数量以及产品的忠诚度即用户活跃度。

国内市场，除了几个大公司的项目拓展部，IDG包括红杉资本等是绝对不会为了一个极其小众的领域买单的，归结原因，有三：

一是，核心用户必然小；二是，用户流量小，后期发展必然受阻，制约了后期发展成为平台的可能；三是，投资人所考虑的核心盈利模式以及营运能力，也绝对不会强。

“本地多数APP在市场定位方面出了致命偏差”

移动互联网的盛衰，取决与用户流量入口的繁荣与否。所以，阿里投资蘑菇云、美丽说，入主新浪微博，腾讯与搜狗联谊，百度收购91助手等等，都是希望将潜在用户变为产品的用户。而遗憾的是，陕西本地大多数APP在一开始就在市场定位方面出了致命的偏差，或许说不具备成为一款适合冲击量级产品的能力，所以就难获VC青睐。

以近期推介的几篇文章来作为我观点的例证。

一是，每日瑜伽此类小资产品，投资方获得的是海外的融资而非国内。二是，车友记此类产品，在几年内都是赔钱去做的。而上述两大类产品，在国内拿下千万级或者百万级的A轮投资希望不大或者周期特别长。

想要说明的是，移动互联网产品，尤其是客户端产品，有如下特性：一是存活周期短，持续火爆的时间不会长，个别除外；二是山寨的速度快，创新方面乏力。所以，如果想让一款产品尽快卖出好价钱，或者尽快脱颖而出，所以就必须走融资的道路，而陕西本土的移动互联网人，似乎不愿意考虑采取这个方式。但我想说的是，不是每一个人都是邢山虎（前麒麟游戏总裁，2011年创办乐动卓越。2012年末凭借《我叫MT》的爆发，乐动卓越得以在死亡边缘喘息。如今《我叫MT》月流水已经突破5000万元，成为目前国内单月流水最高的手游产品之一）般的幸运，布局的眼界决定公司的成败。

写到这里，顺便给车友记的项目部门提个建议，要有措施的生成用户价值并且保持用户粘性。车友记作为工具类产品，工具类产品社交化是发展的趋势，所以适当考虑如何形成固定的用户圈子，以保持用户的留存率和活跃度。盈利方式可以往垂直化的周边延伸去考虑，增加产品服务属性去辅助工具属性，形成产品端的闭环。

最后，非常欢迎各位行业大牛，喜欢互联网事业的朋友能与我交流经验，共同探讨。目前也有足够成熟的项目希望能找到有识之士一起去开发，创造陕西的量级产品。

（作者信息：钱煜辰 陕西师范大学播音系在读，目前担任南京北辰文化传媒有限公司 首席运营官COO)

1、腾讯公司2012年度最佳实习生（担任TENCENT游戏事业群-FPS游戏烈焰行动的活动创意策划）

2、2013年入选阿里巴巴公司全球实习生计划面试 （但因为个人在创新谷参观，放弃该机会，）

3、2012年-2013年上半年，参与校园社交应用（超级课程表）开发运营工作，带领团队负责北方大区，目前，该软件已有将近600万用户， 作为管理层参与软件获得A轮千万级别风险投资、融资的过程，所获某杉、某格等多家投行跟投。以陕西省为例，截止13年5月，陕西高校用户已达到6万余。软件也实现了长期性功能开发，以高活跃度高用户数获得市场青睐。