55秒销售额破亿，6分钟破10亿，凌晨5点49分，交易额突破100亿元……“双十一”，天猫和淘宝卖出了350亿，其中陕西人贡献了8.7亿。陕西的电商企业表现不算出色，不过经营保暖内衣的陕西企业好又旺收获超过千万……
“今年1.5个亿，明年实现4-5个亿，后年预计10个亿。”这样的发展规划在很多传统企业经营者看起来简直有点“天方夜谭”，但这却是经销保暖内衣的陕西好又旺公司的“三年计划”。
如今的电子商务市场里，要么是一拨搞电子商务的人，发愤图强要“革店商的命”；要么是传统企业找一拨人，打造自己的电商平台，实现转型求存。而好又旺的电商之路则是“电商”与“店商”努力合作的结果。
“你让人家投入几千万，凭什么？”
“一个实力很雄厚的老板找一个菜鸟做电商那是做不起来的，同样很厉害的电商找一个菜鸟老板合作也是不行的。”公司电子商务运营主管易小淞说。
作为一个从事了5年电子商务行业的80后，易小淞在电子商务方面有着丰富的经验和独到的见解。“刚开始做技术开发，总会接触互联网，只要接触互联网就知道淘宝、京东等电商，既然别人能把电商做大做强，为什么我们不能？”
最初，易小淞带着他的团队希望能做出自己的东西，但很快发现供应链的问题成为最大的拦路虎。摸索中，易小淞开始意识到与传统企业联手合作是解决这一难题的一个好办法。
“李伟南李总作为保暖内衣行业的大鳄，多年经营南极人、纤丝鸟等品牌积累了大量资源，如今也看到了电商发展趋势，正在寻找突破口以适应当前互联网发展潮流。”易小淞回忆，2012年底开始和好又旺的掌门人李伟南洽谈合作，那是一个漫长的过程，做了很多沟通。
“你让人家投入几千万，凭什么？”易小淞说。
对于传统企业而言，电子商务模式如同改变线上渠道和线下关系的粘合剂，传统企业借此找到了新的盈利模式，与电商共制共享“蛋糕”。
“一个人的能力再强也不管用，要和传统企业的老板亲密合作。”易小淞说，电商想要做的靠谱，要么要有很独到的产品，要么就要形成一套完整的体系，仅靠自己发展，要形成很大规模比较困难。
“物流仓储问题是个大问题”
2013年4月28日，公司开创的淘宝店铺正式启动。“第一天只卖200多件，但第一月累计完成5万个包裹。”易小淞说，在西安范围内，一个新店在头一个月内就有5万包裹量的电子商务公司很少有。
这样的“开门红”无疑让易小淞更加坚信，“自己的团队可以做到，保暖内衣这个品类可以做到”。但和其他电商一样，这个团队也有犯愁的时候。
“电商节奏太快，传统企业进入电商这是必然的。”易小淞说，在西安，电商发展会遇到一些瓶颈，第三方的配套服务不完善，比如专业的模特，有新意的设计，高效的推广，但目前在西安却很难构架一个完整优秀的配套体系。
“物流仓储也是个大麻烦。”易小淞补充，“南极人”在西安本地没有供应链，货物要从广东、江浙一带运到西安，但很多快递公司无法提供大型的仓储空间。同时，每日发包量很大，一些快递公司难以承受，目前只能和邮政，宅急送进行合作。
“西安电商将很快达到10个亿”
“在未来两三年内，西安电商发展会很迅猛。通过电商产生的经济效益将高达10多个亿。”易小淞对西安电商行业大胆预测。
他说，现在从事电商的人主要是80后、90后，90后服务于技术层面，80后是电商的操盘手。很多在外拼搏从事电商行业的80后们在最近几年内会因为个人、家庭、在外压力等因素出现回流。
“这些人有着很丰富的经验，他们将带动促进西安电商发展。我相信未来几年里在西安会有很多家大型的电子商务企业发展起来。”
“现在西安的电商慢慢趋向成熟规范化，和传统行业一样拼的都是实力和能耐，没有投机取巧一说。但制约发展的重要一点就是缺乏专业人才，如果没有高手回来，西安当地做电商的‘小孩’成长不起来。”易小淞并不觉得人才回流会对西安现有的状态形成冲击。
“电商这个圈子会越来越成熟，它与店商之间的合作是一种可持续发展，将会一年更比一年好。”易小淞说。