离开一手打造的嘀嗒团，常秋菊开始全权负责为华独立开发运营的西安本土吃喝玩乐平台——遛西安。她希望通过餐饮为切入点，在目前因团购带动的消费人群里迅速建立属于自己的品牌，将本地商户信息扩展到跟生活相关的多个行业。
进门伊始，常秋菊便打趣自己不停地讲了一天话了。而在我们采访的这段时间里，间隔一会儿就会有同事出现在玻璃门外面，示意她下一个会议的时间快到了。
和上次采访时一样，常秋菊一直烟不离手。显然，她希望借这个短暂的时间稍微放松一下自己。
嘀嗒团在西安的团队是由常秋菊一手打造的，而如今，嘀嗒团的工作人员已经从西安为华网络有限公司撤出，常秋菊亦从嘀嗒团离职。
显然，放手这一切并非易事。那天，直到凌晨3点，常秋菊才给嘀嗒团北京总部发了辞职信。从此，她全身心“遛”西安。
“我想自己做些事情了。”常秋菊说，终于舍得将已经快烫到手指的烟头扔进烟灰缸里，用杯子里的水轻轻浇灭。
深耕嘀嗒团
2010年，团购风席卷中国，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。然而，在当年5月份之前，常秋菊虽然一直在互联网公司工作，但她对团购网站的操作模式并没有多少了解，只是停留在消费者的认识阶段。
此前的几个月，她一直在享受辞去公司大客户经理职务后的悠闲。虽然一直是公司销售人员中的佼佼者，而无法帮助自己的下属提高业绩、管理好四个人的团队都有些吃力的事实让常秋菊很沮丧，她甚至不知道该如何面对部门同事。
“那几个月，是我沉淀的最快的时候，看了很多书，跳开那个职位，和大家的沟通顺畅了很多，同时也在观察学习别人是怎么做的。”常秋菊说。
尽管一直在学习，她也没有料到自己接手的下一个项目竟然是代理嘀嗒团的西安市场。
在和嘀嗒团总部负责人见面前，常秋菊很认真地做了功课，但当被问及什么是团购的时候，她还是显得有些被动。显然，网上可供她参考的理论和实践有很大差距。
那段时间，西安虽然已经出现几家本土团购网站，但并没有积累到多少经验和案例可供常秋菊参考，新的领域里所有人都是摸索者。如今，那几个团购网站亦早已在千团大战中灰飞烟灭。
“没有平台，没有团队，没有名片，没有合同。”彼时，常秋菊是百分百的光杆司令。她给自己招了两名员工，开始草拟合同，寻找客户。
2010年7月10日，嘀嗒团北京总部通知常秋菊网站要在14日上线，并要求其准备15份合同。
结果，嘀嗒团西安站递交上去的合同只有5份合格，而且还存在各种瑕疵，他们的首笔业务，即给某家蛋糕房做的活动甚至不能称为完全意义上团购。
为了聚集人气，他们尽一切力量发动家人、亲戚、同学、朋友、同事，甚至客户。7月底，嘀嗒团西安站的注册会员只有1000多位，经过各种推广活动及客户、消费者的口碑宣传，10月份，嘀嗒团西安站注册会员成功破万。
“发展会员最好的方法是，实实在在地开发会员感兴趣的商家，通过商家引导会员注册。”常秋菊说。2010年9月份，乡村大妈铁锅居的团购曾经一天为嘀嗒团吸引了1500多个会员。
技术壁垒偏低，巨大的利润想象空间使得团购网站最疯狂的时期，全国曾经达到过近6000家，而这块蛋糕并不是谁都可以分走的。
据常秋菊透露，目前西安的团购市场每个月的营销额可达到2000多万元，其中美团一家独大，占1200多万元，而嘀嗒团可占到300万元到500万元。
“前期的推广是很困难的，必须感谢我的搭档。”常秋菊说。
在千团大战中，有很多团购网站是“倒贴”式的策略，常秋菊却在培训销售人员时这样讲：“不要害怕给客户要价，因为我们可以保障最好的服务。”嘀嗒团西安站的利润一直保持在8%左右。
无疑，这是一份不错的成绩单。
窝窝团董事长兼CEO徐茂栋曾预言，2011年底将有90％以上团购网站倒闭。近日，团宝网CEO任春雷演绎了一场关于理想、关于责任的故事，用团宝的“钱”途和自己的韧性、员工的“患难心”、投资者的眼光和价值观做了一次人性的大考验。
无论各个团购网站的危机导火索或者壮大秘诀是什么，殊途同归，事实证明，即使在所谓的后团购时代，团购这个商业模式仍具有很大的改善空间和发展潜力。
接力遛西安
2011年10月份，嘀嗒团宣布要直营。
显然，这条消息对于嘀嗒团西安站的员工具有极强的影响力，关系到每个人的去向问题，包括常秋菊。
“作为为华培养的员工，我应该考虑为华的利益，作为嘀嗒团的西安负责人，我又对嘀嗒团有着很深的感情。综合双方的利益，我离开，团队留下。”常秋菊向嘀嗒团CEO宋中杰坦陈自己的想法。
当然，她也有了自己的下一步打算。早在2011陕西省互联网大会上，常秋菊就推介过为华独立开发运营的西安本土吃喝玩乐平台——遛西安。为华公司依然将这个新项目交由常秋菊全权负责。
“目前的团购市场导向还在商户，不在会员。大部分会员仍在追逐价格，对网站的忠诚度不高。”常秋菊说，“部分商户对团购的热情度降低，一个主要原因就是商家的让利活动却没有回馈给商户想要的东西，即大量的回头客。”
而消费者对于团购的认识也正趋于理性。据统计，目前团购网站的各类会员占比比例为2:6:2，即高端客户和纯粹追逐价格的客户分别占20%。
众所周知，餐饮行业占据团购商户的比例很大。
“商家希望通过合作，在网络上有针对性地组织现实生活中的见面会，特价优惠、免费聚餐、厨艺分享等活动来引起消费者的注意，最终建立良好的品牌形象，维护老会员，拓展新顾客。”常秋菊说。
同时，网络上逐渐兴起一部分意见领袖，他们工作之余活跃在网络的各个角落。以高收入的白领和新一代的家庭主妇为主的普通网民，则大多热衷网络购物，愿意尝试新鲜事物，喜欢分享自己的体验，希望能找到有共同爱好的本地朋友，扩大自己的社交圈子。这一部分人占到网站会员总数的60%。而目前，西安似乎还有一家这样的网站可以同时满足商户和消费者的需求。
“基于此，我们的平台通过引导餐饮、娱乐、摄影、零售等行业的商家与本地网民互动，建立各自基于共同兴趣的圈子，实现信息共享。为商家拓展新会员，建立口碑；提高网民的购物体验。”常秋菊这样介绍在团购网站基础上衍生而出的新平台。
值得注意的是，遛西安欲为本地中小商户提供全新的O2O精准营销解决方案，包括电子优惠券、关键词搜索、LBS移动端推广及会员卡服务等。
在上次采访时，常秋菊建议刚接触电子商务的传统企业一定要有一个长期规划，不能想一步走一步。
同样，她也这样要求自己新组织起来的团队。
“初期，我们希望通过现有资源半年内建成西安本地最具人气的网络社区。”常秋菊说。
她的长期规划则是希望通过餐饮为切入点，在目前因团购带动的消费人群里迅速建立属于自己的品牌，将本地商户信息扩展到跟生活相关的多个行业。站稳脚步，立足西安，逐步辐射整个西部乃至全国多个城市。
如今，遛西安虽然还未正式上线，但已经签订了300多份合作协议，商户愿意提供免费试用，免费提供兑换商品，提供产品的电子优惠券以及发展到接受网络预订。
遛西安能否接好团购递过来的接力棒，仍需市场考验，我们拭目以待。
同样，已经鲜有人能将现在的常秋菊和那个2006年毕业于西安体育学院新闻系、到处应聘前台的倔强女孩联系在一起，她的发展似乎再次印证了“你是一个什么人，跟你在哪个大学上哪个专业没有多大关系”这句大学老师嘴里常念叨的教语。