Groupon只花两年，年营业额就冲上10亿美金，是有史以来最快达阵的公司，引爆全球抄袭潮。其中有一家公司超越了Groupon，它的商业模式很简单，简单到令我大吃一惊，让我真想打自己一顿，怎么会想不到这么酷的idea呢！这个让我想打自己一顿的服务是AppSumo (没听过吧)，它跟Groupon一样是团购网站，不一样的是它团购的商品是app和软件，这家公司在短短一年半内拥有了50万个会员，现在是全球排名2,600名的网站。
在深入介绍AppSumo前，我们先来探讨团购网站的本质，以下是Groupon模式成功的三大特点。
特点一：免宅配，商品直接从网络线“蹦”出来
电子商务并不是只有卖实体商品才叫做电子商务（注:请详述下面维基百科的解释)，而完成交易的所有流程里面最困难的环节是物流，因为订单信息跟金钱交易可以变成一串数字透过网络线传输，但是订购的商品不可能直接从屏幕里跑出来，“物流”不只要想怎么寄给消费者，也要想怎么退货回来仓库，所以不论人力与物力，物流成本占营运估计成本上相当的高。
Groupon巧妙之处在于它们的商品是Coupon卷，可以利用数字的方式寄送商品，消费者可以直接从网络到店家(Online-to-Offline)取货，成功避掉了电子商务里面最讨人厌的寄送问题，只靠网络线就能运送商品完成交易，退货也只要靠鼠标点几下就完成了，几乎没有物流运送成本。这也是为什么许多社群与数字服务喜欢卖游戏币、音乐、影片的原因之一
特点二：专做高毛利的生意
毛利来自于商品销售，所以Groupon选择具有惊人高毛利的商品去贩卖，通常是课程、按摩美容、餐馆服务等「利润倍数于成本」的产品，而不是只有5%毛利的3C，选择这样的商品销售除了为了要吸引人去试用试吃以外，当然也是为了可以拿到数十％的毛利。
特点三：你愿意帮它免费宣传
团购网站有个特点就是群聚与朋友效应，现在的人生活圈会迁徙，许多人买团购都是好康道相报，并且善用朋友的cpa分享介绍机制，例如基隆通勤台北的人，就会跟一起居住在基隆的朋友或同事一起购买基隆的服务，或是一起买在台北的服务，反正中午可以跟同事一起吃中餐，下班后可以一起吃晚餐再回家，这是团购网站另外一个特别的影响力。
Groupon有的，AppSumo做的更好！
AppSumo除了有Groupon模式三大特点，还比它更厉害，Appsumo到底是什么？
1.它是一个专给Geek(科技狂热者)用的限时特卖团购服务。
2.商品通常为进阶版的程序、网络服务的加值会员、教学课程影片、电子书、专业咨询服务、Geek知识分享，通通是能透过网络线传输的“商品”。
因此AppSumo符合了：
1.数字商品免宅配退货快的特性。
2.数字商品复制成本近乎零，比餐厅、按摩等服务更具团购谈判筹码。
3.Geek更重群聚效应，像是Hackernews等论坛都充斥着技术狂热与网络重度用户。Geek试用了新的网络服务如App，wordpress插件后在论坛或是twitter分享，产生餐厅食记一样的口碑营销效益，可以说AppSumo只要打动了这些重度使用者，就等于掌握了网络话题趋势。
4.Groupon的消费市场有区域限制，高雄人不太可能买台北人用的团购券，但是AppSumo的市场没有地理限制，软件服务如whats app、Evernote 和 Dropbox都是全球通用的服务，AppSumo的每一笔合作都可以销到全球。
2011年10月，AppSumo做了一个很可怕的病毒式营销，那几天我的脸书墙上全部都是这个话题“抽终身免费50GB的Dropbox会员资格”！这个活动方式是利用登记E-mail进行病毒式抽奖营销，快速扩散。（朋友点你的分享连结进来登记，增加你抽中的机率）现在上Google搜寻AppSumo的繁体中文结果，全部都是讨论这件事情的网页。这件事情让AppSumo在台湾的Geek中红起来。
你也可以“抄”出自己的路
Groupon的模式全球都在抄，AppSumo却能抄出一条独特的路，因此电子商务有很多路可以走，只要想清楚，切出市场就可以做出自己的价值！
注：电子商务是在因特网（Internet）、企业网络（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。(from维基百科)
讲师简介：
吕元钟 Max Lu现为Buyble 国际代购2.0、Buytheway 买物志创办人，自大学起创办与从事国内外电子商务服务已有九年经验，擅长创新营业模式与网络营销