只面向高端市场 苹果能决胜中国吗?

2012-11-16 10:18:27来源:Fortune作者:

“我还从没看到一个国家像中国这样突然出现这么多的中产阶级,很多人都迫不及待的要购买苹果产品,让我们对苹果在中国的未来拭目以待”,蒂姆·库克在去年回答一个分析师问题的时候说道。

“我还从没看到一个国家像中国这样突然出现这么多的中产阶级,很多人都迫不及待的要购买苹果产品,让我们对苹果在中国的未来拭目以待”,蒂姆·库克在去年回答一个分析师问题的时候说道。

然而苹果却正在中国遭遇麻烦,一直苦苦维持其核心产品在中国有限的市场份额,今年上半财年苹果在大中华地区的销售收入为124亿美元,分析师认为2012年,苹果在这一地区的销售收入可达250亿美元,然而这些从中国获得的收入只占其总收入很小的一部分。2011年苹果全年销售收入为1080亿美元,只有12%来自中国。

在中国智能手机市场上,三星的占有率达到18%,而苹果只占12%。三星已经明确表示会更加重视中国市场的投入,其搭载安卓系统的三星Galaxy S III表现就已经好于预期,联想的智能手机和电脑的销售额也都远远超过苹果。其他国内制造商增势同样明显,深圳中兴通讯的智能手机销售额和苹果不分上下,而通讯设备供应商华为也是中国第五大智能手机销售商,其市场份额达9%。

《Fortune》曾对中国3个城市年轻人做抽样调查,150名正在购买智能手机的年轻人中一半以上的人都会说:“iPhone非常酷,但是对我来说有点贵,或许几年之后我挣到更多的钱才能买一个。”这群年轻人或许已经成为其他品牌产品的忠实粉丝了。

这对苹果是一个非常棘手的问题。分析师托尼·萨吉娜吉曾估计,中国出售的智能手机中70%是低于300美元的低端产品。例如只需要花费799元人民币就可以买到一款中兴手机,也就是125美元,而今年华为的新品Ascend P1一经发售,就受到了市场的追捧。

当然即便苹果不想涉足低端市场,它仍有很多方法在中国取得突破。苹果多年来一直与占中国市场份额66%的中国移动进行磋商,如果真的成功签订合作协议,就必将给苹果在中国的发展产生巨大的影响。

苹果的品牌优势以及其高质量的产品其实已经在中国站稳了脚跟,或许苹果并不需要占有最大的市场份额,也不需要从这个市场赚到那么多钱,但是毫无疑问:随着中国中产阶级规模的扩大,中国迟早将成为苹果最大的市场。

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