如果说东部沿海地区经济的飞速发展拜赐于改革开放的政策，那么当下中西部地区的崛起则需要走一条完全不同的“技术富裕”道路。以互联网新经济为代表的驱动力量正为西部地区注入新鲜活力。2011年4月21日，由全球最大的中文搜索引擎百度举办的“2011百度营销中国行”活动抵达西安，以主题讲演、经验分享、现场演示等多种形式，向当地企业传授营销创新方法，畅谈发展方式转型，受到各地中小企业的一致追捧。陕西省工业和信息化厅副厅长许蒲生、信息安全处处长黄永宏、百度副总裁王湛等来自政府、学界、企业等近1000人共同出席了西安站活动。
在“技术富裕”这一关键词背后暗示着一个新的转折点：中西部地区的崛起不可能走东部的“老路”，而是要运用信息技术，尤其是互联网所带来的天然的推广、营销优势，融入区域经济的血液中，成为西部大开发“第二个十年”经济起飞的新引擎。作为占据网络营销市场份额半壁江山的搜索营销，成为“技术富裕”的重要创造者和输出者。“营销中国行”活动则成为这一理论的最佳实践。
技术富裕推动西部崛起
目前，成都、重庆等西部经济重镇正加速形成，以西安为龙头的陕西经济带如何定位自己？在百度2011营销中国行西安站活动上，这是参与活动的政府领导、专家、企业代表等共同讨论的话题。国家“十二五”规划已定下基调，“扩内需、调结构、转变经济增长方式”是中国未来五年经济发展的主旋律。区域经济振兴、协调发展、承接来自于东部的工业、制造业等转移……中西部地区既面临着机遇，同样在这场多地区马拉松式的赛跑中，谁能脱颖而出？这不仅比拼资源、政策、经济要素、人力、资金等，更考验的是智慧。
来自于陕西本地的企业家、领导在营销中国行上碰撞得出结论：西部区域经济的增长和爆发不能单靠优惠政策、低价劳动力的杠杆，以及东部制造业的迁移，必须靠经济的内生力量来推动，内生力量则来自于企业的技术、业务创新和变革，陕西企业需要走到全国大多数企业的前列，这才能造就持续性的增长。搜索营销所具有的覆盖面广、针对性强、按效果付费、推广方式自主灵活、性价比高等优势，恰恰能帮助地区中小企业开拓销售渠道，实现本地资源与需求的对接，塑造全新的竞争力，最终实现“技术富裕”。
缘何搜索营销能扮演技术先导者呢？“互联网跨地区资源匹配的特性决定了对传统竞争法则的颠覆，已有竞争优势的区域经济面临游戏规则重新洗牌，这也意味着不同地区的企业能够站到同一条起跑线上，谁能精准把握新经济的营销、推广手段，把握用户的需求，就能获得先发优势，重新分配市场。”西安本地一位企业家对“技术富裕”的说法颇为赞同。20年前改革开放进行的东部开发是在短缺经济的爆发，呈鲜明的数量扩张特性，靠政策优惠和区位优势。如今中国已进入新经济时代，西部开发如重走发展一般传统产业的老路，势必受市场制约，因此，“技术富裕”是必然之路。
搜索营销助企业转型
对比东西部，企业无论是在企业规模、数量和经济实力上，都有着较大的差距。以陕西为例，民营企业规模小、数量少、发展层次低、实力弱的整体局面明显，尤其是销售渠道窄是制约区域经济发展的瓶颈。陕西省工业和信息化厅副厅长许蒲生表示，在十二五规划的指导下，陕西省将充分利用第二轮西部大开发政策春风，利用信息技术，促进中小企业产业转型，提升核心竞争力，从而推动经济尽快走上内生增长、创新驱动的轨道。他还透露，政府相关部门鼓励新兴技术在企业中落地，特别是百度搜索营销所带来的新理念和新方法。
数据显示，2010年，我国网民规模达到4.57亿，其中搜索用户规模达3.75亿，使用率达81.9%，跃居网民各种网络应用使用率的第一位。百度覆盖中国4亿网民用户，每天响应数十亿次的检索请求，搜索框背后蕴含的是消费者的意愿和需求，企业如果能准确分析和研究这些行为特征，有针对性的进行搜索推广，将掌握一个商机无限的广阔市场的话语权。而百度也围绕着企业推广需求，建立和完善了以搜索推广、网盟推广为核心的推广平台，并在此基础上不断创新和丰富产品功能，形成了一整套创新营销的解决方案，最大限度地帮助企业提升营销转化率，带来实实在在的收益。
在营销中国行西安站活动现场，一位采用搜索营销推广的企业客户透露，“这几年来，我们加大了对网络营销的投入力度，在百度上的投入占到了总营销投入的60%，同时也从百度上获得了超过70%的新客户和订单转化，业绩增长明显。在这一高回报营销方式刺激下，我们公司在2010年彻底放弃了传统的线下营销方式，全部依靠网上推广，收效非常显著。”事实上，这样的例子比比皆是。仅在2010年，活跃在百度搜索营销平台上的企业超过40万家，看似虚拟的经济，却为企业的品牌、产品推广带来了超值的回报。
可以看出，搜索营销使中小企业切实地感受到了“技术富裕”所带来的甜头。如何通过搜索营销这一平台，感知用户的需求，寻找新的业绩增长点，并实现快速转型升级，已经开始成为中小企业都在主动考虑的问题。
区域经济亟待营销创新“光和热”
不过，一个令人担忧的数字表明，我国中小企业入网率已经高达92.7%，但是网络应用水平却并不高。调查显示，目前中小企业网络应用还主要集中在客户服务和企业内部管理方面。而在陕西、重庆、四川等西部地区的企业，虽然互联网接入的比例超过了90%，但搜索营销的渗透率还有待提高，这也阻碍了技术驱动西部崛起的进程。
对此，业内人士分析，一些企业采取观望的态势背后有诸多原因，一方面是企业本身知识与技能的欠缺，对搜索营销的方法和实践不够，导致浅尝辄止，效果不突出；另一方面，相当一部分企业尚未踏出网络营销推广的第一步，这在经济发达地区已日益普及的工具，在西部地区还有待营销意识的增强及外力的推动。他还表示，“营销中国行”活动恰恰能打破这一僵局状态，会同政府相关部门形成合力，直接为全国数十万计的中小企业带来了搜索营销的知识与技能培训、经验传授，近距离破解营销疑惑和症结，最终推动企业实现创新转型。
当前，区域经济协调发展与经济增长并轨，区域经济自身的活力的激发，是盘活各个地区经济要素的关键，也是未来中国经济新一轮增长的引擎。技术创新力量的输入将有效提升经济的运行效率，让企业如鱼得水。百度营销中国行活动在全国150多个城市陆续掀起的搜索营销普及风暴，将带来全新的营销模式和销售渠道，充分满足企业的营销需求，帮助企业寻找到新的突破口和增长点，为中西部的经济发展植入“技术富裕”的内生创新力量。