又一纸公告，昭示雁塔路“新圈地运动”即将来袭？
2009年3月18日，西安，最高气温24摄氏度。
在这个理应春风细雨的时节，突入其来的高温让人措手不及，某些瞬间，甚至已经产生了夏日炎炎的错觉。就在这样一个让人燥热不堪的午后，西安赛格电脑城六楼物业管理处门口，在三楼铺位分布图前围满了人，正在对墙上地图叽叽喳喳的议论不停。
“靠近电梯那里是卖小数码的地方。”
“三楼就这点地方经营小数码？”
“这个铺位靠近流水门，比刚才咱们看的那个铺位好。”
“三楼房租这么高我还是搬四楼得了。”
2009年3月初，一纸公告，西安赛格电脑城一层的大型手机卖场忽然跃上纸面，赛格电脑城自从2006年5月二期开始试营业以来保持的业态格局就此开始发生了微妙的变化。维持三年的一楼数码区格局将因为2000平米的手机卖场而被打破，受新规划影响最大的小数码商户和电玩商户将因此搬迁。此时，距离赛格商户正式签订续租合同仅有两个多月。
于是，就出现了文头描述的场景。场景的主角就是赛格一楼经营小数码的商户们。而2009年3月21日，西安赛格集团向全体商户下发的一张处罚通知，又为近期的赛格商户续签工作添上了耐人寻味的小插曲。
图 致全体商户的处罚通知
处罚的起因是在3月16日赛格招商工程中，一商户向工作人员行贿未果，受到了“贿款，定金没收，铺位收回”的严厉处罚。
一张公告，赛格2000平米的大型手机卖场浮出水面。又是一张公告，表面上属于商业伦理范畴，却又折射出由赛格新手机卖场引发的新一轮“圈地”运动的残酷性。
对于消费者而言，赛格一楼开设大型手机卖场的意义大抵仅相当于增加了一个购买手机的选项或者买MP3，U盘，存储卡需要比以前多走几步路，多爬几阶楼梯而已。但对于把自己出货和赢利支点压在赛格的商户们而言，坦然面对这项规划，却并不是件容易的事。手机卖场的“一发”，牵动的却是整个赛格电脑城业态分布的全局。某种意义上，也成为影响雁塔路未来IT卖场格局演进的关键变量。
赛格三楼将建1500平方米小数码区 铺位一天疯抢而空
3月12日，赛格一楼的2000平米手机卖场铺位招商在发布公告之日起三天以内就已经被商户们一抢而空。在笔者之前的文章中曾经分析到，
赛格此次的新手机卖场计划，将会使得原来一层经营小数码产品的商户不得不面临搬迁的问题。而随着手机卖场的招商工作在很短时间就已在3月 12日迅速结束，小数码商户也就要很快面临在三楼陌生的地方重新选择铺位，交纳定金的续签问题。有消息透露，此次赛格将会把三楼自动扶梯以东的1500平米区域划做小数码区。位置的好坏，是否能够有足够的人流量，是否能让消费者比较容易的找到，对于小数码产品的销售有时甚至远重要于代理产品自身的品质。对于赛格这个西北首屈一指，也很容易让消费者在偌大的卖场迷失的大型IT卖场而言，商户既然搬至一个全新的楼层，当然会竭力动用所有资源去争取到一个更好的位置。当然，也就不排除个别商户企图采取“内幕交易”的方式以求铺位选择上占据有利位置。于是，也就引出了3月21日那一纸告赛格全体商户的处罚通知。
即使雁塔路近两年来驶向了IT卖场飞速扩容增长的快车道，即使可供商户选择的电脑城越来越多，名声也越来越响。但赛格依然以其傲人的人流量，交易额，提袋率等硬指标坐稳西北第一IT卖场的宝座。当雁塔路其他电脑城因为外围经济形势恶化不同程度出现退租，大面积空店的情形时，赛格“一铺难求 ”的局面似乎并没有因此而缓解。赛格2000平米的全新手机卖场自公告之日起三日内一抢而空。三楼1500平米小数码区的所有铺位更是仅在一天时间就全部告罄。赛格“寸土寸金”的老大地位，依然在雁塔路上延续。
再一次，赛格以其在业界的绝对领导地位，即使将沿袭多年的业态分布全部打破重组，依然在2009年的商户续签伊始就获得了巨大的成功。然而，赛格“赢家通吃”的光鲜背后，却又是赛格商户在新一轮“圈地”运动中的五味杂陈。
图 自动扶梯将把赛格三楼原本的DIY区一分为二，扶梯以东将为小数码区。
“这次搬到三楼是小数码商户的整体搬迁，虽然位置可能不如一楼那么好，但也绝对不会比在一楼经营差太多。”与笔者相熟的某经营MP3，MP4的小数码商户在此次赛格三楼小数码区招商中，拿到了各为10余平米的两个店面，分别经营小数码和电玩产品。他对此次小数码搬至三楼显得比较平静。据他介绍，此次签订的铺位租金与之前在一楼时相比还略有下降。但由于这次签订的铺位位置不错，还捆绑了一部分广告资源费，所以整体费用算下来跟之前相比略有上升，属于可以接受的成本支出。“赛格的出货量高出其他电脑城一大截，与可能不算小的成本支出相比，我们更看重在赛格的成长性，这点付出是值得的。”
“进”与“退”
优势电脑城对优势铺位进行广告资源费的捆绑，在全国早已经成为行业公开的秘密。对于占据本土市场份额高达80%以上的西安赛格电脑城来说，好铺位捆绑广告资源费自然也符合其自身的领导地位。对于有上游厂商资源的总代级商户而言，这或许并不是个难以逾越的大问题。但对于原本在一楼小本经营，无多大上游厂商背景的中小商户而言，如果想在三楼的新小数码区获得一个较为理想的铺位，就意味着租金之外一年至少要付出两三万的广告资源费。考虑到赛格本来就高于雁塔路其他IT卖场的租金水平，整体算下来一个就是一笔让商户压力很大的费用支出。
“赛格做小数码的商家本来就多，竞争太激烈了。我们很多时候MP3能赚十块钱就出了，你如果死扛价格自然有别的商家，别的品牌比你的价格更低。所以我们也就只能死撑了。到了三楼以后，如果想拿到好位置，还得每个店每年多掏几万块钱，这笔费用我们到底赶不赶平摊到产品的价格上？？好位置到底能带来多少成交量？赛格三楼的小数码到底能做成什么样？能比以前一楼时还好吗？”一经营二线品牌MP3的小商户向笔者表明对未来的疑惑。据他透露，他正在考虑搬至赛格旁边的赛博数码广场一层。虽然人流量不及赛格，但是租金也比赛格便宜，而且商家之间的竞争相对较弱，单位产品成交的毛利还要高于赛格。“现在消费者人人都在喊叫经济危机，从他们口袋里掏钱越来越难了。我觉得像我这样小本经营的商户‘节流’比‘开源’更重要。”
因为一楼的手机卖场，电玩商家也即将同小数码商户一起从一楼搬至三楼。同MP3,MP4,U盘之类的小数码产品相比，动辄上千元的 PSP，PS3，XBOX360，Wii这样的家用娱乐终端新宠似乎不应该如已经被边缘化的小数码产品那样前景黯淡。经营这类商品的商家也理应比小数码商家好过一点。在最新的三楼电玩商家招商过程中，原来一楼的9家电玩陡然增至了20余家。从规模上已经超越了西安电玩传统的黄金商圈小寨，成为西安最大规模的电玩硬件集散地。不经意间，赛格电玩区在迁徙中规模极速扩张，原本在一楼只能算偏居一的电玩商户突然成为了三楼1500平米数码区的重要力量。
一面是电玩商家数量成两倍的激增，电玩市场再一次的扩容升级，赛格电脑城又多了一项巩固人流量的重要法宝。但另一方面，却又是一些赛格电玩老商户面对三楼新市场的茫然。
小董是赛格一楼一家经营电玩主机以及周边设备的小老板。在赛格一楼硕大的小数码区中，拥有自己三四平米的小柜台。虽然面积不大，位置也远谈不上理想，加上动辄上千元的电玩主机和价值不菲的配件，很难让电玩商家有隔壁小数码商家那样的高关注度和成交量，生意也谈不上红火。但凭借自己本人对于电玩的兴趣以及工作热情，通过一段时间的玩家客户积累，慢慢在电玩爱好者中建立起不错的口碑。而随着赛格此次突然宣布将一楼电玩商户搬至三楼，苦恼也由此而来。
据小董介绍，此次赛格三楼电玩区提高了入驻商户的门槛，起租面积将会有20多平米，这样算下来每个月光租金就要七八千元。而由于电玩市场经营的产品比较单一，仅仅就是PSP，Xbox，Wii之类的有限几个机种，加上这些主机在国内本来就属于灰色领域，本来就没有官方正式的流通渠道。电玩商户也就不可能获得上游厂商的资源支持。因此电玩产品的赢利点其实就在于价格不甚透明的配件上。据小董透露，在赛格电玩商家比较多的竞争环境下，一台主机算是上各种配件好一点也就能到一百元左右。按照原有一楼的租金水平，一月只能算是略有盈余，生意特别淡的时候还会小亏。但是如果搬到三楼的话，虽然市场规模比以前大了，人气有望进一步提升。但是近乎翻番的商家数量和店面租金成本，显然已成为压垮小董这样小本经营的电玩商家心理底线的最后一根稻草。退出赛格，选择铺位更便宜的电脑城，成为一些电玩商家更务实的选择。而就在这“何去何从“的关键点上，西安电玩市场的老牌商户阿龙电玩传闻欲花巨资在赛格三楼电玩区开设一个达一百平米的大型电玩硬件体验中心，立志打造西北电玩第一店。
“城内的人想出去，城外的人想进来。”作为西安最旺的赛格电脑城，新版“围城” 依旧在热闹上演。同一个电脑城，折射出确是不同商户面对未来的迥异心态。
赛格“釜底抽薪”大变革 雁塔路卖场格局平添更多变数
2009 年5月18日，西安赛格电脑城一层小数码和电玩的商户将会集体搬迁至三楼。但是早在3月中旬，已经订好铺位的一楼商户就已经跑到三楼来丈量面积，制定装修计划了。“当看到其他商户在店里量面积时，我们才意识到两个月以后这里就不再是我们店了，突然感到有些凄凉。”捷豹电子的负责人这样对笔者说到。捷豹是西安DIY市场以销售高端硬件，外设产品在硬件发烧友中闻名的特色商家。此次赛格一楼的大面积商户举迁三楼，三楼DIY区将因为1500平米的小数码区而大面积缩水，很多原本在自动扶梯以东的DIY商户也将在此次调整中不得不面临要么重新选位置要么退出赛格的境地——捷豹就要在此次三楼的业态调整中面临这样的选择，而且，三楼即将面临这种选择的商户将不会在少数。据了解，此次赛格三楼DIY区将会因为新开1500平米的小数码区而缩水不少，很多商户都会因此而减少店铺数量，减少店面面积。“据我了解，我们有代理商此次已经至少撤掉了两个店面。”某一线板卡的西北办事处工作人员向笔者透露。虽然渠道缩水，很可能直接影响到品牌曝光和出货量，但是这位工作人员表示，赛格原本三楼的DIY商户不是太少，而是太多了。此次调整也许能拧掉DIY市场的一些水分，能让留下来的DIY商户少面对一些恶意竞争，多一些良性循环。最重要的是，每家商户的出货量也许会比之前好不少。
在赛格新一轮火爆招商的背后，一些没有上游厂商资源背景，又没有多大财力和勇气在赛格继续冒险的商户们，自然选择了一条多少有些无奈的道路——撤出赛格电脑城。就在赛格六楼的招商部人满为患时，一些在赛格无力支撑下去的商户已经开始纷纷同临近的电脑城接触。一个有趣的现象就是，赛格新一年的续签工作正在如火如荼的进行中。附近的赛博数码广场以及百脑汇西安店也迎来了不少从赛格迁徙过来的中小商户。几个月前还正面临不同程度退租危机的雁塔路电脑城们此时却意外的获得了大批商户资源。曾空闲了不少时日的铺位重新被蜂拥而至的商户们满满占据。
因为新建手机卖场，赛博曾经风光一时的小数码市场销声匿迹。而又是因为赛格新建手机卖场，一些无力在赛格寻觅到理想位置的小数码商户寻找新的卖场落脚，赛博的小数码市场又重新迎来了勃兴的机会。不知道是因缘际会的巧合还是春去春又回的必然……
大时代的落寞 08西安IT市场回顾
“对于西安IT卖场最密集的雁塔路而言，电脑城降租却似乎成为了一道伪命题。一方面，一些电脑城如东新科贸，百脑汇，颐高即使已经给出了很优惠的房租价码，依然不能阻挡商家们在“寒流来袭”时大举撤柜的脚步。另一方面，赛格这样的本土电脑城稀缺资源依然是一铺难求。在能带来人流量和销量的稀缺铺位面前，任何经济环境的低迷，市场环境的萎靡都已显得微不足道。在西安IT卖场依然一家独大的现实处境下，指望能带来生意的电脑城降租既不现实，也不能解决根本问题……”
在笔者的2008年西安IT市场年终回顾中曾提到，金融危机下从北京中关村传来的“降租”似乎在西安就成为了有些滑稽的伪命题。在如日中天的IT卖场赛格电脑城里，“一铺难求”注定了赛格的铺位租金不会随着外围经济形势的变换而潮涨潮落。而在度日如年的其他电脑城里，也注定了即使是“地板价”的房租也很难挽留住在金融危机下伤痕累累的商户们。
假设，如果赛格把这个手机大卖场计划延后一两年，保持现状并提高租金甚至是如传闻般将合同租约期提至两年以上，相信很多赛格的商户们在发发牢骚之后往往会默认这种现实并迅速完成续签工作，并不会考虑其他卖场，而雁塔路其他卖场的日子也许会更加难过。但也正是由于赛格推出了可以算是“釜底抽薪”的大改革计划，撬动的不仅仅是赛格很多商户脆弱的神经，也将本已死水沉寂的雁塔路IT卖场格局重新引至一个迷雾重重的新时代……