洞察
“新浪东莞”房产网再度停业，新浪网房地产页面上也不再有“东莞”一栏。这已是自2003年9月“新浪东莞”网站开办以来，第二次遭此困境。
“新浪东莞”网站关停的直接原因是原投资者与新浪方面合约到期，不再续约。而不再续约的背后，是激烈的市场竞争下，网站自身盈利能力不够。
随着搜房、搜狐等网站开办东莞房地产门户，阿里巴巴、敦煌网等电子商务网站争相抢滩以及东莞阳光网、东莞时间网等以媒体为背景的本土网站崛起，一场网络商战正在东莞上演。激烈竞争之下，网络生存之道何在？
“新浪东莞”房产网已经有两个多月没有更新了，记者昨日下午登录新浪网房地产页面，发现该页面上方的“东莞”栏目已经不复存在。记者多方了解得知，该网站再度陷入了停业的困境。
而在5年前，新浪网与东莞市政府牵手合作，正式开通“新浪东莞”网站之后的一年，该网站即“寿终正寝”，低调转型。2007年底，新浪再次登陆东莞开通房产网站，同样在一年合约到期之后，停止了在莞的一切业务。
从高调入莞，到黯然退市，“新浪东莞”在莞的“二进二出”，颇耐人寻味。
记者采访发现，“新浪东莞”并非个案。一位资深人士指出，水土不服、同质竞争、效益不佳，正是“新浪东莞”们停业的重要原因。“新浪东莞”的遭遇，使得有意进入东莞网络市场的腾讯、网易等国内知名网站，都推迟了入莞的计划。
合约到期确已停业
记者连日来多次登录“新浪东莞”房产网站（http：//dg.house.sina.com.cn/），看到网站每次都没有任何变化——头条文章《任志强：房市将呈现“N”走向部分房企会倒下》，其更新日期为2009年1月6日；其他文章的更新日期，更是在这个日期之前，甚至有2008年七八月更新的文章。
“‘新浪东莞’房产网确实已经停业了。”在莞城中侨大厦（查看地图）B座13楼，曾经是“新浪东莞”房产网主要负责人之一，现在卡片上印着“华信互动”科技有限公司的徐永，平静地向记者证实。
他解释说，停业是因为和新浪总部的合约已经到期，而“新浪东莞”房产网站的负责人无意再续约。
加盟费每年近三十万
记者随后联系上“新浪东莞”房产网站的一位姓李的负责人。据了解，是他一手将新浪二度带入东莞，开通了“新浪东莞”房产网站。也正是他，在一年之后，终止了跟新浪总部的合约，把重心转移到东莞长安镇的一个房地产项目上。
这位姓李的负责人告诉记者，新浪网的房产频道叫“乐居”。“乐居”公司在东莞也有一个分点，一年多前，“新浪东莞”房产网站的开办，就是他跟这个“乐居”公司签的合约。
他透露说，当时双方约定，以“城市加盟”的形式去开通“新浪东莞”房产网站。新浪总部在房产频道的主页上，设立“东莞站”，一点击就可进入“新浪东莞”房产网站的页面。而他加盟的条件则是，每年要付给新浪方面近三十万元。
效益不好无意续约
为什么不想再续约？这位李姓的负责人称，新浪网是一个上市公司，由许许多多的小股东投资的。新浪网要对这些股东负责，非常注重投资的回报。“城市加盟”的形式，其实质就是新浪网在卖自己的品牌，用自身的品牌来赚钱。而在他看来，这种方式无疑是“杀鸡取卵”，存在许多的问题。
“加盟的网站无非有两种后果，一种是做得非常好，像搜房东莞网，北京总部方面就要收回去，中止加盟的合约；另一种是做得不好，半死不活，甚至亏本，那网站总部就不管加盟网站的死活了。”李先生说。
他打了一个很形象的比喻：加盟的网站都是在替人家“带孩子”，带得好的话，到头来“竹篮打水一场空”，网站不是自己的。而带得不好的话，自己还要往里亏钱。谁还愿意来带呢？
而事实上，“新浪东莞”开办以来效益并不算好。据徐永介绍，网站的主要收入来源是靠广告，至于每年收入多少，徐永并没有具体透露，只称同时运营的一家房产网站，其广告收益是50万元，而“新浪东莞”的收益比它稍多一些。
这样的数字与行业内的东莞搜房、东莞房讯网每年上千万的收益相比，自然是大巫见小巫。
可以测算，按照这样的收益，扣减了每年上交给新浪总部30万元左右的费用，以及相应的人员、场地和维持日常运作的成本费之外，剩下的利润已经不多了。
前景仍是一个谜团
那么，“新浪东莞”房产网的前途命运到底如何？
“目前还不清楚。我可能会接手经营，但新浪总部要价太高。如果没有什么利润，甚至亏本，我就彻底放弃了。目前，双方还在洽谈之中。”徐永的这一番话，令“新浪东莞”房产网站的前景更加扑朔迷离。
据了解，原来“新浪东莞”房产网站有10多人，现在已经走得差不多了。徐永坦言，如果价格能谈下来，由他重新整顿“新浪东莞”房产网站的话，他不一定再利用原班人马，网站的内容和定位也可能重新设想。
回溯
新浪牵手东莞 五年“二进二出”
2003年：高调入莞
让我们的目光回到2003年9月27日的东莞。
这一天，“新浪东莞”网站正式开通。当时，媒体对“新浪东莞”网站的评价是这样的：“这是一个由东莞市信息中心和新浪网合作，集对外宣传、企业信息化、网络通信、网络增值服务于一体的综合性网站，由此，东莞多了一个对外宣传的窗口，外界则多了一个了解东莞的途径。”
新浪东莞的负责人也表示，其宗旨是“立足东莞，面向全国乃至世界，以新闻为主导，以政府、企业、个人用户信息化服务为主体的网络推广窗口，将逐步建成具有东莞本地特色的综合性服务网站”，力争成为东莞市网络新闻宣传的佼佼者。
水土不服
在网站开通之初，在很多新闻发布会现场，都能见到穿着黄色外套的带有新浪Logo的“网站记者”的身影。但是，后来，“新浪东莞”逐渐淡出了新闻采访领域。而只是从网络上的一些新闻合作媒体中选取新闻进行转载，其发布新闻的数量有所减少，质量也较以前有所降低。
人才紧缺是当时发展的一个瓶颈。另一位知情人士说，就“新浪东莞”网站来说，在它最看重的新闻领域，很多专题一眼就可以看出不是专业人士所为，组成这些专题的文章前后多有重复，杂乱冗长。
另外，当时的“新浪东莞”在两大块内容上与中国东莞网站重复，一是新闻，两个网站基本上都是采用东莞本地媒体的消息；二是政府公告，“新浪东莞”完全是转载中国东莞的内容。
2004年：低调转型
2004年10月，传出“新浪东莞”网站上最惹眼的“新浪”标志消失，网站即将关闭的消息。
11月，“新浪东莞”网站上只能看到城市联盟东莞的站名，而绝大部分内容已经和一般的东莞网站相似。在网站的首页，与新浪尚有联系的目前就只有左上角的一个新浪网的链接，以及搜索引擎、交友和邮箱的新浪logo。随后，“新浪东莞”网站也关闭了。
据“新浪东莞”网站负责人称，这种变化的原因是新浪网和东莞合作的合同到期，双方不再续约。而“新浪东莞”网站关闭后，原来的负责人重新开了一家网络技术公司，转型后主攻短信和帮客户建设网站业务，新网站与新浪总部、市政府，都不再有任何关系。
2007年：同质竞争
近几年来，随着东莞房地产业的迅速发展，多家知名网络企业都在东莞“跑马圈地”。东莞搜房网在房产网络运营的成功，吸引了搜狐、新浪等在东莞开设了房产网站，东莞本土成长起来的房讯网、房掌柜等网站也不甘落后，做得有声有色。此外，有政府或媒体单位背景的东莞阳光网、东莞时间网，也纷纷设立了房产网频道。
在这样的形势下，2007年底，新浪网再次进军东莞，开通了“新浪东莞”房产网站。“网站是以博客为主打的，在新闻和论坛等方面也有所涉及。”徐永这样叙述网站的定位。
记者打开“新浪东莞”房产网站，发现它的栏目设置、新闻来源、版面设计等方面，与东莞搜房网、东莞房讯网等网站相比，并没有多少的差别。而对于“新浪东莞”房产网站在莞运营一年来，有多少人在上面开通了博客，徐永并没有给出具体的数据。
分析人士指出，不少房产网站在目标客户和营销方式上基本一致，网站的设置也大同小异，因而同质化竞争不可避免。
行业扫描
竞争激烈，不少网站生存状况堪忧
腾讯入莞计划或取消
记者在采访中发现，“新浪东莞”并非个案。东莞有一些网络企业由于经营不善，竞争压力大，徘徊在死亡线上挣扎。甚至一度传言要进军东莞的腾讯，其入莞计划可能已取消。使得有业内人士发出了喟叹：网络无黄金，投资需谨慎。
外地网站抢滩东莞
一位不愿具名的东莞互联网业界资深人士，对东莞各种各样的网络企业进行了深入的分析。他归纳说，东莞的网络企业主要分为两种：一种是外地网络巨头抢滩东莞，另一种是在东莞本土成长起来的企业。
而外来的网络企业又不外乎两种，一种是国内著名的综合性网站，在东莞开设分点，像新浪东莞、搜狐焦点等，就属于这种类型的。而另一种则是全国性的专业网络巨头进军东莞，像百度搜索、阿里巴巴、北京搜房网、中国制造网、敦煌网等。
作为东莞本土成长起来的网站，有一些是具有政府或者媒体背景的，比如东莞阳光网、东莞时间网、中国东莞等，而另外更多的是一些由私营企业操刀的大大小小的网站，像东莞台商网、东莞房掌柜等，这种情况的就不胜枚举了。
两类网站活得较好
无论是外来的，还是本土的，大都依靠各自的资源，“八仙过海，各显神通”，在不同的领域大显身手，分得了一杯羹。而在记者的采访中，得到普遍承认的一个观点是，一些依靠政府或媒体背景成长起来的网络企业，比如东莞阳光网、东莞时间网等，一般都“活”得比较好。
而另外一些找准了市场的网站，也在不同的领域分得了一杯羹。像阿里巴巴、中国制造、环球资源等电子商务网站，以会员注册为主要方式，提供商机资讯。当企业申请成为会员后，可在网上发布买家或卖家的资讯，实现交易。而这些网站则收取年费作为收益。
据阿里巴巴网站广东市场负责人罗芸透露，该网站在东莞的生意可谓蒸蒸日上。目前，阿里巴巴在东莞的团队人数已经达到了120人~130人，客户人数也较此前有了大幅的增长。虽然没有透露在东莞的具体客户人数有多少，但罗芸称，“阿里巴巴在广东的客户数占了全国的25%，而东莞在广东的客户数量中，名列前三位。”
知名网站推迟入莞
而与之相反的是，东莞存在不少网站的生存状况堪忧。一位资深的业内人士指出，同质化严重、效益不佳，正是东莞目前很多网站存在的严重弊病。
与“新浪东莞”的情况类似，有一家国内知名网络企业东莞站的一位负责市场营销的工作人员告诉记者，由于竞争激烈，广告订单日益下滑，网站已经处于“艰难度日”中。
这样的现状引起了后来者的警觉。本来有意进入东莞网络市场的腾讯、网易等国内知名网站，都推迟了入莞的计划。网易公司一位员工在网上与记者沟通时说，公司的领导本来有意进入东莞的网络市场，但现在市场已经出现了变化，打算过一段时间再说。而据一位经常与腾讯方面联系的资深业内人士透露，腾讯入莞的计划可能已经取消了。
启示
网站发展
须结合东莞现实
“新浪东莞”这一案例，让业内人士唏嘘不已，在其深陷困境之际，也留下了一些启发和思考。一些业内人士认为，除开拓盈利渠道、培养核心产品外，投资网站更须结合东莞现实，脚踏实地，才是竞争的胜出之道。
开拓盈利渠道
“网站收益不应仅仅局限于广告，还可以通过开拓电子商务领域进行盈利，这也是很多国内外网站的成功转型经验。”一位分析人士这样指出。
在当前经济危机的影响下，据第三方权威机构调研发现，用电子商务的中小企业有着更高的存活率。这也使得依托网站的电子商务业务日渐走俏，进入了一个高速增长的时期。阿里巴巴网站广东市场负责人罗芸则自信地声称，电子商务正从一个非主流的商务平台，逐渐变成一个主流商务平台。
培养网站核心产品
然而，有经验的网络公司操盘者则提醒，在走差异化道路的同时，一定不要忘记培养自身网站的核心产品，打造品牌效应。
“我们非常重视网站资讯的专业性，把网站当作一个房地产项目，一个产品来运营。”东莞市房掌柜网络信息服务有限公司的负责人张毅称。同时，他还说，目前除了与短信公司合作之外，还打算通过一些多媒体的传播方式，通过声音、视觉等各方面的手段，去丰富用户的浏览体验，走与其他网站不同的差异化竞争的道路。
网站发展须结合东莞现实
还有资深的业内人士指出，“新浪东莞”再度关停不仅仅是行业之困，还与东莞的社会发展、网民结构等大环境有关。“网络企业应该根据东莞当前的发展水平，进行相关的产品设计，尤其要避免照搬模式。”
在新浪网首次进军东莞之时，我们不难看出，他们并没有关注到东莞一些领域（比如房地产业）的快速发展，在相关的专业领域进行产品设计，反而被东莞搜房网等抢占了先机，错失了大好机会。而当新浪网再次进军东莞时，东莞的经济社会环境已经发生了很大的变化，房地产业经历过快速发展回归理性，房地产网站领域的竞争已经相当激烈了。
业内人士认为，目前在东莞网民群体仍然有限、网络使用相对其他城市仍有差距的情况下，有意从事互联网事业的投资者应认真分析城市特点，切忌贪大求全，凌空虚蹈，而应注重策略，脚踏实地、稳打稳扎地发展。最终达到提高影响力、做大做强的目的。