编者注：这是一篇2008年的文章，icech将他作为互联思考文章入库。
近日，西安IT卖场风云突起，萌生变局。
2008年7月8日，西安金石酒店。颐高数码连锁集团西北大区总经理徐永熙与西安赛格集团副总经理王雪签署了合作开发原智博数码广场的协议。
据了解，此次颐高与赛格合作的项目双方共同出资为5亿元人民币。颐高集团内部相关人士透露，赛格在此次项目中的出资占整个项目资金的20%。
分析人士指出，这是颐高为立足西安市场走的一招妙棋。合作降低了其进入西安市场的风险，与赛格绑在一起，形成利益共同体,避免了步入智博数码广场原来走过的迷途的危险。
作为西北重镇的西安，颐高对此宝地迷恋已久。
此前，颐高的高层领导多次奔赴西安，对西安市场进行调研、考察。
“2005年的时候，我们就有进入西安IT市场的想法，但是一直因为物业问题久拖不决。光高层来往西安就有七八次之多。”颐高集团西安公司总经理王骞对记者说。
说这话的时候，王骞正忙着筹备西安IT商业高峰论坛。这也是颐高集团为正式进入西安的造势活动之一。
1.2亿智博更名
尽管这之前对房东易主有所耳闻，但是留在智博数码广场内的承租户们没有想到的是：新房东亮相的速度如此之快。
几乎一夜之间，智博数码广场的门头更换成了颐高数码广场，大楼周围的广告牌也都换成了颐高数码广场。
“智博就一直没有正式开业过。折腾了大半年，资金、时间、精力全都耗在这了，还指望着赚钱呢！结果全都被套牢了。”原智博数码广场的一位承租户颇为气恼。
由北京明信仁和投资兴建的智博数码广场在一番低调进入后，并没有如同外界所期盼的那样在雁塔路北端形成与赛格鼎立的局面。
原智博数码广场的一中层管理人士向记者透露，启动于2007年的智博数码广场，一直因为招商问题，试营业几次不成功，致使智博数码广场一直未正式开业。在此情形下，投资方开始萌生退意。
对于智博在整个数码广场的经营问题，颐高的分析人士认为此前未运作过IT行业的智博在众多问题的处理上不适合IT市场的规律。
该分析人士表示，智博对商户的定价上一直按照赛格的定价作为参照，在同等价格的情况下，商户宁愿选择人流量大的赛格。同时其厂商资源不足，无法吸引大的知名品牌厂商的入驻。在招商工作上已经决定了其最终的失败。
同时该人士认为，智博在招商的过程急于回收租金，而忽略了IT卖场一年的培育期。智博的失误，给一直愁于没有合适物业进军西安的颐高带来了一丝机遇。
“2008年3月公司高层已经开始和智博这边接触，4月份的时候基本已经定下来，6月份正式签的合同。”王骞表示。
从智博萌生退意开始，颐高对智博数码广场项目是志在必得。
相关人士透露，颐高与智博谈判过程颇为激烈。双方在经过六七次的正式谈判之后方始敲定。
王骞表示，因为事关赛格、颐高、智博三家公司，整个谈判过程主要纠结于一些细节问题，最后颐高做出了一些较大的让步，作价1.2亿取得了智博数码广场30年的经营权。
而对于谈判过程中纠结的细节问题，王骞说，商业秘密，暂不便透露。
至此，智博项目谈判的成功为颐高“西安落地”提供了一个完美的外壳。
记者了解到，颐高在与智博谈判的同时，与赛格的合作也处于沟通之中。王骞表示，赛格与智博对颐高来说两者是一体化。
他说，只有赛格智博项目谈下来了，与赛格合作的价值才能体现，也只有把与赛格合作敲定，智博的项目才能实现最大化的利益。
联姻各取所需
无论是颐高还是百老汇，抑或东新科贸在开始安营扎寨的时候，不得不考虑向赛格靠拢。颐高进入西安，似乎很难规避此问题。
此前，颐高在对西安市场进行调研以及综合赛格自己提供的数据显示，在IT产品的售出比例上，赛格占了70%。
赛格始终是颐高在西安市场上不能绕开的一个话题。
竞争抑或合作？问题摆在了颐高的桌面上。
相关分析人士指出，竞争，以颐高与赛格目前的实力来说，胜负虽难料。但是，恶战之下，颐高在西安难免不大伤元气。
而此前，在这一方面颐高已经有过先例。王骞向记者透露，颐高在某省会城市就曾遭到当地一本土卖场的降价阻挠。导致颐高在当地的连锁卖场发展颇为艰辛。
前车之鉴让颐高最终决定与赛格合作。
此时，一个关键性的人物浮出了水面，颐高集团副总裁宋冰晨。
相关人士透露，宋为西安人，且与赛格的高层相交甚好。在颐高与赛格此次合作中，此人的斡旋起了很大的推动作用。
尽管颐高联姻的意愿很浓，但是否与颐高合作，在赛格董事会内部的争议是很大的。据赛格高层一人士透露，董事会上，部分董事认为，与颐高合作是赛格在为自己培养竞争对手，而拥护者认为颐高与赛格的合作对双方来说是互惠的。
赛格董事会在经过几番讨论之后，决定以20%的资金参与颐高数码广场项目。同时作为置换，颐高集团同样也将以20%的资金进入位于陕西省委旁边空地的赛格IT国际中心项目。
对赛格最终与颐高达成合作协议，业内人士认为，尽管赛格目前在西安市场上稳居头把交椅，但是赛格的形式也不容乐观。
2007年，百脑汇开业。
2008年，东新科贸完成三期装修。
他说，这些都给赛格带来了莫大压力。随着这两个地方的逐渐崛起，分流赛格的市场份额是必然之中的事情。因此，赛格能否一直保持领先局面则很难料定。
其实就赛格与颐高的这两个项目来说，颐高的付出要居多一些。尽管都是20%，但是颐高付出的资金明显是要高出赛格。王骞表示，这也是颐高为进入西安市场所必须付出的代价。
颐高的吃亏举动表露出其对西安市场的执迷，希翼借此项目在西安站稳脚跟，再徐徐图谋。
同时，上述业内人士指出，赛格与颐高的合作，则是更多地看到了颐高背后的厂商资源，而此也正是赛格所欠缺的。
规划绸缪上市
尽管目前颐高已经成功拿下了智博数码广场，并且也已经开始与赛格进行初步合作，但是颐高的志向似乎不仅仅局限在这些方面。
“这只是我们在西安迈出的第一步，也可以说是很小的一步。”王骞告诉记者。颐高今后更多的是做商业地产方面。
分析人士指出，颐高在取得IT连锁第一强的桂冠后，转向商业地产，寻求新的利润增长点是必然的事情。
目前，颐高形成了龙城商业为品牌的商业广场。而在长春的宏亿@颐高数码广场项目以及大庆数码广场等商业地产项目正在积极的运作过程中。
王骞表示，颐高在西安是必然要有自己的商业地产项目的。一些城中村改造项目是其关注的焦点。目前正积极地与几个城中村改造项目进行洽谈，具体进展暂不便透露。
“西安的商业地产项目在集团的商业地产规划中占据了很重要的位置。这也是颐高今后在西安重要的发力点。”王骞说。
记者得知，无论是颐高的IT连锁还是商业地产项目，这些都是在为颐高的上市做准备。
2008年初，颐高正式开始启动其上市计划，开始完善其内部的架构、规范财务体系，并且进行品牌整合、市场细分。
“目前集团主要做的工作都是围绕这一重点来进行的。都是为公司未来的上市工作做铺垫。西安目前的这些工作是整体之中的一个环节。”王骞说。
王骞透露，目前颐高的高层正与国内的几家大的基金公司洽谈。
“估计二至三年内，颐高集团能够上市。”他说。