曾几何时，DIY市场风光无限，利润丰厚，吸引了众多创业者的蜂拥加入，在短暂的数年之内，供大于求，市场急剧饱和，加上近两年品牌机及笔记本电脑的侵蚀，使DIY市场利润急剧缩水，众多商家处于生存边缘，未来将何去何从, 成为时下DIY商家最为关注的焦点。
首先通过一个简单的运算，来分析一下西安目前经销商所处的境况。对于一家拥有10名员工、10㎡店面及80㎡办公室的小企业来说，按照西安目前最低的运营成本来计算，员工以普遍800元/人/月的待遇，10名员工每月的工资支出至少为8000元，这还不包括奖金，另外店面的租金以350元/㎡/月，10㎡每月3500元，加上80㎡的办公室租金最低为3000元，再加之水电费、税务、物业管理费及工商管理费、总共每月至少开支在2万元以上。通过对大多数10人规模的小企业走访，效益比较好的公司平均每天装6台电脑，每月可达到180台，每台的利润应该至少维持在112元以上，企业才能勉强糊口。如果要考虑到长足的发展，利润应该控制在多少，这个不需明说，想必对于熟悉DIY市场的人士来说，的确值得深思。
目前对于火炬、太阳机电、中百信及天惠等具有实力的DIY商家，尽管还处于赢利阶段，但在利润已大不如前，目前CPU、内存及硬盘三大件市场基本透明，就连机箱/电源等外设产品随着市场竞争的加剧，价格持续走低。一位力天科技的销售人员告诉笔者：“目前一台电脑好点的会赚到150元，不过大多数都在100元左右，利润比以前小多了。”
供大于求 市场趋向饱和
综观西安渠道拓扑，真正具有实力的DIY经销商，要数新希望、火炬、中百信、天惠以及太阳机电等几家，都是通过将近或超过10年的市场积累，为其成长积累了雄厚的资本及市场运作经验。从05年以来，迅速成长的企业数量急剧减少，并且有众多不知名的企业在残酷的竞争夭折。
如果要说西安DIY市场的黄金阶段，应该是在2000—2005年期间，由于市场处于混浊状态，价格并不透明，加上消费者对产品了解甚少，每台机器应该攥取数百也不足未过，也正是那时候丰厚的利润，吸引了众多创业者的目光。此时比如太阳机电及新希望等具有实力的商家开始迅速扩点，部分在西安周边地区成立分公司或设店面。在这个阶段西安IT市场，特别是DIY市场取得了迅猛的发展。
经过数年的蓬勃发展之后，市场进入了供大于求，特别是06年赛格电脑城二期开业，更是加速了DIY市场走向成熟。07年后半年百脑汇及智博的入驻，对原有的商家分流的同时，也是对现有的消费群体进行稀释。一位经销商大吐苦水：“我01年加入到这个行业，先是在大公司打工了一年多，后来觉得利润不错，就在赛格2楼租了一节柜台，和朋友一起创业，生意还过的去，06年赛格2期开业后，一下子涌入了那么多商家，竞争加剧了不少，租金也增加了很多，生意却大不如从前，真不知道将来的日子怎么过。”
通过对西安各大卖场DIY商家的走访，除赛格电脑商城大多数商户赢利外，赛博数码广场和东新科贸亏损的商户占据了不少，另外对于新入驻的百脑汇来说，的确有些苦恼，因着陆时间不长，卖场人气惨淡始终成为其软肋， DIY商家的日子更是举步维艰。综观西安DIY市场，旺季不旺，淡季更淡，已充斥着卖场的每个角落。
笔记本切入 动了DIY的奶酪
特别去年以来，笔记本和品牌机纷纷探水低端市场，包括联想、DELL、宏碁等知名厂商相继推出3999元价位的笔记本，神舟、七喜更是跌破3K底线，笔记本和品牌机成为消费者首选的产品。
此外，笔记本具有先天性的便携优势，品牌机则是具有出色的售后服务，更是倍受众多消费者的信赖。使那些原本打算购买兼容机的用户，纷纷将目光投向了笔记本和品牌机，西安科技大学的一位学生这样说到：“其实开始我打算组装5000元的电脑，经过卖场的调查后，我觉得购买笔记本更划算些，也比较方便，寒暑假回家也可以携带，非常方便。”
分析西安IT消费群体，学生占据了不少的份额。除了部分游戏或超频玩家来说，会更多的考虑兼容机，大多数学生将目光投向了笔记本，另外家庭用户群体，更多的则会选择品牌机，因为品牌机不仅提供丰富的软件服务，而且售后也非常稳定。
身处红海 将如何突破？
面临日益激烈的竞争，身处红海，如何去寻求突破？这是摆在众多DIY厂商及经销商面前的难题。通过走访了数家的商家负责人，归纳出几点，为更多的DIY商家提供参考。
1、服务成为关键。在产品日益同质化的今天，服务则成为众多DIY商家的突破口，更多的用户认为不仅要为消费者提供良好的售后服务，而且要做好售前服务工作，以形成良好的口碑效应。易达尔电脑销售经理王明认为：“如今的市场，已摆脱了产品竞争，而是服务上的较量，谁的服务做的好，客户资源就会更多。我们以往在销售的时候，更多的是给客户去介绍方案，而不是去推销产品，这样会消除消费者心里上的戒备。”
2、重视品牌推广。“酒香不怕巷子深”的时代已远去了，在如今更多的消费者在选购产品时，更多的会去考虑品牌，商家通过有限的资源制定相应的推广策略，网络推广、电视购物等媒介来加大受众对企业及产品的认知，使企业从红海中脱颖而出。此外加大对形象店、旗舰店的投入，是建立品牌的关键。去年以来优派、翰视奇、三星等厂商投入巨资来加大终端品牌的建设，取得了不错的效果。
3、产品多元化。讯宜科技推出的“一站式购物”，就是成功的案例。随着渠道扁平化，经营单条产品线存在较大的风险性，因此对于小规模的企业来说，在资金、人员储备的允许下，可适当丰富其产品线，为客户提供更为完善的解决方案，另外产品线之间利润可以互补，减小企业的风险。
4、提高企业核心竞争力。竞争在所难免，更多的需要从自身做起，提高店面形象，增强人员素质，促进团队协作，寻找差异化竞争，使企业在激烈的竞争中健康发展。
结束语：竞争在所难免，对于身处红海的DIY商家，只有提高企业核心竞争力及差异化服务水平，在激烈的市场竞争中，得到快速健康的发展。