认识艾瑞网已经很久了，一直看这里的文章和报告也算受益匪浅，还经常引经据典的引用这里的数据做一些报告，今天也有机会在这里发表一些自己的看法和感受，我以后要说的要挟的可能非常不成熟，且带有自己的主观色彩，但只是希望把自己平时的思考，自己从业中的点点滴滴的感受通过这个平台分享出来，希望能有点作用。
入境电子商务这个话题可不算生僻，但是在艾瑞网这里相对来说生僻一些，因为这里主要讲的谈的主要是国内在线预定市场的各种话题，毕竟吗，国内在线预定市场主要是机票、酒店、自由行产品，标准化程度高，产业链条清晰，操作相对简单，每年，每天预定多少张票、预定多少间夜非常好统计，另外有几个领头羊公司又是上市公司数据不得不公开透明，所以大家对这块市场分析比较透彻，那我就不赘述了。我想跟大家分享做了1年的入境电子商务市场，由于各家都是闷头操作、低调赚钱，所以我就在这里把自己1年多的分析，以及半年多的操作跟大家抖落抖落，但是绝对是个人观点仅供参考。
第一章、入境电子商务暗流涌动、蛋糕逐渐做大、机会巨大
我且不拿旅游局每年入境人数来吓唬大家，反正每年成百上千万的外国人涌入中国，旅游、商务各种目的都不在少数，且北京奥运巨大成功，接下来几年的入境市场我就不再这里预计了，反正“好”就一个字，我只说一次。前一阵看过一个报道，号称再过几年中国将成为入境第一大目的地国家，指日可待。
整体的基数大了，电子商务的比例和整体数字自然要提高，所以这个蛋糕必然是大呀，其实这些年有其是近2，3年随着一批入境电子商务网站的逐步成熟，这块市场目前呈现的是没有绝对领导者，但是有绝对赚大钱的操作者，而且这几年发展非常迅速，进入者大幅度增加，尤其是以旅行社居多，不但各地的旅行社纷纷开发自己的网站，连国、中、青相继推出了自己的网站，在这方面国旅走在了前头，大约1，2年前就推出了自己入境网站但发展不是非常迅猛，青旅和中旅分别在几年的1月和4月推出了自己的入境网站，现在都处在起步阶段，但是行业中有已经有10年左右网站了，西安和桂林有2家旅行社背景的网站已经建立了接近10年，且是这个领域的成功者，目前每年的利润都在7位数字以上。
通过我近2年多对入境电子商务市场的研究，并有超过1年的运作经验，把自己对电子商务市场情况作一个主观的分析，此分析仅代表我个人的观点，纯属闭门造车，仅供参考。毕竟入境电子商务还没有一个象Ctrip和elong这样的上市公司，数字那么的透明，且做入境业务的做事非常低调具体有多少收入、人数多少估计只有他们自己最清楚。我这里就是道听途说猜猜而已。
1、 领先者
西安马可波罗旅行社也就是过去的西安教育国旅，中文名字我可能说得不是非常准确，就是这个http://www.travelchinaguide.com/这个网站了，他们应该还有几个网站，但内容和产品大都一样，只是网址和页面完全不同；桂林国旅，广西最大的旅行社，好像也是全国的前多少名的旅行社这几年毛利主要靠入境电子商务部贡献，毕竟桂林就是个接待城市，国内游客户无论从数量还是消费力都一般，能做进全国多少名一定有点杀手锏。他们的网址是http://www.chinahighlights.com/
先说说他们的共同点
1、 都是旅行社，传统的不能再传统的旅行社了。（先预告一下我下一篇文章的是“旅行社——Travel agency”连载停一期）没有一个是互联网公司，都是从传统旅行社衍生出来的电子商务业务，同时这两个城市都是入境的主要目的地城市。
2、 都是有点年头的网站了，估计都有10年左右的时间了，可是经历了互联网的起起落落，这几年发展迅猛起来。
3、他们的创立和发展是偶然也是必然，因为在传统他们主要操作的是地接，而组团大都被北京、上海等大社垄断，而互联网的出现让地域的概念淡化，哪里有压迫哪里就有反抗，穷则生变，故他们可以通过互联网直接从国外外联到客户了，当然这样的客户以散客为主，因为散客更依赖和喜欢从互联网上预定；
4、 现在的每年的人数都在几千人以上，应该不到万人吧，收入都在八位数吧；
5、 都很低调，悄悄地做业务，偷偷的赚钱；
再说说不同点
1、 虽然都是电子商务，但两个网站定位和做互联网的理念明显完全不同，西安的更像一个资讯类型网站以内容带动产品销售，而桂林更像一个电子商务网站以产品为核心带动内容，别小看这个先后的差别，其实体现了做互联网的理念；
2、西安经营模式就是内容、seo，seo内容，通过循环往复，再加上时间久远，获得非常可观流量，从而吸引散客购买产品，当然我很佩服他们的内容制作团队（据说超过20人），更佩服他们SEO（牛，牛就一个我只说一次，好像从不做广告）；而桂林的操作手法更互联网化，在一些网站购买广告（有旅游论坛、有搜索引擎等），有BD方式获得流量，又没有通过网站分销产品我就不知道了；
3、 还有就是西安网站真的做的挺丑居然有那么多流量，不理解，呵呵；
最后说说我的观点（刻薄点，仅供参考）
1、 由于进入早，而且都很持守这个领域，再加上线下操作能力强，他们在进2，3年都取得了惊人发展；
2、 同时由于都是传统旅行社根基，所以做事情脱不了旅行社的作坊式操作（中国绝大数旅行社如此）所以比较小农，不具有可持续发展性，可能桂林我更看好一些；
3、 据说风投找他们，他们都说不需要钱，也不知道拿那么多钱干啥。所以规模化发展是没戏了，不过现在的确挺赚钱，估计老板已经很知足了；
4、 奥运也开完了，只要世界经济大势转暖入境这块可能还要大发展，入境电子商务还将有更大的契机；