造星网站的狂热掌门人
黄文革在“圈内”是一个名人,他之所以出名是由于他创办的网站———“明星自造网”(www.qmestar.com)。请注意,这里是“自造”而非“制造”。黄文革的想法是打造一个平台,让希望出名、有可能出名或者具备出名潜质的靓女俊男们来此自我展示,自娱自乐。看看超女快男一类选秀节目的火爆,你就知道有多少年轻人在等待着出名、等待被命运之神眷顾的机会了!有了这个网站,那些暗藏在城市的旮旯犄角、因为被电视台选秀节目评委一再“忽悠”而自尊心严重受伤的年轻朋友,只需一台电脑、一个摄像头加一根网线,便可以在一个开放的网络舞台上充分秀出自己,说不定哪天,就被网站的合作方———国内的数百家演艺公司盯上。
一个月前,黄文革刚刚和美国一家风险投资机构签署了上千万元的意向性合作协议。他今年40岁了,但他的梦想才刚刚展开。
天生一个狂想家
黄文革这人天生就喜欢琢磨。他告诉记者说,每当有灵感一闪而过时,他便会顺势任灵感在脑子里上天入地,尽享思维的乐趣———而创办造星网站的灵感,就源自他的一次突发奇想。
黄文革曾经是重庆荣昌县粮食部门的一名科研人员,专门从事农用电子产品开发,对电子元件和编程有着浓厚的兴趣。早在上世纪80年代中期,他就开始自己动手组装电脑。一台台地组装好再卖出去。后来干脆辞了职,改行成了电脑销售商。生意慢慢做大之后,1997年,他在老家荣昌开了家联想电脑专卖店。随着互联网的迅速发展,他的电脑销售一天比一天红火。
转眼到了2004年,一天,黄文革意外地发现,多年来一直保持较高速度增长的销售利润居然出现了下滑趋势。他寻思着,电脑在大中型城市的普及程度已日趋饱和,而西部广大的乡镇市场还孕育着巨大的增量空间。他随即向联想集团建言献策———于是才有了后来轰动全国的“圆梦计划”。联想总部采纳了黄文革的建议,在乡镇地区铺开连锁门店,并推出了专门面向乡镇市场的价格在3000元以下的系列电脑。黄文革也由此被联想集团授予“金头脑”称号。
但这个时候,黄文革已经不满足于做电脑专卖生意了———他开始考虑人生的第二次创业,他想尝试更多以前从未尝试过的“活法”。
投资DV电影成名
当时,他眼见得百度、google、淘宝等网站相继创办成功,大受鼓舞,一天天暗自琢磨,打算涉足互联网。
他把电脑专卖店交给妻子独自打理,自己则投入全部精力,创办了一个名为“SOSO88”的搜索网站,但由于技术不够成熟,并未带来预期的收益,反而连续亏损。
一次偶然的机会,黄文革得知本市有个网友在筹备拍摄一部DV电影,他心想,如果自己能以赞助商的身份与那位网友进行一次合作,岂不是一个宣传网站的大好机会?果然,黄文革投资的重庆首部自制DV电影《山城上班族》在网络上一炮走红,国内不少知名媒体纷纷前来采访报道。
黄文革对自己的这次成功包装,使他本人在IT界小有了一点名气。由此他又产生了一个念头:我何不干脆打造一个让人们可以完成自我包装的网络平台?
那一年,他38岁。这个38岁的不安分男人做出了一个惊世骇俗的决定:打造中国第一个“造星网”。
30万元冒了个水泡
黄文革的启动资金,全部来自妻子独自经营电脑专卖店的销售收入。
按照黄文革的设计,网站必须提供一整套网友可以用来秀自己的工具,如照相、摄像、录音、写博客等。网友不但可以即时拍摄靓照,还能上传自拍的视频表演秀。
黄文革找到中国科学院流媒体研发中心,以求解决技术上的难题。黄文革是个有心人,在网站筹建的同时,他就千方百计地联系国内大大小小的演艺公司与自己的网站合作,约定一旦发现有艺人潜质的网友,便为其量身制定造星计划。
当时的网站,要么只提供博客的空间,要么是专门的视频网站,还没有一个供网友全方位展示自己的平台。因此,网站一经推出,很快便吸引了大量的网友注册使用,高峰时日访问量突破2万人次。
这让黄文革喜出望外,似乎成功就在眼前。
为了尽早完成网站的建设,他开始大举招兵买马,员工一度达到30多人。为了降低成本,员工绝大部分都是兼职的在校大学生。为此他还花了一大笔培训费用。
然而由于这些在校大学生缺乏经验,制作出来的东西与黄文革想象中的相差十万八千里———不是照抄照搬已有网站的样式,就是呆板守旧,毫无新意。
更要命的是,造星网站的所有平台都免费使用,无法派生出盈利模式。时间一晃就到了2005年年底,黄文革一算账,自己辛苦折腾一年,竟然亏了30多万!
押房贷款继续操练
眼睁睁地看着自己辛辛苦苦卖电脑挣来的钱全部被丈夫“玩”进了无底洞,黄文革的妻子一气之下,吵闹着非让黄文革作出选择:要么“改邪归正”,要么两人离婚。
黄文革不得不一一解雇了公司员工,无奈地掐断了对网站的投入。他的内心非常苦闷,一下子陷入了僵局。
可思前想后几个月,黄文革认为就这么放弃太可惜了,他十分看好网站的前景,决定无论如何也要坚持下去。他多次与家人交涉,终于说服妻子把荣昌老家的房子抵押给银行,贷了10万元,继续投资网站。
2006年10月,黄文革又一次张贴出招聘信息,打算再度对网站进行改版。这次,他在用人方面就慎重得多。不到半年,网站的功能已基本上接近黄文革当初的构想。
这时,“明星自造网”已拥有了上万名注册会员,但仍未进入运营阶段。每个月,黄文革至少要花1.2万元支撑网站的日常运作,而老家荣昌的电脑专卖店一个月下来,毛利润也就1万元左右。
这种入不敷出的局面,何时才到尽头?
潜心改造商业模式
黄文革沉住气,对网站下一步的运营模式做了几乎是脱胎换骨的改进,把明星自造网的原有功能进行了大幅提升———成为注册会员的网友不但可以在“个性空间”随心所欲地展示自己,还能利用通讯平台随时进行语音聊天、互动视频。“会客厅”是专门为网友群聊开辟的,多个网友可同时进行视频语音聊天、玩游戏,从而拉近了彼此之间的距离。一时间,这种充满诱惑的真实感,使得众网友争相体验。
从表面上看,网站就是一个博客、视频、游戏等诸多娱乐功能的集合体,黄文革要以此来吸引更多的个人会员加盟。
不过,吸引更多个人会员加盟只是第一步,黄文革的明星制造网还另藏玄机。
这时,他已经发现了另外一个增值服务的商机———为商家、单位、经营实体提供展示平台。
黄文革这样描述他计划推出的增值服务内容:为购买服务的客户安装一个摄像头,就成了一扇可吸引网络上成千上万浏览者的独特展示窗。比方说,一家远程店铺,用鼠标点击,就能目睹店内实景,网友可以任意挑选自己心仪的商品,还可以查看当日销售量的统计;又如,一家饭馆,用鼠标点击,就能直接看到餐厅大堂食客用餐情况,如果感觉还不是太挤,就赶紧联系订座;要是一所学校的话,同样用鼠标点击,就能进入正在授课的教室,网友可以随时查看学校概况、老师履历,如果还算满意,则可网上报名……
创业之路永无止境
黄文革最终希望形成这样一种商业模式:让网站注册的个人会员与企业会员———渴望一举成名的“星星族”和为自己的产品寻找个性代言的企业———实现对接。
初期,不论是个人会员还是企业会员使用网站的任何功能都不用花钱;但当浏览量达到一定规模之后,他就不再提供免费的午餐。除了定期向企业会员收取会费之外,网站将提取广告费用的30%,其余则以“星币”的方式奖励给点击浏览广告的网站个人会员。企业花完“星币”之后必须续费,否则将无法点击。这样,就变强制被动接受为网友主动接受,其广告效果不言而喻。
一个月前,黄文革的经营思路引起了美国一家风险投资机构的注意,经过几轮洽谈,双方已于日前签署了意向性投资协议,金额为1000万元。
接下来,黄文革想做事情还有很多。他将逐步完善网站的建设,组建技术和经营团队;他还要广拓经营网络,发动全国各大乡镇的联想电脑连锁门店,成为自己网站在当地的分公司……
在创业的道路上,黄文革踌躇满志。
