种种信息表明，重庆手机卖场新一轮扩张战火已被点燃。导火索就是：四川讯捷的突然袭击。
近日，讯捷“迅速而敏捷”地打响攻渝大战：一口气新开三家店，两家落子江北观音桥商圈，一家布局南坪步行街。据讯捷通讯重庆分公司人士8月29日向本报记者透露，到明年底，在重庆的店铺将发展到20家，目标就是要做第一。
重庆业界对讯捷早有所闻，但其出手之快、力度之猛、野心之大，还是出乎众多业内人士的意外。
醉卧沙场君莫笑,古来征战几人回？讯捷此番入渝，凭什么？胜算几何？又将对重庆市场格局产生怎样的影响？
实力超群
讯捷是何方高人？据记者了解，包括本土实力强劲的诚泰通信等圈内大腕都对它评价较高，这到底为何？据讯捷人士透露，成立于1994年的讯捷，13年来一直专注于手机业务。目前势力范围主要在西部地区，拥有连锁店超过200家，员工达到6000人。其中在大本营成都以及全川，其手机销量（零售和批发）占据整个市场份额约50%，对手难以望其项背。随后，在2003年杀入西安、2004年挺进昆明、2006年转战贵州，目前在当地都保持前三名。谙熟西南手机市场的夏新电子重庆和云南市场总负责人贾鑫向记者证实，“讯捷在昆明、贵州市场现在的确是老大。”
攻渝野心
讯捷入渝显然是有备而来。早在去年3月份，本报独家披露了“讯捷密谋攻渝”的消息。直到今年3月份，讯捷才露出真容：在位于重庆大学附近的欣阳广场，开出了进入山城的第一家店。
在长达一年的时间里，讯捷并没有歇息，“这期间一直在选址，一开始最想进入的是解放碑，做梦都想，可是无缝插针。另外一个原因是，不想贸然行事，重庆消费中心较为分散，这与成都、昆明、西安、昆明大不一样。最近在渝开的几个店，面积都不算大，也是一种试探与摸索。讯捷有个理念：如果在一个城市做不到第一，绝对不进入下一个城市。”回顾入渝历程，讯捷通讯重庆分公司人士显得非常谨慎。“去年4月8日，讯捷进入贵州，终于在年底做到第一。最终，集团拍板今年一定入渝开店，1月份便成立了重庆分公司。”
如何评价重庆市场现状？讯捷的机会何在？讯捷通讯重庆分公司人士认为，“目前除了诚泰比较专业外，其他卖场都不专业，可以说还是一片空白，具有极大的发展空间。比如说锦阳虽然卖场规模大，但是其实质是做地产出租铺面，自己并不做手机，它的模式决定了入驻商家可能良莠不齐。传统家电卖场可能网点不少，重心却是手机板块。在管理和服务方面，讯捷自营的模式和管理的扁平化、规模优势以及向上游厂家争取资源的能力都具有明显的优势。”
刀法凌厉
讯捷的成功之处何在？讯捷通讯重庆分公司人士认为，主要原因在于讯捷坚定不移的专注于手机领域，10多年来，不管地产等其他领域如何赚钱，老板一直是心无旁骛、痴情不改——专心卖手机。
于是便有了讯捷在销售和服务方面开创业界多个第一。率先打破封闭柜台，让消费者走入开放式柜台，体验式消费：顾客进店便递上咖啡，专车送购机顾客回家，设立手机吧营造手机消费文化，以及建立厂家新品发布和体验平台等等。
在营销方面，大手笔广告策划和长时间持续的降价活动，都让对手难以招架。
狼烟四起
面对讯捷的进攻，其他卖场岂能坐以待毙？他们又将作何回应？
本周三，记者对多家卖场采访后得知，开新店扩张规模成了第一要务。其中，与迅捷业态相似的诚泰和协亨最为明显。据了解，诚泰目前有53家店，在国庆节前，拟在江津、黔江、渝北两路、涪陵、大足再开新店，争取达到56-70家。协亨计划在杨家坪、长寿 等地开店。锦阳称，力争恢复重开解放碑店，打算杨家坪和江北开新店。锦阳在江北观音桥中环数码的原址新开的手机卖场已进入开业筹备阶段。另外，重庆国美手机业务负责人蹇良全本周三对记者透露，在国庆节前，将可能新开手机专卖店。
各卖场号称都要扩张，以此做大规模遏制对手。圈地战略已定，可以预见，在即将到来的10月黄金周，一场由商家发起的手机价格战不可避免。
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。这一场由讯捷引发的扩张大战将怎样收场？讯捷的胜算有几成把握？让我们拭目以待。
演出开始了
没有王者的重庆手机卖场，注定将有一场为王位之争而展开的血腥大战。
火辣的8月，似乎成了手机卖场的多事之秋。锦阳解放碑店撤场、讯捷入渝凶猛出招、国美手机异军突起、诚泰继续扩张、协亨狂开新店、中移鼎讯进入解放碑银座商厦、苏宁手机七周年大搞促销，这一切都表明，参赛选手开始出手了。
在市场容量增长放缓的大背景下，重庆手机卖场扩张却逆市而上。都号称要扩张的卖场大佬们“日子过得大并不滋润”。主要原因：上游厂家之间的竞争，迫于抢占市场份额，火拼价格战，牺牲销售商的利润而达到压缩成本之目的，手机告别暴利时代；手机市场增长速度远远低于卖场扩张速度；运营商捆绑机、定制机分流。
扩张，做大做强，规模制胜，这是扩张的好处。场地成本、管理成本、人力成本等庞大的支出，这是扩张的压力。
更为严峻的是，市场容量增长放缓和单机利润急剧下滑已是不争的事实。运营商介入手机销售，使得手机专业卖场的奶酪越来越小。不仅如此，贴牌机、黑手机、水货即等黑手机在二级市场的猖獗，也抢走正规手机卖场相当一部分销量。重庆虽有3000万人口，手机市场并不如想像的那样乐观，目前市区手机每月的蛋糕约仅为15万台，扩张必须谨慎。
但是无论如何，没有王者的重庆手机卖场注定将浴火重生。演出开始了。
主流手机卖场实力大起底
谁是老大
综合来自多方面的数据表明，目前重庆手机卖场群雄割据、尚没有出现真正的王者。零售量处于第一集团的是国美电器和诚泰通信，第二集团是苏宁电器、锦阳数码，其他卖场协亨、讯捷、商社、新世纪等处于第三集团。各梯队之间，量相差并不大。谁是老大？国美电器和诚泰通信难分伯仲。
手机专业卖场流派：诚泰、协亨、讯捷
诚泰：厚积薄发。经过11年历练，在本土有着较强的品牌优势。目前有53家连锁店，去年销量突破30万台。其中，在今年6月锦阳解放碑撤场之后，诚泰优势凸显，目前在“第一商圈”解放碑占有绝对优势。
协亨：目前重庆有11家店，它在重庆可谓几经波折。
早2002年，总部位于上海的协亨通讯挥师山城，分别在大坪、歇台子共开了4家店，后来因水土不服铩羽而归。2005年4月卷土重来，在北城天街开了新的旗舰店。据重庆协亨市场部人士称，目前正步入良性轨道。协亨在上海、广东市场实力雄厚。在沪粤两地分别有60家和200家店铺。在全国7个省市共有500家连锁店。
讯捷：目前在重庆有5家店。在云、贵、川以及西安都处于强势地位，共拥有连锁店超过200家，员工达到6000人。号称手机零售业的“西部王”。
传统家电卖场流派：国美、苏宁
国美：在重庆共有21家店。重庆国美手机业务负责人本周三向记者透露，目前，手机销量收入对到整个销售收入贡献了22个百分点，重庆国美手机销售在整个国美系统中名列前茅。该人士称，目前重庆国美手机销量为月平均2.6万—2.8万台，已是绝对的老大。但是据业内多位人士证实，这一数据大概是1.5万—2万台，它目前和诚泰的销量可能不相上下。
苏宁：在重庆共有17家店，手机销量收入对到整个销售收入贡献约为10个百分点。由于店面地理位置优势突出，其单店销量非常突出。虽然店面数量不及国美，但是其总销量相差无几。
商业地产流派：锦阳
2002年进入重庆。锦阳目前在重庆的店面有5家，已经超过其大本营四川。这5家店位于三峡广场、南坪、涪凌、万州、北碚。观音桥店国庆节将开业。尽管锦阳实质是做铺面招商并非自己经营手机，但是单店规模动辄上万平方米，在区域市场影响巨大。在今年4月解放碑店关门以前，该店每月销量约5000台，几乎拿走解放碑商圈一半的市场份额。三峡广场店目前在该商圈也举足轻重。解放碑店关门对锦阳在重庆的发展带来一定的负面影响。