百脑汇演奏“高低调”
8月4日晚，一台小型晚会在长乐公园门口上演。不过，办晚会的不是某艺术团，也不是苏醒的拉票团，而是百脑汇。当晚，由西安市市委宣传部及百脑汇等共同主办的“走进社区、共建共享”文艺活动在老动物园门口拉开帷幕，吸引了众多市民的关注。几天之前，在李家村，同样形式的文艺晚会博得了市民的阵阵喝彩。
这段时间以来，在李家村、在金花路，在西安的很多人流集中的地段，百脑汇搭建的舞台都成为了当晚最靓丽的风景。百脑汇正是以这样一种形式，让普通市民从文艺活动中得到快乐的同时，也很自然的知道了百脑汇，了解了百脑汇。
然而在一年以前，即便是雁塔路上的圈内人，对于建设路旁边立起来的那块百脑汇的广告牌，也倍感陌生。
与目前声势浩大的宣传不同，一年之前的百脑汇甚为低调。从06年8月末到9月初的一段时间里，笔者几次试图采访百脑汇西安店的高层，均未如愿。但是在当时，我们又深知百脑汇的进入势必会给西安的IT卖场业带来一轮新的变革，若不去关注，有违媒体的责任感不说，恐怕自己首先就不会答应。于是，笔者多方打探，得到了关于百脑汇西安店的一些信息。期间，也不乏乔装成经销商去从百脑汇的工作人员口中套话的做法。
对于百脑汇当时的这种“超低调”，我们也比较理解。毕竟，在许多事情未落实之前就对媒体说话，不符合一个优秀的大企业的作风。
然而，即便是在一年前那个关于百脑汇的消息甚少的时候，我们还是通过多方了解写出了一篇长达六千字的报道——《百脑汇进西安的蛋糕谜题》。在一年后的今天，当百脑汇西安店的招商工作进入高潮的时候，我们再回过头来对比审视一下一年前的那篇报道，不难发现之前我们所了解的和如今的实际状况有所出入。不过，令人略感欣慰的是，一年前我们的一些预言，终于得到了证实，而一年前我们的诸多疑问，现在也终于有了明确的答案。当然，一年前的那些通过旁敲侧击而得到的有些误差的信息，今天也终于可以向关心百脑汇的读者有个交代。
百脑汇肩负重要使命
在去年9月份，面对还尚在挖地基阶段的百脑汇西安店，我们主要有这样几个疑问：百脑汇的到来，能给西安IT市场带来什么？百脑汇西安店的开业能否促进西安电脑卖场业的再次进步？外来的卖场品牌能否凭借出色的管理经验促进西安IT业的发展？能否给低利润空间下的经销商们带来机遇？能否给消费者多一个更为理想的卖场选择？
不论是在一年之前，还是在百脑汇西安店已经开始正式招商的今天，我们都始终以为，只要以上这几个问题的答案清晰，对于百脑汇以及它的进驻给西安的IT产业所带来的影响，也势必会变的清晰。现在，就让我们结合现状，将这些问题一一作以剖析。
百脑汇给西安IT市场究竟带来了什么？
亲临过百脑汇7月31日招商说明大会的朋友或许已经感受到，百脑汇带给西安的IT产业的，或许不仅仅是它的经营理念，不仅仅是它豪华的卖场硬件设施、合理的卖场布局，最为重要的，是百脑汇给西安的IT从业者带来了憧憬和信心。这种对IT销售业的憧憬和信心，西安人大概在6年前有过一次，那时候，正是西安的IT卖场“大干快上”的大跃进时代。在那之后，大部分西安IT业者对市场更多的是抱怨和失望，时间轴越向后延伸，这种失望和抱怨越是强烈。6年前那次激情，更像是一次一夜情，没等天亮，美人已走，只留余香。时至今日，很多老经销商还很是怀念几年前东新科贸刚把大家由散兵游勇整合到卖场里的那个时代——一块显卡甚至能“赚”到200元。
一晃已有6年之久，现在充斥在西安的IT卖场行业的，是更多类似于“市场已经趋于饱和”、“生意越来越难做了”、“一块显卡只赚了5块钱”这样的声音。
“该做的都做了，该想的办法都想了，可是，整个市场不景气的状况是很难通过个体经的努力去改变的。”面对提问，雁塔路上的众多商家都会发出类似这样的声音。
其实，除了针对市场不景气的声音之外，还有另外一种声音也分外强烈。很多经销商认为，自己其实是在外别人打工。赚的不少，可是大部分都交给了别人，真正拿到手里的却没有几个。
这些声音的矛头，直指物业。因此，与其说众商家在期待百脑汇，倒不如说是对现有卖场高租金加霸道经营的强烈不满。大家迫切希望一个更为强势的卖场的进驻，能够改变目前西安IT卖场一家独大的局面，能够给商家带来相对较低的经营成本。毕竟，没有竞争的市场是不合理的。
显然，雁塔路上原有的卖场不足以担负起这样的使命，而百脑汇恰恰在这个时候欣然前来。很自然的，这种使命便被业者用期望的目光压在了拥有雄厚实力和资深背景的百脑汇。
百脑汇带来了什么？
其实，众人对百脑汇的期待除了上述因素外，还有一些因素不得忽略，百脑汇在上海、南京等地的成功也足以成为众人对百脑汇满怀信心的理由。
当然，诚实的说，对于今年12月才正式开业的百脑汇西安店，现在就谈论其会如何成功还为时尚早，这个问题，相信一年之后百脑汇能够用事实给一个解答。不过，我们可以从侧面去做一个简单的分析。
在7月31日的招商说明大会上，百脑汇正式公开了最受经销商关注的租金价格。在此之前，在租金定价问题上百脑汇给外界的公开说法是，会根据市场的实际状况，给一个合理的、大家能够普遍接受的价位。在那时候舆论普遍认为，应该会比现阶段其它卖场的价格便宜，但不会便宜太多，甚至可能基本持平。
但是在31日的招商说明会后，写在大部分经销商脸上的，是惊讶和欢喜。因为从公布的价格来看，百脑汇的定价甚至超出了很多人的期望值。以三楼DIY专区为例，最好的位置不过每平方米3XX元，而大部分的位置，则是260元左右每平方，有的位置甚至还不到200元，并且从卖场公布的规划图来看，整个卖场并没有明显的死角，整个三楼的均价不过2XX元。在此之前，西安其它卖场核心铺位的租金已经近500元每平方。很多经销商感言：“这下能好好给自己做生意了。”
然而，在得知租金价格之后，很多经销商在兴奋之余不无担忧。据不完全统计，百脑汇西安店正式建成后将会有约440个铺位，而在招商说明大会当天前往会场有意签定入驻意向的商家，却有1000多户，几近三家抢一铺的态势。如此情况，势必会有一个选择的问题，谁进门？谁后退？
对于目前电脑卖场里的众商家而言，苦闷的其实不仅仅是市场淡，不仅仅是杂沓高，来自电脑城内同行的恶性竞争，也在不断摧残着商家的信心。那么，百脑汇是否能较为有效的解决这项问题？
从我们多方的了解来看，百脑汇在选择商家的原则上，将会更多的采用以厂家带商家的形式，由上游的厂家选择或推荐几家较好的商家，成为百脑汇的商户。这样做的好处主要有二：一是这些商家将会被上游厂家进行有效的规范管理，从而可以在一定程度上有效的避免相互的恶性竞争；二是此举将会对入驻商家的条件提出较高的要求——没实力的进不来，不想好好做生意的进不来，信誉不好的进不来。如此一看，商户的素质提高了，市场也便规范了，对卖场、对商户、对终端消费者，都是好事。
然而，这样一种我们看来最合理的模式，也让很多人有了苦恼。这些苦恼者，多是之前的店铺实力较差，或者是之前未经营过IT产品但想借着百脑汇此次进西安“进来”的后来者。在招商现场笔者从一位商家口中听到这样的说法：“很多好的铺位，都已经被上游的厂家给直接拿下，然后再分给下游的代理商，现在特别好的位置已经不多了。”且不论这种情况是否真实存在，单从我们IT媒体的眼光来看，这种做法利远大于弊。对入驻的商户提高门槛，可以有效的保证卖场内商户的整体素质。对商家来说，大家都是进去好好做生意的，类似于“跑路”（商户卷款逃跑）、砸价这样的事情会有效的减少；对于终端消费者而言，将会在这里买到货真价实的产品，因为门槛提高之后，只想狠捞一把就闪人的商户会变的很少，甚至根本进不来。
暂时看来，若是说这个说这种模式还有什么遗憾之处的话，那便是可惜了那些之前规模和实力较小，但是想“进来”跟着百脑汇好好做大生意的人。不过，这也是市场竞争最残酷的法则，强者进，弱者出，因此，对于这部分可能被挡之门外的人来说，如何在困境中积极求变，发展和壮大自己，便成为了他们在今后一段时间里必须解决的问题。据百脑汇华西区区总吴锦宗先生介绍，百脑汇西安店和入驻商户的签约模式，仍将按照一年一签的方式进行。因此，那些在困难可能成为遗憾者的其实不必遗憾，穷则思变，今年不行，明年还可以从头再来，百脑汇永远欢迎优秀者。
其实，以上的内容只能回答即将进入百脑汇的商家30%的疑问，除了租金及相关的问题，还有一个问题一直憋在广大商家的嘴边：“百脑汇如何带来更大的人流量乃至销量？”
百脑汇如何做大做强？
如果说百脑汇目前已公布的租金只是解决了商家要求降低经营成本的第一个问题的话，那么，第二个问题才是更为大家所担忧和关注的。
商家的担忧不无道理，据了解，在百脑汇进驻西安之后，很多其它电脑城的商家已决定放弃原有的柜台，准备进百脑汇一博。然而从目前雁塔路的态势来看，百脑汇前有已经很强势的、并且完全本土化赛格，后有即将换新貌的老牌电脑城东新科贸，后起的智博也在奋起直追。对于这部分商户而言，百脑汇赢则自己赢，百脑汇败则自己败，毫无退路。
之前西安的IT界有这样一种说法：得雁塔路者得天下。这种说法现在仍然成立，而对于雁塔路上的众电脑卖场而言，则是“得消费者的卖场得天下。”那么，我们势必就要先来探讨这样一个问题：消费者真正需要什么样的电脑卖场？喜欢什么样的电脑卖场？
几年之前，类似于“能在买到物美价廉的产品的卖场就是好卖场”这样的说法还能博得多数人的认同，然而现在则不然。
百脑汇称，自己除了将保持传统卖场的固有特色外，还将通过与异业的结合，把餐饮、金融、娱乐业引入卖场，将时尚生活的概念融入商场服务的每一个细节，打造新型复合式IT商场。这种复合式的卖场，将不仅仅是卖电脑如此简单，还将引入集休闲娱乐为一体的多元化元素。在百脑汇，消费者不仅仅可以买到物美价廉的产品，享受到贴心的服务，还将在这里得到身心的放松。据初步了解，百脑汇目前正在和肯德基、卖当劳、曲臣氏积极洽谈，希望把这些IT外的元素引入到百脑汇来，带给百脑汇的消费者。这样的卖场，地球人都喜欢。
从目前的综合状况来看，一个更为理想的卖场的轮廓，已经在西安的消费者眼前清晰起来。当然，以上只是我们从宏观角度上对百脑汇经营理念的一个简单的介绍，对于其中更多细节，我们会在《百脑汇带给消费者什么》一文中为大家详细讲述。
不可否认，以上所述的一些经营理念对于目前西安的电脑卖场而言是新鲜甚至超前的。但是，这种举措，更多的还是从内部入手去解决问题，那么，外部因素怎么办？纵然百脑汇拥有超好的购物环境、休闲体验环境，但是，建设路十字原本就不是一个人流集中地，要想仅仅依靠百脑汇电脑卖场的力量拉动这里的人流量，似乎还有点不够？百脑汇又将如何解决这个问题？
在百脑汇西安店召开的几次会议上，华西区区总吴锦宗先生都多次向与会者介绍过百脑汇的背景。作为蓝天集团旗下的子公司，百脑汇不仅仅只涉足电脑卖场业，房地产、酒店、百货商场，都是其投资项目，百脑汇希望在电脑城以外也与西安各界展开广泛合作，共策共赢。在此之前，百脑汇在其它城市已经有了相关的投资。
圈内人士称，百脑汇目前除了在建设路开设电脑卖场外，即将买下了现红楼所在地的地皮。而在百脑汇之前针对媒体的新闻发布会上，华西区区总吴锦宗先生也透露，未来几年内，以建设路十字为中心的地段将会成为一个综合的消费市场，一些大型百货商场，也将进入这片领地，同百脑汇一起拉动这里的人气，让建设路十字一带成为一个新的人流聚合圈。
我们大胆的预计，如果红楼地段已经真的被百脑汇集团买下，那么这里肯定将会兴建起一座大型百货商场。我们的预计不无依据，在长沙，百脑汇电脑卖场的旁边就正是由该集团投资兴建的百意百货。如果这座百货商场真的在雁塔路拔地而起，那么，建设路十字的人流量，便会水到渠成。
百脑汇正欲用其强大的综合资源，带动雁塔路卖场经济的快速发展。
当然，百脑汇所做的工作远不止这些，在宏观的策略背后，其强大的企划团队正在把许多工作细化具体化，如卖场格局、广告宣传等。这些内容，我们将会在《百脑汇能带给经销商什么》一文中向大家作以介绍。
西安IT卖场再升级势在必行
到目前为止，西安的电脑卖场业大概实现了这样几次跨越。东新科贸把街边店铺整合进电脑城是一次，赛格二期豪华的硬升级是一次，从目前的情况来看，百脑汇的进驻，可能会引起西安电脑卖场的再次升级。不过与之前不同的是，这次升级，将不会再是简单的硬件升级。从前两次跨越来看，非但没有像少数人预料的会引起西安IT销售业的饱和和瘫痪，反而极大的提高了西安的IT消费环境，促进了整个业界的发展。
在百脑汇进驻西安之后，对于西安的其它电脑卖场来讲，想发展无非有两条路可走，要么另劈捷径，要么奋起直追，超过百脑汇。要是还有第三条路，恐怕只会是死亡。如何在经营理念等更为关键的问题上赶上百脑汇甚至超越百脑汇，是目前西安其它卖场必须开始思考的问题。
因此可以肯定的说，现阶段的百脑汇不会是西安电脑卖场的最后高度，它进驻西安最积极的意义，不只是给西安的商家和消费者带来了一个更为理想的卖场选择，而是它会再次带动西安电脑卖场业向前发展的脚步。
最后的高度是谁？尚且还不得而知，不过，相信在很长一段时间内，百脑汇都将成为别人学习和追随的目标。这个时间的长度，取决于百脑汇本身，更取决于除它之外的先到者和后来者。
消费者有福，终于赶上了好时代。