以下是北京奥蓝德总经理华军在2006中国超级站长创业大赛中的发言：
华军：大家下午好，我的题目是弱势站长撬动合作资源的出路在那里。我本人其实也是一个老站长，也是一个新站长，为什么这样说呢？因为我做个人网站是从97您开始做的，做到今年应该是十年了，但是前八年全是在业余时间做的，和我接触多一点的人会知道，我一直在政府部门工作，直到去年的六月份我才不去原来单位上班，专职做网站，所以我可以说也是一个新站长。专职做网站以后感受很多，有时候感受大家基本上是一样的，也是在学习，也是在不断的摸索之中。所以很高兴亿玛提供一个机会，我们大家一起探讨网站的合作资源，我在这里抛砖引玉了。
第一，站长需要的资源有哪些？可以分三个方面，第一个站长需要的资源，其实大家心里都有数，在这里我简单总结一下。第一个网站内容，因为我们做网站，你作为个人站长也好，你作为一个强大的商业网站也好，内容是整个网站的核心和灵魂。这个网站内容怎么来？大家可能有多种多样的方法，有的人能够聚集、策划到很多网站内容，可以说正因为这个网站内容才使我们网站百花齐放。第二，网站技术，要支撑一个网站的运营，需要网站技术，支撑网站技术有很多的方面，有数据库方面，有编程语言方面等等。第三，网络带宽，这可能是站长最关心的一个问题。一个网站的用户体验好坏，速度实际上也是比较重要的一个环节。有一个网站速度打开很快，用户不看你内容怎么样，你如果打开很快的话，用户很快就可以找到想看和不看你的内容。有时候你打开网站很慢有时候是几十秒或者一两分钟才能打开，再好的内容用户也会跑掉。第四是硬件设备，我们一个网站的站长硬件设备也是非常重要的，硬件设备一个是服务端一个是客户端的。第五是政策支持，为什么要提这一点？因为大家在任何一个国家，包括在我们国家也是一样，你真正全部自由是不可能的，因为你网站的内容一定要符合我们国家的法律法规你才能够存在下去。并且，大家也要知道我们国家出来一个网站的备案规定，备案了才能健康发展，才不能经常受到相关部门的骚扰。第六就是办公场所，你要正常维护网站的话，你需要一个好的办公场所，这个有钱的可以租一个写字楼，没钱的可以在家里办公，这也是有的，大家都需要一个办公场所。但是昨天杨波同志教育了我，有的网站不需要维护，你也可以很好的进行工作，只要一次做好以后就可以放在那了。第七，网站浏量，实际上网站浏量用户数量多少，一定和做网站的收入挂钩，网站做的再好，浏量少你也不可能再维持下去。第八，运营团队，要把一个网站运营良好，能够长远发展的话，就需要一个良好的运营团队。有的个人站长我就一个人，你就一个人就要做好这个网站是进一步扩大的，一个人做什么事都好做，既是老板又是员工，如果是两个人，三个人就涉及到相关管理的问题，十个人以下的公司都好管，就是几个朋友在一起志同道合，如果超过十个人以上的话，这个管理的水平、能力就要体现出来的。我在很多地方都在学习，因为我在政府部门工作的时间太长，这方面没有什么经验，完全是一个新站长，还在学习的阶段。我简单的列举的一下我们网站站长需要的资源有这八个方面。
第二，站长已有的资源我也简单列了一下，但这是不完全的。第一方面，网站内容，大家都有很好的内容聚集能力，或者有很好的策划能力，这方面大家的能力是非常强的，如果不行的话大家今天就不会坐在这了，大家都是站长，这是我们的强项。第二方面网站技术，有的人虽然内容不行，但是他的技术特别好，这方面要具有网站运营所需的技术和开发应用的技术资源。所以你看有的站长很省心，他的技术能力是很重要的，如果一个个人站长他的技术非常好，他可以省很多的人力，如果技术不好的话，有的站长就要靠人工长时间泡在网上，长期的积累下来，如果技术好的话，他可以用几天甚至一个星期维护网站。所以具有好的网站技术，这块在今后发展过程是一项不错的资源。第三方面是运营团队，具有相当稳定的运营团队和运营能力，能保证网站的正常运转。这个是非常重要的，一个人的时候肯定是稳定的，除非有一天你说不干了。如果是两个人以上的话，运营能力就要相互的试调，保证我们的正常运转。要能够保证网站健康、稳定的运行，这个运营团队的建设也是相当重要的。实际上互联网的发展过程中，从97年开始到现在，这样的例子已经是不说了，比如说所有的网友都知道早期的飞翔鸟是一个非常著名的网站，如果当初不是运营团队分歧，可能一批网站不一定有现在的机会。因为当时飞翔鸟的影响能力在整个网民中产生很好的影响，但是由于运营团队的不稳定也会出现问题。一般来说，大家的优势大概也就是这几方面已有的资源
第三，站长资源合作的对象。比如说我们既然合作，我们要合作的资源我们刚才说了八大项，我们已经有的，我们现在要拿已有的资源和对方进行合作，我们的对象在哪里呢？我大概总结了也有四个。第一，网络运营商。大家知道网络运营商在我们国家有几大运营商，就是电信、网通、铁通、移动、联通等等，这些运营深里面他们最大的资源就是网络带宽，也是很多站长需求的，要么你拿钱买，要么你能够免费的把它合作起来，能够免费得到这些资源，所以他们具有一定的硬件设备和网络设备，主要是网络带宽。实际上这类合作他们是非常强势的合作对象，因为他们互联网合作对象有可能不需要一个，所以我们在合作的时候我们需要是具备网络内容，当然我们的技术也包括在内，使他能够吸引用户，这类的合作有时候就要有一定的技巧性。华军软件能够生存到现在，最大的资源改变和这些网络运营商进行合作。我们了解一下我们的运营商他需要什么？他需要什么？我又有哪些可以提供给他的，我们现在国家的体制还是相互竞争的，比如说南电信、北网通，这种竞争还是有的，这样的情况下他们有他们的用户，他们有他们的上网宽带的用户，上网他也要到小区，也要到相应的公共场合，有我们的宽带可以看电影，可以下载软件，要下载软件他可能就会选择华军软件进行合作。当然这些网络运营商他们网络带宽品格至少我认为是最好的，比起小的IDC品格要好，有的IDC也是非常不错的，特别是有些IDC也注重这些运营商的带宽，然后进行商业化处理，大家可以购买。但是这些小运营商服务态度是非常好的，这些运营商有一点他的服务态度不一定好，比如说我的机器死机了，在某某电信那可能一天、两天都找不到，某天找到人才能起动机器。而一般IDC服务非常好，24小时在线，你半夜两点钟打起来说我机器死了，他会把机器启动起来，所以这种合作对象我们主要看重是网络带宽，所以和这类合作伙伴谈判难度就会大一些，所以大家选择千万不要选择一些大中城市，经济发达的城市，可以选择二三级城市，甚至选择你的县城，我给你提供哪些资源，咱们合作做一个网站，我提供的资源，你提供带宽，到那时候你可以提供服务器，这样合作的话相对容易成功。比如说你要搞上海电信，北京网通的合作基本上没戏，他也不需要你的资源。最近我得到一个不可靠的消息，几大运营商互相之间都在抢内容资源，当然电信、网通、移动他们也大力建设他们的资源，大家可以找一些移动、电信的资源。这是我们第一类合作对象是网络运营商。
第二类合作对象是政府事业单位，因为我们国家的特殊性，如果你能和政府事业单位合作的话，首先在政策层面上是有保证的。在这里其实我也是受益者，但是也是受害者，为什么这样说？因为和政府合作，大家知道我们国家的政府他有很多的行政资源可以使用，可以提供很多的硬件设备，有的人可能了解，很多单位很小的服务他买的服务器都是顶级的服务器，你看着都心疼，放在那多少天都不用，但是你们把这个利用就是一个很好的合作，他在一定程度上还能提供帮助。比如说我有一个朋友他原来经营得很类，收入和运营团队总是负的。最近和政府合作，政府最近搞了一个活动，他把整个技术网站接过来了，政府负责每个月两万块钱，他把政府网站建立好了，他自己的经营团队也活起来了。在政治方面我给大家举个例子，就是我自己的例子。大概在98、99年左右，实际上网址导航华军也做过，但是不是我做的，是当时一个软件设计师做的，做完了他把做完的页面放在我的上面。放在上面多少天多少年扔在他，结果出事了，结果网页黏上黄色网站，被南宁市公安局找到了。就问我是什么单位的？我说我是市委组织部的，他说组织部怎么能出这个问题呢？他把这个发到我们市以后，我们市副市长要签字说要严肃处理。可能这个故事每人知道，我们以前单位个别同事知道这个事情，我今天是在这种场合第一次提这个事情。因为我本身是政府人员，他知道我这个绝对不是有意行为，比杨波幸运的多了，因为利用政府很关键，所以没有受到什么损失。实际上也有损失，如果我当时专门做网址，现在也发大财了。后来这件事一直影响我，大家知道华军软件到现在一直没有互动的东西，由于这个事情，所以我也是最大的受害者。我去年开始不上班了，请长假了，但是我还是公务员的身份，我们的网站正在改版，到时候欢迎大家来提意见，我们大家一起学习、提高。政府有好多潜在的资源，出去你把它盘活利用起来，对你事业绝对是一个好的支持。