按照传统的结构一行为一绩效(SCP)理论，市场结构是影响公司竞争行为的最重要因素，而竞争者的优劣势则对竞争行为产生影响。过去，移动市场虽然只有中国移动和中国联通两家运营商，但由于它们存在业务、营销同质的问题，因此市场最终形成了“伯特兰悖论”现象，即在双寡头垄断格局下形成完全竞争格局下的市场行为。
因此，在分析移动运营商的未来竞争策略时，除了考虑运营商的数量外，还必须对运营商的优劣势进行比较分析。
未来市场格局判断
过去我国移动市场的竞争格局为中国移动和中国联通的双寡头市场，而中国电信和中国网通通过发展小灵通的方式进入该市场后，使得移动市场介于双寡头和垄断竞争之间。可以预见，随着3G牌照的发放，中国电信、中国网通必然会进入到移动市场。那么未来在全国，至少将有4家运营商开展移动业务，在区域市场也至少有3家运营商参与竞争。这样，市场格局将体现为垄断竞争。
在垄断竞争的市场格局下，由于多重博弈的存在，资费的重要性将有所减弱，业务、品牌、渠道、网络的差别将更大程度地影响运营商的竞争优劣势。
各运营商优劣势分析
1．中国移动
中国移动是当前移动市场的主导者，占据66％的用户市场份额。与中国联通相比，中国移动在用户、业务、品牌上均具有较强的竞争实力。
第一，中国移动拥有2．47亿的用户，是中国联通用户数的2倍，而中国移动的用户ARPU和MOU分别为90元和335分钟，用户质量也高于竞争对手。
第二，中国移动在新业务推广上处于市场领先位置，新业务收入占比已经达到20％，高于竞争对手。此外，中国移动的客服、计费系统经过数次升级，已经成为吸引用户、争夺市场的利器。
第三，经过近几年对各业务品牌的梳理和打造，中国移动的品牌优势已经十分明显，动感地带和全球通品牌有很强的影响力，在客户端形成了一定的品牌忠诚度，这种品牌优势将一直持续到3G时代。
在未来的3G时代，中国移动还将面临中国电信和中国网通的竞争。与这些固网运营商相比，中国移动除了具备用户、业务和品牌优势外，在移动运营经验，包括价值链的打造、商业模式的建立、与SP／CP的合作等方面同样具有很强的优势；然而，中国移动在传输、接入网络上还存在一定的劣势，网络的劣势将直接影响未来的业务开展和客户捆绑，削弱中国移动在宽带接入、VoIP等市场的竞争力。
2．中国联通
中国联通在移动市场上采取的是跟随战略，通过发挥GSM和CDMA的两网优势开展竞争。与中国移动相比，中国联通的CDMA网络升级速度较快，在3G竞争中的投入相对较少，这为中国联通争取竞争时间、抢先占领市场提供了机遇。此外，由于CDMA网络具有覆盖广、传输快等优势，中国联通在海洋、公安等集团客户上具备较强的竞争实力，并在无线数据业务上具有明显的竞争优势。
然而，联通也存在一定的劣势。
第一，联通的用户质量较低，用户稳定性较差。2005年底，联通GSM和CDMA用户的ARPU值分别为48.5元和75.1元，与中国移动存在较大的差距。同时，联通较低的用户稳定性，也造成了联通居高不下的营销成本。
第二，由于联通存在G、C两网的协调发展问题，因此造成了联通品牌分类比较混乱，品牌重叠，品牌竞争现象比较严重。同时，解决两网协调问题也造成了公司较高的管理费用和协调成本。
3．中国电信、中国网通
作为市场的新进入者，中国电信和中国网通都将面临原有运营商的阻击。与现有的移动运营商相比，电信和网通具有以下优势。
第一，电信和网通具有丰富的传输资源，尤其是接入网资源，这是对原有移动运营商最大的挑战。
第二，随着用户需求向综合化、信息化发展，单纯的移动业务难以满足用户需求。电信和网通的“固定+宽带+移动”的捆绑销售将加大对客户的深度捆绑，增加客户粘性。
第三，经过多年的建设，固网运营商的渠道建设更加完善和深入。通过拓展原有渠道，将增加固网运营商的竞争优势。例如，中国电信已经开始利用原有的114平台，建立了号码百事通等话音信息服务平台。
第四，电信和网通在技术人才、营销人才储备上具有较强优势，在集团客户市场上有很强的营销能力。
然而，作为市场的新进入者，电信和网通也有着比较明显的劣势。
第一，固网运营商为了进入移动市场，不得不新建或购买一张移动网络，这将产生很大的资金缺口。资金的缺乏将对移动网络的建设、优化产生很大影响，最终影响到用户感知。
第二，固网运营商今后的用户来源，将主要来自于小灵通的转网用户、农村新增用户和原有运营商的存量用户。随着移动市场普及率的不断提高，发展新增用户的难度不断加大，对原有运营商用户的争夺也将加大营销成本。
第三，固网运营商在移动市场上相对缺乏经验，而运营经验难以在短期内迅速提升，因此在价值链打造、商业模式建立及营销方案制定等方面有可能暂时落于下风。此外，电信和网通都将面临固定、宽带、移动协调管理的问题，在资金调配、人员安排、策略制定上都面临协调发展的难题。
运营商竞争策略分析
1．中国移动：稳定市场、保持主导
中国移动拥有最大的用户群，未来将尽可能地保持市场的稳定发展，力求维持现有的市场份额。在用户发展上，东部以保留高价值存量用户，提升存量用户价值为主，西部则以发展新增用户为主；在业务发展上，继续保持业务创新的主导优势，继续大力发展移动新业务，并进一步加强品牌整合。为了弥补在宽带接入上的劣势，中国移动将积极推广WiMAX技术；在市场竞争中，中国移动不会主动发起价格战，而是通过网络质量、品牌、渠道和业务的综合优势吸引用户。
2．中国联通：协调发展，局部突破
联通的CDMA网络优势将在3G时代逐渐消失，因此联通必须抓住3G前期的有利时机发展用户。在未来的竞争中，联通应当加强对品牌的整合力度，通过两网的协调发展，推动品牌互补，业务支撑。通过在集团客户、无线数据等领域的局部突破，以点带面，提升竞争力。在市场竞争中，联通可以联合虚拟运营商和众多的SP／CP，通过提升价值链参与竞争。
3．中国电信、中国网通：业务捆绑。适度激进
整体而言，固网运营商最有力的竞争优势就是网络资源和业务捆绑优势。在业务发展上，电信和网通必然会开展业务捆绑，实现内容打包和资费的变相降低，从而增加市场竞争力；在市场竞争中，为了尽快填满新建网络，增加收入流，电信和网通必然会采取较为激进的竞争策略，如通过低资费、送终端等方式参与竞争。但是这种竞争应当控制在合理范围内，过度的价格战只会造成“多亏”。毕竟，未来的市场竞争除了资费外，网络质量和业务品种才是运营商跳出红海的必然出路!