全球制造网CEO吴限精彩言论：
希望未来发展到网友们上网即做两件事：看网易知道了天下事，第二就是去看全球制造网的供求信息。
电子商务，政府公关很重要
未来10年之内所有的公司都是互联网公司
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程程：各位网友大家好！现在是科技名人访时间，我是主持人程程。今天我们邀请到的嘉宾是全球制造网的创始人、首席执行官、著名IT分析师吴限先生，全球制造网于今年3月1日上线发布。欢迎吴限先生，今天聊天时间是一个小时，在这个过程当中，我将随时选取网友的问题请吴限先生回答，请大家踊跃参与提问，现在请吴限先生跟大家打个招呼。
吴限：各位网易科技频道的网友大家好！我是全球制造网的吴限，很高兴和大家有机会交流。
程程：我们将涉及到三个部分，西部电子商务、移动电子商务、以及即时通讯软件。首先谈谈西部电子商务，我要顺便先提提吴限先生丰富的工作阅历，吴限先生简历里提到有多年的媒体经验和公关经验，曾经任计算机世界西南市场主编，并且在知名的美国博雅公关公司担任过咨询顾问，请问您怎么从媒体转到电子商务领域的。怎么想到创建这个网站。
吴限：很多了解我和我的同行都会问到这个问题，大学毕业以后，六到七年的工作经验里，基本都和媒体相关的。从事媒体是在IT行业里——就是计算机技术。还没有毕业的时候，我在大学里就开始接触互联网，那个时候是95年。95年应该算中国互联网的启蒙时期，我们做中国教育科研网，我想我应该算中国第一批网民，那个时候接触互联网到今天有整整十年的历史，所以我对互联网这一块非常了解。后来从事媒体这个行业又积累了很多IT公司的一些运作经验，我自己本人也经常去美国，去这些世界大的IT公司总部参观访问，包括跟大公司的CEO去交流。所以在这种交流过程当中，我也发现，互联网对于中国IT产业是新的机会，从IT产业来讲，硬件软件中国都没有太多优势，互联网能够让我们有重新崛起的机会，加上我做过一段时间的互联网分析师，为英特尔做过电子商务案例的报告，让我对互联网有了更深的感觉，我决定做电子商务这样的公司，我想这是一个主要的初衷。
程程：我记得去年夏天的时候，您提到在与深圳投资人洽谈，全球制造网和这个有什么关系吗？
吴限：跟深圳没有直接关系。我们公司筹备当初，在最早投资阶段并没有想过靠外界投资，而是中国三个大的原始股东自己筹集资金来启动，但是启动过程当中，我们做了非常充分的准备，公司独立运作两到三年，没有一分钱收入的情况下，公司也能正常运作。我本人在华尔街，包括在北京跟很多风险投资有比较密切的接触，我跟他们有很早的联系，我也希望，如果公司能够在一定的阶段，恰当的时候引进风险投资，这样公司可以更快发展，包括风险投资带给你的不但是资金支持，带给你是大的国际化管理理念，对于我们公司管理IPO以及上市也好，就会更快，靠我们自己管理团队的力量还是不够，刚开始不可能完全依赖它，走到一定阶段帮助我们快马加鞭起到这样的作用。其实作为我们公司内部来讲，我们公司目前的阶段引入风险投资还不是一个非常好的时机。因为什么呢？公司自己打造自己的"内功"，希望把业务模式更清晰化，管理团队更清晰化，包括对市场把握更清晰化，这个时候才引进风险投资，这个时候风险投资对我们的认同到了另外一个层面，对我们来说，到了这个层面那个时候风险投资更多的是发展才能起到良好的促进作用。
程程：我比较感兴趣你当初怎么选择了去西部重庆来组建全球制造网呢？你对西部的热爱与你的家乡在四川有关系吗？
吴限：我觉得关系应该算一小部分，最重要一点我们看到中国电子商务产业的发展，我们要创一家公司，首先站在一个产业的角度去看，产业的角度去看，看到中国电子商务的发展，其实互联网谈到95年的时候在中国刚刚出现，互联网发展自然要谈到经历的几个阶段，首先要接入，很多ISP提供接入服务的。早期的互联网先驱。到了第二阶段以内容为主，比如网易、新浪提供内容，我们首先可以上网，上网干什么？看东西。到了第三个阶段，就是今天所在阶段，应该主要是应用这个层面，所以这个层面我们知道中国最高的公司就是陈天桥的盛大这样的娱乐性公司，以应用为主，包括电子商务、百度、搜索。作为我本人来讲，这个时候，你去做互联网公司一定要去跟着潮流，或者站在比较高的高度，这个背景下，只有从应用这个角度去做才有希望，你才有可能做大。从应用这个角度来讲，加上我自己的背景，加上自己对业界的关注，我们决定做电子商务，而电子商务为什么在重庆去做为到西部去做，这一点非常重要。我们讲一个差异化的东西。今天所有公司大家都谈互联网公司，你做一个后来者，作为我们来讲，今天在电子商务领域有很多做得非常好的公司，作为我们是一个后来者，后来者是不是就没有希望呢？或者后来者怎么样去赶上别人已经发展三到五年这样的公司呢？我们要找一个市场段，一个差异化的东西。我发现西部是一个很好的差异化东西，大家互补。今天看到电子商务业内比较发达的公司做得比较好的公司基本上在长三江、珠三江或者北京这样经济发展比较好的地区，在西部没有真正做得非常好的公司。不管是B2B，还是C2C在西部都没有，我们基于这样一种背景，包括前期对西部市场调查，我们决定在西部去做，在西部去做，又涉及到一个问题，我们怎么去做，怎么去弥补说，我们的前辈，我们的业界领先公司他们所做的工作，他们在西部没有做到的。所以我想只有从这个角度去跟这样的公司去互补，我们才会有希望。自然我们看到，在西有中小城市，就是重庆、成都或者西安，分析这些城市特色，重庆是一个非常重要的工业基地，它的制造业非常发达，作为成都来讲也有一定的制造业，但是商贸业特别发达。我想西部城市地域特色来讲，能不能从制造业的角度进去，制造业给公司定位，我刚才谈到公司想做电子商务门户网站，在筹备阶段，而不是做电子商务的一个垂直网站，我就会想到制造业。
从制造业这个名称大家听起来，可能是一个垂直的行业。制造像化工、像纺织。但是实际上不是一个垂直的行业。为什么这样讲？我们大家都知道，社会的进步是因为制造业推动社会进步。有了制造业社会才会往前前进，谈到离我们生活很近，大家看得见摸得着的东西，都是制造出来的。制造业加上20％乃至30％服务业或者商贸业就构成所有的产业。所以我想这样的网站就应该是门户网站，只要这个网站能够提供所在这个行业80％以上的功能，这个网站就叫座门户，比如网易，不但是百分之百，百分之百满足吃喝玩乐。各行各业方方面面都能在网易上找到相关的信息，当然成为门户网了。所以我们说制造业，它加上20％左右其他行业商贸或者服务业就构成整个产业了。所以我们最终决定做制造业，这样满足公司刚刚成立时候的定位了，可以成为电子商务的门户网站。
程程：你讲到在西部做的调查，你去西部调查的时候，有许多感觉到西部的电子商务与中国其他的地方相比，是落后还是领先的？如果是落后的话，你认为全球制造网处于比较劣势的地理位置，业务是否会受到影响？
吴限：我反复强调，西部正是因为很落后，包括交通，包括它的时空的距离，相对来说比较闭塞，所以给了我们机会。大家可能关注到重庆6月18号上周刚刚庆祝八周年，包括西部大开发，我想这样一些历史背景，给了西部带来很多机会，包括重庆，中央给它的定位重庆要成为长江上游经济中心，要成为经济中心就要成为信息中心，成为信息中心就要成为电子商务中心，中央对重庆的定位和重庆市政府的定位都是很明确的，从我们西部运作过程中，也发现西部企业对信息化的认同对电子商务的了解都是非常滞后的。制造业涉及到很多传统的行业，实际上很多传统的行业他的老板，他的厂长经理没有太多信息化的意识，他认为祖祖辈辈这样过来都可以赚钱，传统营销可以给我们带来利润，如果谈电子商务就打很多问号，你的网络营销，电子商务就是网络营销，网络营销会给我们带来这些好处吗？现在没有真正尝到这个甜头就会质疑。另外西部的公司一些负责人不用电脑，没有这个使用习惯，我们告诉他，笔记本电脑很好用，他们的习惯问题，我们在西部做的过程中，一定要迎合这个市场，他们平时怎么交流，他们怎么做生意，怎么谈单子我们都要去适应，我们研发的移动电子商务，一定要从他们的层面去解决问题。像电脑、操作系统，如果我们的电脑输入始终是一个字符型，而不是图面就很难普及，正好因为西部的交通或者他们的观念落后，而这一点带来的西部要赶上东部的发达水平，比如制造业很发达，信息化很落后，正好互联网，大家知道互联网没有时空和地域界限的。所以这一块正好是电子商务带来的优势，有了电子商务，有了互联网，重庆成都、西部新疆甘肃，不会因为地理位置遥远，交通不方便，正好电子商务工具出现以后，会为他们带来赶上东部的一个机会。我想这也是我们的一个机会。
程程：我听你介绍重庆那边有很多企业的领导不用电脑，那重庆的信息化程度是非常落后的，如果这样的话，会不会导致你们的业务是不是更多在线下进行？
吴限：在中国做电子商务，不要说在西部，就算在经济发达的东部或者北京都要进行线上线下的整合，线上就是网络营销，线下传统营销一定要结合，西部也是这样。举个例子，西部有个传统的皮鞋厂，这个工厂有二三十个人，产量很大，但是没有一台电脑，你说怎么做电子商务，也没有网站，这样的公司对于我们全球制造网来讲，不但要让他做电子商务，还要让他把其开展得很好。这是非常有挑战的一个问题，但是这样的客户，这样的企业在西部占很大比例。
程程：你们的盈利模式，就是你刚才说到的线上和线下结合的。
吴限：从电子商务产业来讲，大家都认同有几种盈利模式，第一种买卖双方在网上交易以后，交易一万块钱，我收1％的佣金，这种方式在中国很难，尤其是B2B，企业之间交易量很大，很多企业在网上成交以后，谈好交易，但是线下交易，很多电子商务公司在中国都是采用年费，成为我的会员以后，一年你在网上怎么交易我都不管你，我只收你年费，这个会员会分成很多级别，有普通会员，VIP会员各种各样，不同的会员享受服务不一样，对于我们可能也是会采取年费的方式，对于不同的会员有不同的级别，但是我们会考虑到提供的增值服务，让他感受到这种服务带来的投资回报很高。比如通过我们网站成交一笔单子，给它带来的利润是很大的。
程程：相当于网上的俱乐部。
吴限：没错，不排除未来我们还有新的盈利模式的产生，比如我们做即时通讯的过程，也会给企业提供定制化的服务，有些企业就是OK不用买你的会员，可能我来付费使用你的即时通讯，其实有一份数据，昨天看了一个统计报告，它里面已经讲到到2006年，就是明年年底，应该说在中国有80％的企业会通过即时通讯这个软件来进行，不管沟通也好，还是做生意，我看这个数据非常惊讶，到了这么高的比例，其实IM在中国电子商务公司是非常有价值一块的盈利模式，对我们全球制造网也是非常重视这一块，在即时通讯这一块，要集成声音，集成视频，沟通成本降低很多，另外上下游产业链的公司都在里面使用即时通讯，一定会在上面使用，这样你不用别人和你怎么交流，一般大家都是通过网上沟通的方式，如果有很多企业使用IM的话，这种瓶颈打破的话，这块市场给我们带来新的盈利模式产生，就是企业付费的使用。
程程：我们一般听到即时通讯软件可能很快会想到QQ，还有网易开发的泡泡（POPO），以及微软的MSN，你是不是要和他们竞争呢？
吴限：我们讲的目标市场不一样，你谈到几大门户网站即时通讯网站实际上面向普通消费者和网友，我们开发的是面向企业，就是让企业的市场部，让企业的经理，让企业销售部来用这样的东西，当然这种软件对个人来说也是可以的，我们在即时通讯软件里集成了很多企业他们能给企业带来方便的东西，比如在网上可以洽谈，笔触通过这个可以发一些网络传真，比如在这里可以完成客服，比如800电话，在网上带一个耳机，网上有很多视频通讯软件，发明出来以后，集成在一个软件包里，企业打开这个即时通讯软件，可以完成和企业销售相关的几乎方方面面的东西，不单纯可以洽谈生意，查询信息，发网络传真，可以通过声音，如果有摄像头，还可以看到对方，这一块对企业很有价值。你谈到的即时通讯软件有一些区别。另外更大的区别，我们这一块即时通讯软件，在客户端，企业用户这一块不需要下载，不需要安装，只需要登陆全球制造网页就可以使用。很多用户在使用互联网的时候，对这种小插件都是非常反感的，有一种排斥心理。而且这一块会占用他们的一些资源。我们尊重客户习惯，只要登陆我们的网站，就是默认集成环境里，不需要下载插件。不存在安装问题，这是一个很大的区别。
程程：只能在你们的环境当中使用呢？
吴限：未来我们会剥离出去。比如跟合作伙伴，可以到一些支付的网站，物流的网站也可以使用。
程程：具体推出的时间有没有规划呢？
吴限：7月末最晚八月中旬就会推出。
程程：我在之前的访谈当中也看到很多网友，针对全球制造网提了很多问题，也频频提到了慧聪、买卖网、全球制造网、阿里巴巴，你怎么看待这几家商务公司，你有没有把它们当做你的竞争对手？
吴限：我也密切关注业界的评论，业界大家关注电子商务，业界分为B2B、C2C，我们是B2B这一行列里的，大家都在同一个行业，自然会面临竞争，但是我觉得更多的是一种合作的方式。为什么这样讲？包括我刚才谈到的，我认为在西部做电子商务，尤其在今年2005年是一个天时地利人和，为什么这么讲？首先天时地利人和，我们认为2005年春节刚过国务院发布二号文件，《关于促进电子商务发展的若干意见》，这份文件在中国电子商务里面，引起很大震撼，中国上升政府层面支持电子商务发展。
程程：你说到文件这一块，我记得国家还出台了一个《电子签名法》，以及《网络交易平台服务规范》，还有一个《电子认证服务管理办法》。
吴限：一系列服务法律文件出台，对于电子商务未来中国发展可以说扫平了障碍，电子商务发展从99年到现在经历六七年的时间，以及大家说支付、物流认证都是瓶颈没有解决，随着法律出台，这些瓶颈被逐渐打破，我们认为今年是一个天时地利人和。另外在西部做首先得到政府支持，重庆市政府包括四川省政府对全国制造网的发展都是非常认同，认为在西部应该有这么一个平台，为西部企业提供西部制造业西部的企业，跟外部的世界，中国乃至于全世界去沟通的一个非常好的平台。所以我想，未来如果说还有企业想做，或者来模仿是不可复制的，这个不是你投入多少钱，或者营运模式简单模仿就行了。这是一块。我们应该说，作为全球制造网来说，应该跟我们其他几个，同行业从业者来说是一种合作，就是我们在西部做，我们希望西部的电子商务能够引起更多的和东部电子商务企业，包括北京的电子商务企业，北方的电子商务企业一块学习，另外多一些交流，另外我还是不太认同，谈到我们是在跟阿里巴巴，或者慧聪他们竞争，我更多认为是一种协同，就是说如果说实在要谈到竞争，应该是全球制造网我们所在的一个产业链，跟阿里巴巴或者慧聪他们所在的产业链竞争，今天的企业谈竞争不是课题的竞争，尤其电子商务的企业，我们全球制造网这一家企业还不太具备竞争实力。因为电子商务是一个错综复杂的平台，我们公司从去年到今年一直打造，我一直强调，我们全球制造网强调生态系统，就是电子商务生态系统，我们把UPS，我们把微软，把IBM这些企业整合进来，他们要提供服务给我们的客户，这一块我们一直打造产业链，到现在已经有二十多家公司在里面了，包括重庆大学，四川大学，为我们提供智力支持。这样强大产业链，才能为我们企业提供好的电子商务服务。如果我们是一个树木，就算是参天大树，也不可能成为气侯，需要成为森林。其他层面讲，我们非常重视，或者非常尊重竞争对手，比如阿里巴巴，比如慧聪，这两家公司在市场运作很长时间，积累很多成功经验，我们学他们的优点的同时，也要创新，我们创业初期提出第二代智能网站交易平台理念，移动电子商务，包括即时通讯网站，包括未来提供协同OFFICE等等协同软件在里面，我们希望未来得企业，每天打开电脑上网，除了在网易看新闻，马上就会看全球制造网，看完网易知道所在的城市，能够知道天下发生什么新闻，除此之外，马上要关注他所在的行业企业，一定到全球制造网看，有没有供求信息，我今天所在的行业有没有领导来视察，这样带给他很多机会，通过移动电子商务这一块，就算老板早晨在茶馆里吃早餐，但是我们平台会把信息发到你的手机上，这样对于企业来讲就是增值服务，我们认为这种服务是对第一代电子商务的互补，就是未来发展趋势，首先第一点从竞争对手身上学到很多东西，我们少走弯路，从另外的角度是我们不断创新，没有创新就没有生存的空间，我们创新要为客户提供更多的满足他们需求的服务，所以我想从竞争的层面应该是这样的合作，更多的是合作和协同。
程程：有一些媒体的评论说到，全球制造网现在已经进入四强，电子商务四强，我提到这几家公司当中已经进入到四强局面，你有没有感到太快了，从今年3月1日上线到现在，大家给你的评论你是怎么看的？
吴限：从我们公司3月1号正式发布，我们公司筹备运作阶段应该快一年时间，我们去年9月份开始运作筹备了。实际上正式运作的时间，在短短四个月的时间，这四个月对我们公司发展非常快，我们公司完成了第一代平台的建设，我们3月1号发布，功能已经达到第一代电子商务的功能，今天所做的所有事情，包括平台和软件是我们倡导的，我们称为第二代智能网站平台，为什么业界媒体对我们有这么高的关注呢？我个人认为占一个业界比较高的角度，我们提供服务的同时，不是简单的模仿。因为我们有很强的创新能力。另外一块，我们在业界包括自己公司在创立初期的一个定位。我谈了我们要做一个电子商务门户网站，包括从公司的名字上可以看到，为什么叫全球制造网为不叫重庆制造网，就是一个定位，如果一个企业刚刚开始创业初期，定位不恰当，就会制约未来公司发展。另外我们公司管理团队是国际化的背景，大家对互联网非常了解，包括公司未来发展趋势都很明晰，我们第一步、第二步、第三步，甚至看到三到五年以后电子商务的发展，并不是在西部，西部只是给我们很好的土壤让我们成长，IBM是全球化的公司，谁都忘了IBM总公司在哪里。就是一家非常大的电子商务的服务平台。
程程：未来需要走向海外。
吴限：我们公司8月份会推出英文版，细心的网友能够在最下角能够看到我们这个OFFICE办公室，但是我们跟当地贸易协会进行合作，有很多采购商，当我们英文版开通以后，当我们准备工作完成以后，会通过我们这个平台到中国到西部来采购，西部本地有价值的产品，同时国外比较好的产品，比如香港的电子产品，可以通过这个渠道进入中国来，这个东西刚开始大家可能认为是重庆的，但是时间长了，我想大家会淡忘了全球制造网是哪里的公司，就像今天的阿里巴巴一样。
程程：你一开始定位很高，也会避免以后类似的麻烦。
吴限：今天我们刚开始做的时候，有一个切入点，公司刚开始发展的时候，不能把切入点定的很高，刚开始利用西部的土壤，成长起来以后，就会朝着目标发展，离目标越来越近，不会考虑公司改名。这样就没有多大必要。互联网本身没有地域的界限。
电子商务，政府公关很重要
程程：你提到全球制造网得到重庆政府和四川省政府的支持，你有没有利用博雅公关的经验做这种政府的公关呢？
吴限：我认为全球制造网的发展，这么迅速这么快，因此说公关贡献了一部分的力量，为什么这么讲？大家关注到，注意到国际性的IBM微软这样的公司，在传统有媒体公关这一块，他们自己本身有一块很强的政府公关这一块，作为我们全球制造网来讲，我们在西部发展，一家电子商务公司，如果说完全靠自己的力量去发展，尤其在西部肯定做不起来。这个不是说你多强的技术，你有多少资金。你有很强的平台有很多钱打造电子商务的平台，怎么样呢？企业不用，企业老板我就在茶馆里喝茶，我就拿手机怎么跟你做电子商务，我不会带笔记本，但是这个使用习惯我们要尊重别人，这是一块，另外一块从电子商务产业发展来讲，还是一块非常新的产业在中国，虽然发展了六年，这么多法律今年才开始出台，一个产业真正要成熟，像汽车工业发展了半个世纪，今天的汽车工业还在不断推陈出新。所以我想，我们跟政府紧密合作，也是希望能够从政府这一块，得到政策层面的支持，另外政府，包括长远发展规划，对我们公司的发展也是非常重要的。比如重庆各个地方政府都在制定十一五发展规划，我们也参与到里面来，尤其在信息化这一块，电子商务产业发展这一块该怎么做，从企业怎么层面可以提供一些建议，包括西部的企业还需要什么，西部怎么样通过信息化，通过电子商务让西部成为信息化的中心，成为电子商务的中心，乃至于成为中国的一个经济的中心，商贸的中心。我想这一块一定要和政府保持良好的合作关系。不是说和政府保持良好的合作关系，让我们公司从其他同等竞争条件下，超越其他的竞争对手，我们在西部发展希望更多依托政府，推动教育这个市场，包括我们自己本身也在不断通过一些媒体，通过不同活动论坛教育我们的企业，你可以不上网，你可以不用笔记本，但是你一定要认同网络营销的方式，网络营销的方式你不用电脑没有关系，你通过手机也可以做生意，你通过手机带摄像头的手机发到全球制造网上，这个技术不是问题，包括未来3G的出现，手机宽待的出现，多媒体手机的出现本身就是一台小电脑，我们希望通过政府参与，政府来引导，这个西部电子商务才能很快繁荣发达起来，这是一个非常重要的一块。所以我们也非常重视。
程程：有没有政府公关的一些经验可以跟同行分享。
吴限：经验谈不上，我自己本人认为，因为我在博雅呆了一年，是全世界最著名的公关公司，那一年我感受很深，其实中国很多企业真的不是特别重视公关这一块，公关和广告就是我们今天在业界里谈的整合营销，其实很多企业开始重视这一块，但是重视力度还是不够，比如一个企业，公关这一块和广告这一块，区别在于什么地方？广告我们感觉王婆卖瓜自卖自夸，公关非常巧妙是第三方说你好，不是自己说自己好，始终说你好的不是你自己在说，我们并不是一个企业精力都投入到公关上，而是恰如其份应用这种工具，从政府的公关角度来讲，很多企业应该比较重视，大家应该重视，为什么呢？还是回到刚才的话题，互联网电子商务产业还比较新，国家也在摸索法律的制定，包括今天的网上的欺诈，网上的诚信，到底企业在网上交易出了问题这个责任谁来承担，前点看了中国人民银行也出台这样的法律法规，企业网上交易的损失由谁来承担。只有把这些瓶颈打破以后，企业才敢上网交易，企业要和政府密切合作，让政府出台相关的政策，更快促进这个产业更快的发展。在我们这个行业来讲，跟政府的沟通还有这些色彩在里面，实际上帮助我们在修路，电子商务这条路还没有完全修好，希望政府帮助我们制定规则，这条路怎么修，宽度多少，只有路修好了，车才能跑得起来，这是非常重要的。
程程：在西部有没有遇到比较棘手的问题，比如关于与公司打交道过程当中，有没有遇到什么棘手的事情，可能有一些想去西部开发的同行可以分享的。
吴限：我觉得西部我始终认为，它的潜力非常巨大。我觉得如果有信心有决心要去西部开拓的个人和公司完全可以去，那个地方市场太大，可以提出你的创新盈利模式，另外我认为在西部遇到最大的困难就在于这个市场真的是可以讲，企业对电子商务认同还处于启蒙阶段，大部分企业基本上不知道，或者不认同电子商务，不知道怎么回事，可能少部分企业1％到5％的企业可能听说过，所以应该说相对比较长的时间，我们都是做教育工作，我们做为一个拓荒者，所以这一块非常累，但是没有办法，就是配合当地政府和媒体把教育工作做起来，相对可以缩短认识的周期，如果用来更多的企业来做电子商务，我也希望大家一块把这个教育做起来。如果想一百家、两百家都不为过，都有自己的市场份额，这是一个非常重要的一个东西。
程程：最近一年来，我注意到网站的创建到了一个小高潮。还有很多网站可能也在筹备当中，你能否对这些网站要进来做网络公司的人讲几句话，现在进入是否比较晚呢？比如在融资方面大家还有机会吗？
吴限：我觉得做任何事情都没有一个时间早晚的区分，我个人是这样认为，尤其在互联网这个产业，电子商务产业，至少二十年之内，中国电子商务产业你都有机会，关键是你是不是有创新，有多大的创新点，而不是说，全球制造网做得很成功，阿里巴巴做得很成功，就去模仿复制，这是没有生命力的，必须找到新的创新点，跟它互补，在其他市场提出新的产品和服务，这样才会有空间有市场。
移动电子商务是我们的真正杀手锏
程程：你说到全球制造网的融资还有一段时间就到了，可以介绍一下吗？
吴限：从融资的角度来讲，我们频繁参加国内很多风险投资的一些峰会，包括自己私下跟很多风险投资商有一些接触和联系，但是目前我们公司是非常慎重在引入风险投资非常慎重，第一点这个时间是不是正确，我们讲三个正确，一个正确时间引进风险投资，要引入正确风险投资商，第三就是要在正确的地方引入。这三个正确会带来我们公司未来得发展，比如我们确定什么时候可以到资本市场募集更多资金，什么时候真正成为西部电子商务门户，真正成为中国三足鼎立的B2B行业扮演者之一，风险投资对我们有非常苛刻的要求，我们选择非常大的风险投资商的时候，有那种感觉，我们特别不希望引入一点点风险投资，把我们股份结构打乱，我们希望未来吸引大的凯轮公司。这些大的公司对你有比较苛刻的要求。
我们一直在寻找大家比较能接受的中庸方式，一旦我们公司下一步移动电子商务产品出台以后，我相信更多的会员会找我们，那是我们的真正杀手锏，大家见到我们平台可能谁都能做出来，可能都能看得到，但是另外一个，才是真正创新，在东部很多企业，包括很多老板出门也不会拎着笔记本，智能手机在高端人群当中一定会取代笔记本电脑，在外面做生意的时候，一定会用智能手机，我们的这种方式一定会获得风险投资的亲睐。
程程：亿美软通、高维信城也是通过一些方式比如"卖三次""挣三次"，来进入移动商务领域，我想问一下，这块是怎么考虑的，想通过什么方式经营呢？
吴限：我们所倡导的移动电子商务，它的核心竞争力，对于我们企业来讲，它的这种接入手段不考虑是电脑，基本上是智能手机、掌上电脑，还有一种PDA，只要能够通过IP上到互联网，就能够做生意，能够和朋友进行网上洽谈，另外一块，我们移动电子商务里，也集成了很多独特的功能，包括在网上跟对方通过视频，另外一块就是访问的痕迹，甚至于它的产品放到网上以后，我的平台会告诉它，哪些企业今天在网上访问过你的产品，这样对它非常有价值，包括今天谈了很多电子商务平台，客户都是很盲目的，我把产品放到网上，谁看呢？我都不知道，除非我们都在线上，但是我不在线上呢？就找不到我了，我们这个平台提供只要你访问过我的产品，我们这个平台就动记录下来，一旦等你上线，或者打开你的智能手机的时候，马上有信号提醒你，今天你放的皮鞋，温州的一个百货公司曾经点击看过，这样企业老板可以通过这个来打电话打到温州百货公司，我想移动电子商务增加这些看似非常小的功能，但是能够提高我们企业的效率。我想第一代跟第二代电子商务平台智能化区别是不能让我们企业被动，就像每天早上打开手机天气预报来了，股票信息来了，而是只要你定制，只要成为我的会员，我知道你是摩托车行业的，你是化工行业的，每天早上这个信息就来了，这个对你们非常有价值，这是我们创新的地方。
程程：这之前，我听到一种说法，在中国移动商务高不可攀，世界五百强的企业才玩得起，你觉得这种说法有道理吗？
吴限：移动电子商务这个技术含量比较高，要和运营商合作，要跟SP合作，要跟第三方软件供应商合作，对我们全球制造网络不是特别难的问题，我们公司在去年的时候，就致力于打造生态系统，包括刚才你都能看到重庆，很多运营商，重庆很多SP，包括很多合作伙伴都在我们名单里，既然我们是一个产业链的合作伙伴，我们可以利益共享，如果没有生态系统，跟方方面面合作伙伴洽谈，就会遇到比较大的瓶颈。否则你拿不到运营商给你的接口，这个平台拿出来也没有多大用处。另外西部很多高校电子商务的专家，包括很多公司的专业技术人员，都是我们公司聘请的高级技术顾问，从技术层面我们为客户开发的产品，在业界保持一流的技术水准，这一块跟我们后台很强的合作伙伴配合，能够为客户提供所用的产品。这一块是我们全球制造网在移动电子商务网的优势所在。
程程：谢谢吴限，接下来进入网友提问时间。聊天室里有很多人踊跃提问，其中有一个网友在问，现在电子商务的发展，要做电子商务的话，售后是否才是关键？
吴限：我觉得今天一个平台，单纯只是一个电子商务交易平台，对企业来讲意义不是很大，所以为什么我们反复强调，我们要提倡第二代智能网上交易，企业在网上注册它的信息，登录它的信息，我们要关怀它。像今天的婚介所，如果男女双方把信息只是一年交三百块钱，成为婚介所的会员，婚介所只是向我开放数据库，这个意义不大，每天不可能在几百万条数据库里找我满意的对象。如果婚介所提供这种增值服务，婚介所能够知道和我条件相匹配候选人给我，我们通过电子商务，通过各种方式告诉你，今天网上有谁访问你，有谁愿意跟你成交，或者你潜在的行业发生什么变化，这一块我们为企业提供的服务，也就是交了钱，甚至于这个企业连一台电脑都没有，同样做电子商务，只有这种服务，让西方传统的企业享受电子商务带来的便利。
程程：网友说电子商务门槛不高，但是物流很难搞，你觉得这个话有道理吗？
吴限：这个话很有道理，我们3月1号开新闻发布会的时候，重庆大学非常有名的专家就讲了一个问题，中国今天做电子商务，很多瓶颈在打破，唯有物流的瓶颈没有打破，物流在中国是制约电子商务发展的瓶颈，中国物流效率很低，我前一段时间在西部做电子商务演讲的时候，曾经举了个例子，大家知道沃尔玛是全世界最大的公司，财富五百强一年是两千多亿的销售收入，沃尔玛配备了GPS还有计算机，使用效率很高，所以网友谈的我们物流如果发展起来，必须有强大的后端信息系统，我们还有非常高效的科学管理系统，还要有我们方方面面的道路的配合，交通的配合，还有我们各方面供应厂商的配合，这些配合在中国效率很低，但是经常看到一辆车，装了一半在路上走，或者很多东西在路上运了一半，但是已经过期了。说明物流这一块，的确制约了电子商务发展的瓶颈，如果网友感兴趣，学物流在中国未来发展前景很光明的。
未来10年之内所有的公司都是互联网公司
程程：还有一个网友一直在问一个问题，电子商务终极目标是什么？
吴限：电子商务这四个字，重点在商务这一块，通过电子手段，通过互联网来做商务。谈终极目标，我觉得用一句话来概括，我认同一句话，大家知道英特尔公司第三任是安蒂克鲁夫，我02年采访他的时候，他谈到今后未来十年之内所有的公司都是互联网公司，对这句话怎么理解，如果这家公司不使用互联网，不通过互联网来进行贸易或者进行沟通，你这家公司就很难生存，在中国这个过程会相对漫长，是不是在50年以后，或者一百年以后，我认为中国的公司一定也要都成为互联网公司，成为互联网公司另外一个意义，我们自然要实施电子商务，通过互联网进行贸易，我理解电子商务终极目标，我们公司都成为互联网公司。
程程：这里还有一个叫火柴天堂的网友问，一个专业电子商务人员应该具备哪些专业技术和知识呢？
吴限：我认为应该了解国际国内电子商务发展的趋势，另外我们目前我们的企业，包括我们个人在电子商务实施过程当中所遇到的问题，另外应该研究中国在电子商务产业相关的法规，另外一块，去研究未来发展前景，我想这样，结合我们的兴趣和爱好，应该有很好的发展前景。
程程：还有一个网友很着急地问，电子商务发展形势和领域，怎么突出西部特点。
吴限：电子商务发展趋势，未来所有企业，不管你是不是电子商务互联网公司，网络营销你都不可忽视，就像一个人的两条腿，传统营销网络营销都是要实施的，西部的企业，机会来讲，应该在于它们今天使用互联网纪律比较低，今天任何电子商务纪律都是比较低，这样柴是未来西部传统企业，所存在机会，在电子商务中存在的机会。
程程：电子商务发展到现在最成功的在于哪里？
吴限：可以这么说，我个人认为基础设施还是不错的，包括一些相关的制约电子商务发展的一些瓶颈在逐渐打破，另外我觉得比较成功在于政府开始大力推动这些电子商务的发展。我觉得这些都是电子商务产业里面发展非常重要的，我认为非常成功的一点，有了相关的配套，政府的支持，电子商务会在中国有很快的发展。
程程：由于时间的原因，现在只能问最后一个问题了。这里选出一个问题来吧。一个网友问，您认为全球制造网和其他的B2B比较，您的优势在哪里，排除地域的因素。
吴限：我们要不断创新，我们作为一个后来者，我个人认为后来并不是没有机会，后来也是有机会，你怎么样把握和前面同行业的互补，一种差异化的竞争优势，而不在于重复他们的路，但是他们所走过的路会成为我们的发展基础，我们会站在比较高的起点上，为客户提供创新的服务，这一块是我们未来生存的空间或者未来的核心竞争力，同时我们会不断去从技术，从应用，为客户提供更好的人性化服务层面去提供这种创新，这一块在我们未来成功的保证和一个基石。
程程：由于时间的关系，聊天到此结束，谢谢大家参与，也谢谢吴限先生！
吴限：谢谢大家！