张枫是重庆一电信营运商的部门经理，该营运商一直对3G非常重视，而且已经花费不少资金在3G基础设备的投放上。在今年9月14－16日期间，张枫跑到北京，参加由信息产业部电信研究院主办的“3G在中国”2005全球峰会，其初衷是想了解一下3G在中国的一个发展近况，回来后好着手进行相应的准备。
在这三天时间的峰会期间，无数专家、学者、厂商代表的频繁发言，让张枫越来越觉得3G有着太多看不明白的事情了。“牌照的讨论已经提不起人们的兴趣了，但在应用这一端，花那么大的资金上3G到底有没有意义？这是我这三天一直在问自己的。”
其实不仅是张枫，全国还有着大量和张枫一样的电信从业人员，在不停问自己这个话题：3G能赚钱吗？怎么赚钱？
终端是3G内容最大瓶颈
终端的问题在这次峰会上再次被人们提上重要日程。
在这次3G峰会上，联通技术部总经理张智江称，其到目前为止，还没有想清楚什么叫做3G业务，也就是说，3G业务给什么定义，3G业务的内涵是什么？张智江强调，3G市场要发展首先要“培育市场”，第二要“扩大合作”，3G业务不像话音业务，3G业务要通过网络、终端、业务开发、内容提供方方面面紧密合作才能把3G业务开展起来，如果3G业务不能把主要的“标准统一”，3G业务肯定做不大。
“终端是3G业务最大的依赖性之一，你想的很好，流程很明确，网络也有，终端不好的话，3G业务开展会非常困难的。”张智江称。
事实上，3G终端的匮乏是一个世界性难题。目前，全球已发放3G牌照150个左右，其中商用的8个，开通的仅5个，终端缺乏和应用内容严重不足是主要原因。
以目前开展3G业务较好的日本、韩国为例，J-Phone公司在3G业务推出当天，日本全国仅有150部手机可使用业务，随后的800部手机也显过少。而且，到时中国能不能顺利从2G过渡到3G，也是影响3G市场发展的重要原因，日本KDDI公司提供的3G手机，之所以能很快覆盖日本90％的人口，其中的重要原因之一是手机可直接适用于原来的CDMAone，互连互通促进了应用。日本J－Phone公司为了争夺3G业务用户，曾推出V801SA系列新手机，它最大卖点是可在全球大部分国家使用。
从世界上已开通3G国家的案例来看，所有的3G业务，如果离开了终端的支持，就犹如断了一条腿的瘸子，根本飞不起来。试想，如果有一天中国开通了3G，那么这些终端将会由谁来提供？事实上，目前不管是国内手机厂商，还是国外的手机厂商，在3G终端的研发上都有着太多不如意的地方，如果届时中国会如现在坊间传闻发放3张3G牌照，那么要研制出能在3个3G网络标准间无缝切换的终端，更是一个空前的技术难题。
同时，从2G过渡到3G的过程中，运营商将面临终端更换问题，因此，终端合理的性价比成为实现这一过渡的关键因素之一。目前，中国的2G移动用户已超过3亿。未来，如果推出3G业务，如何吸引这些用户更换手机，实现从2G到3G的自然过渡，终端的性价比是非常重要的，而无论是在发达国家，还是发展中国家，降低终端的价格永远不失为获得用户的最佳方法之一。
但问题是，在话费层层下跌的今天，中国的移动营运商，还有这个资金实力打赢这场“3G终端普及大战”吗？
3G有杀手级应用吗？
日前，重庆移动一位工作人员向记者表示，移动已经投入大量资金，进行前期3G的基础设施建设，在3G业务上却一直没看到有什么杀手级的业务出现。
“我现在看到的业务，主要是视频通话和无线高速上网，除此之外，没发现有什么特别的业务。”该工作人员称。现在的事实是，不光是中国的电信从业人员，就连很多国外已经推广了3G的地方，也很难称得上有3G上的杀手级应用业务。
爱立信大中华区市场与战略规划副总经理卢勇在这次3G峰会上更是毫不客气的放言：全世界的3G都没开拓什么新业务。
卢勇称，对全世界运营商来说，基本上没有什么3G新业务上来，也就是说对绝大多数运营商都是从2G网络延伸发展过来的，对这样的运营商来说，没有人讨论单纯的3G。就连纯碎做3G的和讯，也面临很多挑战。
早些年，在讨论3G能干什么的时候，人们畅所欲言，比如高速上网、手机购物、在线音乐商店……人们已经把3G描绘成一个无所不能的巨人。但从那些已经实行了3G的国家来看，传统的语音业务仍然是主流。
还是来看看日本这个当前全球最大、最成熟3G商用市场吧。日本3G商用市场的发育历程并非一帆风顺，而是典型的厚积薄发。首家3G运营商NTT DoCoMo从2002年开始启动3G（WCDMA）业务—FOMA，最初用户只有4.3万。此后其用户成长速度一直受到网络覆盖不佳、手机终端性能局限等负面影响，直到2003年4月，才借视频流点播业务（V-Live）、视频会议业务（Visual net）和可视电话业务（Chara-den）的陆续推出而实现强势增长。
目前据日本DoCoMo统计，3G用户中应用最大的业务是电子邮件收发、视频通话，象视频会议、手机电视等业务到目前都是只占很少一部份比例。
定位服务、WAP浏览、内容下载，几乎除了视频电话之外的所有已有数据业务在现有2.5G的网络上便可实现，在现网上没有发展起来，在3G网络上难道就一定能发展？这其实是现有移动营运商共同的担心。原中国联通董事长兼总裁王建宙在前不久对媒体的访谈中指出，希望能让老百姓无知觉地从2.5G过渡到3G，也就是说，中国联通更希望首先做好2.5G平台上的数据业务。他的这一理念代表了中国联通的态度。
另一国内智能手机巨头多普达CEO杨兴平也认为，“NTT DoCoMo的3G服务做得好，不是因为其3G业务做得好，而是因为它在2G时代便找到了一个很好的数据业务商业模式。”
但中国的现状是，无论是中国移动还是中国联通，都将绝大多数精力放在了数据业务的推广，在商业模式上，除了移动的“移动梦网”效仿日本DoCoMo大获成功外，还鲜有精典案例出来。
没有杀手级应用，就很难撬动3G的大旗，无论是中国，还是其它已经实行3G的国家，在3G应用这条路上，还有非常漫长的路要走。
3G峰会留下两个遗憾
连续三天的3G峰会结束了，但此次会议没有取得业界期待中的实质性结果，这让满怀期待的设备供应商和移动营运商们倍感失望。而此次高峰论坛还暴露出两个最大的遗憾。
遗憾一：2G和3G切换仍然存在问题
信息产业部电信研究院通信规划所副所长胡坚波在此次峰会中演讲时称，2G、3G共存情况还有很多细节问题没有研究很清楚。从目前情况看，一是2G和3G的切换存在问题；二是由于2G、3G频率的差距，可能共享基站不能完全满足需求，而且传播模型需要做相应的校正。
另外，3G网络建设还存在规模和效率问题。如果3G网络质量不好，必然造成3G高端用户享受了一个不好的质量服务，这是无法接受的。所以初期3G网络要提供良好的服务，如果有瑕疵会对形象产生很大的影响。胡坚波建议，建议3G网络必须要考虑终端的成长和网络规划的关联，避免3G网络容量很大，用量很低，2G网络容量很高，又要限制增长。
遗憾二：牌照迷局
虽然信息产业部副部长奚国华在此次峰会上第一次全面肯定TD-SCDMA的发展，而TD-SCDMA产业联盟秘书长杨骅也表示TD-SCDMA已经建立起了一个比较完整的产业链，具备大规模组网的能力。但关于3G牌照何时发放？怎么个发放方式上，仍无定论。
唯一让人感到欣慰的是，奚国华在此前的第六届中国（北京）移动通信国际论坛上表示，“3G系列的标准、起草、制定工作已取得积极的进展，从各方面的情况来看，中国发展3G的条件已基本具备。”
而目前业内一致的看法是，中国政府极有可能发放三牌3G照牌，最新的预期标准会在2006年年初出台。