梦想之初

　　一位联想员工回忆，北京申奥成功当晚，刚刚上任半年的联想集团CEO杨元庆就给全体员工写了一封电子邮件，向员工表达联想将争取奥运可能为联想带来的任何发展机遇的可能。这几乎被视为联想赞助奥运之梦的起点。

　　2003年2月，冬天的瑞士洛桑。落叶满地，空气微寒。中国联想集团一行人伫立在奥林匹克博物馆中的浅灰色赞助墙前，“The Spirit Of Olympic”(奥林匹克精神)，在这样一行大字下，一个个曾经的奥林匹克全球合作伙伴(TOP)以烫金的英文字母载入这堵“历史墙”。“将来，这里会有我们的名字，LENOVO”，联想集团品牌推广部总经理李岚指着墙上的一处空白，轻轻地说。

　　时空流转，一年之后的3月26日，记者见到李岚的时候，她黑色的套装上别着一枚精致的胸针，上边是蓝色的LEVONO，下面是与之等宽的奥林匹克五环。作为2008年北京奥运会独家提供计算设备的联想，中国企业第一次载入了奥林匹克全球赞助的历史。

　　三星情结

　　最让联想推崇的例子，是三星。凭借一次次的奥运TOP计划，在全球品牌坐次上迅速提升，到今天三星俨然成了时尚和高档手机的代言人。三星的参与，使奥林匹克第一次有了新兴国家的影子。

　　李岚说，正是无数这样的成功案例，使联想在长达两年的奥运之路中保持着旺盛的激情。

　　能否缔造另一个三星神话，是联想集团内心的一种情结，也是联想品牌国际化的一种急需。

　　北京申奥成功后不久，联想集团内部开始抽调精兵强将，组成专门小组，研究联想与奥运携手的各种可能。在这个小组里，公司高层俞兵、马雪征、乔健等等都囊括其中。

　　联想007

　　机会千载难逢。当时联想的项目组认为，2008年奥运会在中国举办，上一期TOP的同类赞助商IBM停止了奥运赞助后，暂时还没有与联想类似的企业与IOC签约，对于联想来说是个极好的机遇。

　　“当时有无数的国际体育经纪公司找上门来，希望与联想做成这个项目，但是他们提供的资料非常宏观，也不专业，而我们自己也找不到任何详细的材料。”联想集团企业推广部高级经理谢龙，2003年初被调入了企业品牌推广部并开始负责这个新的项目。头发微白的谢龙告诉记者，他当时的工作几乎就是每天接待不同的咨询公司，其中包括国际著名的咨询公司IMG、八方公司等等，但是少有成效。

　　出于公司保密需要，有人提议给小组取个代号，最后集团副总裁乔健突发奇想，提出了“007”这个代号，从此007在奥运小组内部叫开了，直到今天，有些人甚至养成了习惯，一提到奥运就会不自觉地说出“007”。而谢龙告诉记者，这个代号还有特别的含义，就是指2001年到2008年，是整整7年，与联想进军奥运之路的长度等同。

　　投石问路

　　对于国际奥委会的全球伙伴大家庭来说，联想也许真的规模太小了。联想集团品牌推广部总经理李岚说，2002年12月以前，联想集团几次给国际奥委会发过邮件，也有过零星的接触，但是都没有得到过特别热情的回复。这让007小组的人员困惑和沮丧。

　　真正的转机是2002年12月联想举办的“联想技术创新”大会。这是中国企业首次举办世界性的技术盛会，正是在那次会上，“技术的联想”概念第一次被提出。而在这次盛会上，联想大厦迎来了一批特殊的客人，他们认真观看了联想的相关技术和产品，对联想展示的产品和技术，表现出惊讶的神情。这批客人，正是来自瑞士洛桑的国际奥委会官员。

　　初现转机

　　在会见这些国际奥委会官员的时候，杨元庆抓住机会，含蓄地询问联想集团成为奥林匹克全球顶级赞助商的可能。那时候，杨元庆已经多次听过007小组关于TOP的汇报，对TOP有了大致的了解，知道相对于年营业额达700亿美元的松下，400亿美元的三星，联想的规模毕竟小了一些。李岚后来告诉记者，就连进军TOP之初的三星，其当时规模都要超过目前年营业收入250亿人民币的联想，杨元庆那时自觉底气不足。

　　就在007的工作几近停滞的时候，一封来自国际奥委会的邀请函意外地放在了杨元庆的办公桌上。信的大意是邀请联想赴洛桑国际奥委会总部参观，并商谈合作的可能性。与此同时，这封信的另一个注脚开始在互联网上显现，国际奥委会市场开发部主席海博格在瑞士洛桑接受媒体采访时说：“有些企业正在积极地申请成为TOP伙伴，而最有希望的是中国的联想和海尔。”

　　这些积极的信号回馈到联想，使007小组成员逐渐恢复了信心。

　　艰难抉择

　　2003年1月，007小组领导和成员开始论证联想集团参与TOP是否会影响其资金链的问题，虽然这样的会议已经进行过多次，但是这次不同，他们要用详实的数字和简单的结论做出最终的判断，之后，他们要上报给集团总裁杨元庆。这个判断，将使杨元庆及董事会做出是否奔赴洛桑的决定。

　　成为TOP要付出巨大的花费，而且奥运会赛场上不能出现TOP伙伴的形象，全球合作伙伴只能通过一系列的大型公益活动来进行形象推广。对于规模远远不及其他全球合作伙伴的联想，这笔费用是否会成为联想的“不能承受之重”？在这次关键的会议上，007小组认为，尽管从1985年以来，参与TOP计划的企业水涨船高，从1985年的400万美元一直上涨到第六期TOP的6500万美元，但联想集团每年都要拿出营业额250亿人民币的2%来做市场推广，这样算来，联想用于市场推广的费用已经达到了5亿元人民币。即使联想拿出8000万美元用于TOP，等值于6亿多人民币的费用将从2005年到2008年分成四年，陆续支付给国际奥委会。而由于TOP合作伙伴以资金、技术、服务三个方面出资，联想的赞助总额中将涵盖50%的设备，因此，对联想的现金流不会造成冲击。“未来的推广费用将不会增加，而是用于TOP的部分将和奥运的元素进行组合。”联想集团品牌推广部总经理李岚这样解释。

　　洛桑承诺

　　2003年2月17日，007小组部门小组成员的洛桑之行终于启动了。

　　为期两天的行程安排得很紧，包括IOC与联想双方的相互介绍、IOC的技术需求交流和培训、TOP的营销推广交流和培训。联想则从中国带来了包括三套联想产品的介绍，关于联想集团7分钟的英文介绍，一个16屏幕的PPT的介绍。为了让IOC官员更加了解联想，品牌推广部总经理李岚在驻地旅馆的桌子上，亲自操刀做第二天准备陈述的电脑PPT文件，直到深夜。

　　在逐步的接触中，国际奥委会工作人员不断表示出惊讶，因为联想的认识与观点与TOP的理解非常一致，而且联想的007小组成员，不但能和IOC官员用英文直接交流，而且还能听懂每一个关于奥林匹克的专业生僻词汇。

　　洛桑之行，国际奥委会带给联想一个承诺：在6个月之内，不再与同类的企业进行接触，并在3个月内等待联想的最终答复。而联想则将一个愿望留在了洛桑，那就是成为第一个将奥林匹克全球合作伙伴的中国企业，并在某一天，将LENOVO的标识以烫金的形式，镶嵌到奥林匹克博物馆中的赞助之墙。

　　3406谈判

　　三个月后，联想的产品在巴塞罗那实验室经过了IOC的测试，决心加入TOP的联想终于能够开始与国际奥委会的谈判。虽然镶嵌着奥林匹克精神的光环，但这毕竟是一笔数目巨大的商业谈判，和任何一个商业谈判一样，双方对各自的利益各执一词，不肯相让。

　　“如同准备一场辩论赛一样，把对手所有的问题都要想好。”主谈判手郑峥嵘告诉记者。拥有海外MBA背景的谢龙是另一个主谈判手，他透露，这次谈判存在着两大死结，一是联想要争取无线通讯的权益，而这一部分被另一家系统集成商ATOSORIGINS拿走，二是联想希望能够在四年以后，推广联想的关联应用技术，因此希望在这方面和IOC进行合作。谈判在联想大厦的3406房间进行，联想所有的高层24小时待机，随时关注谈判进程。

　　据了解，在长达几个月的时间内，联想绞尽脑汁地把IOC并不熟悉的关联应用技术，用通俗易懂的语言解释出来，告诉他们这是一个具有前瞻性的技术，并不妨碍其他赞助伙伴的权益。至于无线技术中的功能，也不涉及其他奥运赞助伙伴的权益。

　　谈判定稿之日一拖再拖，终于在今年的2月17日，双方将所有的权益浓缩成20页简单的条款，签署了各自的名字。

　　国际化生存

　　在柳传志时代，联想发展依托的是IT产业在中国从无到有的勃发期，而杨元庆时代，面临的已经是一个充分竞争、产业内部实现细化的IT业，联想需要一次全新的突破。就如柳传志在日前的工作会议上所说的，从30亿美元希望发展到100亿美元营收的联想，如何实现品牌的国际化战略，是个十分困难的门槛。

　　而成为TOP，是否一定成就国际化的联想？联想董事局主席柳传志的回答是，品牌的国际化必须和人才的国际化相互配合，目前联想内部技术层面或者部门管理人员比较丰富，然而拥有战略眼光的人才还十分匮乏。配合联想进军TOP的海外开拓计划，一系列的配套海外战略措施还亟待整合。

　　据悉，联想目前的海外收入比例还不足10%，而联想给自己制定的目标是未来3-5年，销售额中的25%-30%的比例来自海外。TOP是否能够成就国际化的联想，不但是一个企业是否成功参与奥林匹克赞助的个案，还将给那些盼望将民族品牌渗透到世界的中国企业，一个答案，一种期许。