双11战报缺席的拼多多,“缺席”了吗?

2019-11-14 13:33:44来源:牛牛观察作者:

“对我们而言,这只是寻常的忙碌一天。同样,如果没有应有的性价比,双11也只是无比寻常的一天。是用户造就了节日,而不是节日在消费用户。”拼多多公关负责人如此表示。

2019硝烟四起的双11终于结束了,牛牛观察注意到电子商务研究中心旗下的网经社在今年的评论标题已出现“双11新十年跨入猫狗拼狮‘四强争霸’”。很显然,除了动物标识属性的电商巨头,拼多多也一跃成为行业中的“头部平台”,电商江湖的格局已改变。

但也有媒体在双11大促之后调侃:天猫双11战报交易额达2684亿元,京东战报交易额达2044亿元,苏宁的战报虽没有明确的数字,给出的四个关键有很多想像空间:全渠道订单量增长76%,苏宁物流发货完成率99.6%,新增Super会员超百万,移动支付笔数同比增139%。唯独拼多多的战报缺席了。

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1.“双11数据”未披露背后

“对我们而言,这只是寻常的忙碌一天。同样,如果没有应有的性价比,双11也只是无比寻常的一天。是用户造就了节日,而不是节日在消费用户。所以,比起数字,我们更在意我们的消费者有没有享受到真正的实惠和乐趣。”拼多多公关负责人在接受媒体询问时如此表示。

拼多多方面强调,在这一天,拼多多最为关注的是消费者是否在平台上买的放心,红包雨和补贴降临的那一瞬间是否开心。

同时,拼多多提供给牛牛观察一些数据和用户信息显示:11月1日至11日,拼多多平台售出的新款iPhone手机超过40万台。11日零点刚过16分钟,平台汽车销量即破1000台,消费者主要来自三四五线城市;来自贫困地区的农产品销售增速超过220%,这些产品主要由一二线城市消费者购入。这些数据可以感受到数百万身处农村的农产品生产者、城市中小卖家、数万品牌商与经销商们,在尽所能为超过4.83亿消费者提供多样化的商品和选择。

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而这一天,很多人都在预测数字的同时,有一件实实在在的事情正在进行:11月11日,在云南澜沧拉祜族自治县竹塘乡云山村,由中国工程院院士朱有勇主讲的科技扶贫班正式开班。来自全县20个乡镇、年龄从20-50岁不等的60名首批学员,将在未来半年从零学习电商知识,并将在拼多多开设属于自己的网络店铺。随着拼多多的加入,澜沧新农人的农产品将有机会上行至全国,完成从生产到销售的农产品上行闭环。

此外,拼多多推出的“百亿补贴”大促没有随双11的结束而结束,返场活动仍在继续中。而据电商研究中心根据财报、GMV增速、四周年大促等给出的预测数据显示,拼多多今年双11保守也应在1000亿前后。

2.进博会给出的信号

在双11的前夕,商务部与上海市人民政府主办的第二届进博会在上海召开。“未来3年内,拼多多将引入10000个国际顶尖品牌,培育超过100个年销售额过千万的进口品牌,实现以跨境直邮和保税商品为核心的全球购业务年销售额超过2000亿元。”拼多多全球购负责人进博会活动上如此表述。

除消费“引进来”,中国消费者还大规模“走出去”。麦肯锡的数据显示,作为全球最大的奢侈品消费国,2018年,中国购买了7700亿的奢侈品,其中73%发生在境外。相关统计认为,中国消费者每年的境外消费超过10000亿人民币。

“价格差距是造成消费外流的首要原因。”拼多多全球购负责人表示:“出于定价策略等因素,很多国际品牌在中国市场的售价高于国际市场,推动形成了大规模的境外消费。”

基于上述原因,作为全球增速最快的电商平台,拼多多清晰感受到了平台4.83亿消费者对于进口商品的强烈需求。平台经过很长时间的筹备,在今年4月正式上线全球购业务,并且将全球购列为一级入口,提供了大量资金和资源的支持。

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3. 电商玩法更加多样化

中国人民银行公布的最新数据显示,11月11日当天,网联、银联共处理网络支付业务17.79亿笔、金额14820.70亿元。这个总金额相当于全国人民每人下单超过1笔,人均消费1000元,可见消费者的购买力不容小觑。

为了让尽可能多的消费者参与“买买买”,电商玩法也日渐多样,印象中就出现过愿望清单、邀约砍价、百亿补贴、礼金、拼购、组团、万人团、合伙人、签到瓜分XX亿等电商平台推出的“配套礼”。

而今年湖南卫视的苏宁易购“双11嗨爆夜”和浙江卫视、东方卫视天猫“双11狂欢夜”这两台晚会更将电商玩法推向极致,晚会均有众多明星助阵。嗨爆夜除了苏宁易购的代言人、赵薇、黄晓明及中国女排都登台互动,还启用了当红“小鲜肉”肖战、王一博等。而天猫的狂欢夜则启用另一“小鲜肉”天猫代言人易烊千玺作为流量、颜值担当开场,汇聚了那英、邓紫棋、李宇春等大牌明星。值得一提的是,两台晚会还分别收获了华为手机、顾家家居两家冠名商。

牛牛观察注意到,拼多多上的品类早已不再是一包纸巾、一瓶洗衣液简单了,拼多多上也有大件了。如今以家庭为单位的消费,房和车的消费都不是冲动消费,双11进行时,拼多多上还玩起了“买车包送一年油费”的实惠活动,由此可见消费者对拼多多的信任已大大升级。

期待拼多多自己认为可以披露数字的那一天,实则在消费者心里,品质和性价比或许比数字更具诱惑。

关键词:拼多多双十一

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