从去年到现在，我们频繁地听到一个词“经济寒冬”，特别是热了几年的互联网行业，似乎一下降温了。
对于职场人来说，最怕听到的就是“裁员”，而对创业公司来说，最怕的是“死亡”。
我做了很多年咨询顾问，做过很多互联网公司的项目，有行业头部，也有刚起步的初创公司，见过从天使轮一步步成长为独角兽，最终成功IPO的企业，也见过曾经辉煌过的企业逐渐走向衰败，甚至死亡，可谓“眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”。
如今寒风肆虐，人心惶惶，创始人都害怕第二天一睁眼发现公司这个月发不出工资了，害怕员工甚至合伙人顶不住压力选择离开，害怕公司没能熬过这一次的寒冬。
所以，在这里，我想从自己多年互联网行业的咨询经验出发，为寒冬时期的互联网创业公司提供一些在战略和人才上的建议，希望可以成为创业者冬夜里的一点星光。
今天我们先来聊一聊A轮融资的互联网公司。
从0到1，从1到10，一定要避开两个大坑
完成A轮融资的企业，往往还在从0到1的阶段，具备了相对完成的第一代产品或服务，商业模式完成了初步验证。
接下来，就是如何从1到10，基于已得到初步验证的产品和商业模式展开复制。
这个阶段往往很难。
据统计，从A轮到B轮融资，约有60%的公司会死掉。
这60%的公司基本都跌在了这两个坑上：
1. 市场空间不足：
什么样的赛道是投资人愿意看的？当然有足够大的市场的。
就像滚雪球一样，你选择了一条短赛道，那这个雪球是无论如何也滚不大的，只有赛道够长，你才可能花几年时间，滚出一个大雪球。
互联网出现以后，技术风险降得很低，而市场风险却变大了，伪市场、市场过小、市场扩张太慢，都会成为A轮企业停滞不前的原因。
如果你已经花了3-4年时间，还没有达到一千亿的市场规模，通常是很难吸引到优质资金的。
2. 商业模式不能持续：
产品不符合“普遍、显性、刚需、高频”的特征，无法真正落地成为可持续发展、值得长期投入的模式。
市场热的时候，往往会出现一些风口，引来VC大量投资，通过补贴吸引一大批种子用户。但是钱烧完了，补贴一停，用户就跑了。这就是伪需求，用户不是冲着产品来的。
比如2017年炙手可热的无人货架，仅2017年单年资本投入30多亿，而如今却行业崩盘，泡沫破了，曾经的宠儿成为如今资本市场的弃儿。2018年伊始，我们陆续看到猩便利、七只考拉、果小美、哈米购等玩家大规模裁员，出现资金链断裂情况，中小型玩家更是哀鸿遍野，或黯然离场，或自卖身家。
究其原因，缺乏交易闭环、没有盈利保障，过高预估人性，损货率过高，非刚性需求，盈利模式不明朗等商业模式上的硬伤，是导致资本撤离、行业崩塌的根本原因。
把握两个关键词：产品&商业模式
赛道的选择是一件需要一点运气的事情，如果正确切入了蓝海市场，企业更容易迅速发展壮大，获得资本的青睐。赛道的选择，一般都是创始人或创始团队在一开始就已决定好的。这一点我们暂且不讨论。
在选好赛道的前提下，对于互联网A轮公司一把手来说，最需要关注的点是两个：
1. 产品的快速迭代：
走到A轮的公司，一般已经拥有了相对完整的第一代产品或服务雏形。接下来，企业要做的是沿着正确的方向小步快跑，快速迭代。
2. 商业模式的验证与迭代：
在既往经验的基础上，企业需要建立相对完整的商业模式规划，定义未来的市场边界与内涵，得到初步验证，并打下扩张的基础。
关键人才是什么？
既然产品和商业的快速迭代与验证对于互联网A轮公司来说最为重要，那么最关键的两个岗位自然是技术带头人和强势的产品经理。
技术带头人
对于A轮企业而言，产品是公司赖以生存的重中之重。因此，是否有技术过硬的带头人把关直接决定了产品，乃至公司的成败。A轮企业往往青睐在互联网行业知名的企业有一定的工作经验，在该领域有一定的专业性技术人物，他们往往愿意伴随公司成长，不断发展自身带领团队的领导力和专业技术能力。
究竟怎样的人才能成为一个合格的互联网A轮公司技术带头人呢？
按照专业技能、工作经历去找人很容易，但是一个人深层的素质、性格、工作选择价值观等才是决定个人发展和价值体现的根本因素。
基于互联网A轮公司的普遍战略文化和岗位职能，从素质、性格、价值观三个层面出发，我对互联网A轮公司技术带头人的岗位画像进行了刻画，希望可以提供参考价值。
技术带头人的岗位画像
强势的产品经理
A轮公司需要不断打磨产品，才能为进一步的资金筹措、规模扩张、深化发展打下基础。因此公司往往需要一位执行力强、号召力强的产品经理主导产品相关工作，以迅速完成产品的迭代和上线。
这个职位一般由创始人亲自兼任。
强势产品经理的岗位画像
由于篇幅有限，我只能挑选2个关键岗位进行简单的画像呈现和简单描述，由于未考虑具体企业实际情况，因此只有部分参考意义。如果您想要定制专属企业的画像，欢迎关注e成科技官方微信联系我们。
画像，只是我们运用数字化手段解决初创企业人才战略问题的起点。岗位画像只是解决了招怎样的人的问题，e成科技专业咨询顾问和解决方案专家还可以通过完整解决方案的制定和实施，帮你招对人、用好人。
针对互联网行业A轮企业的人才解决方案范例
如果你是互联网行业创业大军中的一员，如果你正苦于眼下行业困境，渴望度过寒冬，逆风翻盘，请关注e成科技官方微信，回复“互联网”，我们将为您量身定制人才解决方案。