Pro 7售价暴跌 魅族的冬天为何这么冷?

2017-11-30 12:34:41来源:牛牛观察作者:李君

多位高管离职、旗舰新产品Pro7价格暴跌……在群雄环视的手机市场,尽管灵魂人物黄章已经出山,魅族为何还遭遇如此重挫?

如果不能顺利度过冬天,那么春天也就不值得期待。对于无数手机厂商来说,年末的这一仗,相当重要,11月28号就有三场手机发布会,各家都虎视眈眈,蓄势待发。然而对于魅族——这家已经成立了14年的公司来说,2017年的冬天,似乎格外寒冷。

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1、高管离职售价暴跌

魅族高端机Pro7的失败或已成为定局,两位高管被指为其失败买单。日前有媒体报道,魅族事业部销售副总裁褚淳岷离职,和他一起走的,还有大部分其团队的销售员工。另一位,则是来自华为,和魅族CMO杨柘同期加入魅族的潘一宽,入职不到4个月后即离职。此前,他担任魅族事业部副总裁,负责销售。

在网上,魅族粉丝吐槽:“产品烂,导致销量不好,结果产品经理不下台,让销售来背锅。”

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的确,如果产品消费者不买账,那就算销售再给力,也难以力挽狂澜。

来看看这款号称高端机的Pro7,首先遭人诟病的就是它的定价,魅族Pro 7系列的起售价高达2880元,顶配的Pro 7Plus更是达到了4080元,这是一个相对比较高的价格,尤其在整体硬件配置大幅下降的情况下,更让购买者不满的是,作为一款高端机,它搭载的是联发科的HelioP25处理器。

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在整个市场都在追求全面屏、追求新技术的情况下,魅族反而走了双面屏这条路。看似创新之举,但市场却不买账:没人买,没人用,之前的老爷爷水军反而遭到网友的奚落和吐槽。就算用了,也有不少人给出不如Pro 6 Plus的评价。

而价格也反映出了这一点,魅族官网上Pro 7降价近500元,而全新魅族Pro 7的某宝售价已经跌至1500+,这让卖家都欲哭无泪。短短4个月的时间,第三方的终端零售价就蒸发1300元以上,相比之下,已经上市了一年的Pro 6 Plus价格(2199元)则更为坚挺。

从这个意义上来看,Pro 7是败了,并且是毫无招架能力的败了。

2、黄章再次出山

和小米、华为不同,魅族有一根顶梁柱——黄章。而黄章,也总是在魅族出现危机之时出山,拯救公司上下于危难之际。

2013年,魅族创办11年,销售未突破100亿元门槛,黄章选择上市魅蓝、加速产品更迭,这一战略持续两年,在2015年显出出色成果,手机销量达到2000万台,成功增加受众认知度,成为增速最快的手机品牌。

而后,2016年黄章半隐退,魅族又陷入了战略失误,几乎每月都开发布会,一年弄了十几次,此时蓝绿两厂开始大走农村包围城市、门店打败线上的路线,小米、华为则各自摸着石头过河。此时的魅族,又退了。

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看到情况不佳,黄章坐不住了,他便又一次公开复出、掌舵魅族。今年5月,魅族一分为三,拆分为魅族、魅蓝、flyme三个事业部,他亲自挂帅魅族事业部,主导魅族及魅族高端品牌的相关业务。

提起黄章,很多人都会想起两句话,“不喜欢就滚”“又不是不能用”,从中可以揣测出他的脾气。但对于做一款好手机,他很坚持,这次出山,还是为了2018年的更好的高端机。

但他又是一个很有个性的企业掌舵者,总是踩一脚油门,然后又松,接着再踩一脚油门,一方面想着“去家长化”,另一方面,又总是忍不住回来看看公司,“拉拉扯扯”,导致魅族现在,依然更像是——黄章的魅族。

这对于手机企业来说,也许不是一件好事,虽说乔布斯的苹果值得称赞,然而在库克掌舵之时,却是一片唱衰之声。

3、为何遭遇重挫?

和酷派不同,魅族一直都在做手机,也从来没站错队。可为什么,2014年过后,反而遭遇这般凄惨过冬局面呢?

更大的原因是,公司的架构和组织战略。组织战略说起来飘忽,对企业来说也至关重要。一提起魅族,可能更多人第一反应还是——小而美。那个时候,魅族定位清晰,对标的就是苹果。然而随着苹果学三星,魅族也顺着走了大屏,开始挤兑小米,处处和小米对着干,却忽略了市场营销,线下铺路,如今,到处都是软肋:线上营销,不及小米;广告推广,永远慢半拍,甚至都不如金立,更别说蓝绿两厂的线下铺设了。

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但魅族依然还有机会。就看下一款手机能不能成功扳回一城了。

除了短期的国内市场,魅族可能也需要考虑长久的战略方向,包括“出海”、盈利及上市,这些也都是黄章及魅族要考虑的问题。

除此之外,魅族及黄章也要做出一个抉择:是一根柱子撑住,还是忍痛让黄章离开。如果始终犹豫,那就很有可能,只能在小作坊和大公司之间徘徊。

关键词:魅族

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