得词移动谈苹果竞价广告,有效果的渠道没理由得不到认可

2017-11-03 17:17:08来源:威易网作者:

在苹果推出 iPhone 8 以及 iPhone 8 Plus 系列手机之后,业界对这两款手机的销量前景也越来越担忧。然而,最新的一项调查显示,iPhone 8 系列手机和 iPhone X 手机已经激发了大量消费者的购买意向。

在苹果推出 iPhone 8 以及 iPhone 8 Plus 系列手机之后,业界对这两款手机的销量前景也越来越担忧。然而,最新的一项调查显示,iPhone 8 系列手机和 iPhone X 手机已经激发了大量消费者的购买意向。调查数据显示,约 69%的北美消费者计划在未来三个月内购买一部新 iPhone。这让全球CP对于ASM的重视又上了一层楼。

2016年6月,苹果官方正式宣布推出搜索竞价模式,得词团队看到这片蓝海,迅速成立国内第一家ASM服务型公司——得词移动。同年8月,得词团队举办了全国第一场关于ASM的线下沙龙分享,得词移动创始人康轶文先生认为:无论是从苹果市场份额还是移动互联网广告的发展状况来说,ASM都是必然趋势,顺势而生,乘势而上。

ASM真的能得到市场的认可?

康轶文先生分析到:“当我们自己要去做APP推广的时候,通常会考虑三个问题,1.这里有多少我的用户?2.我怎么找到他们?3.怎么让他们喜欢我的产品?能够解决这三个问题的渠道定会被市场追捧。

首先我们认识一下什么是ASM

ASM是App Store Search Marketing的简称,即苹果应用商店搜索竞价广告,CP通过公平竞价的方式获得广告展示。当我们用苹果手机App Store进行搜索时,会看到竞价广告。苹果对竞价广告的展现形式做了严格规定:广告位有且只有一个,处于排名首位,用淡蓝色背景突出显示,并配以“Ad”(广告)的标识。

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再回到康轶文先生的问题:

1.这里有多少我们的用户?

2016年,苹果手机在全球手机市场总销量高达2.1亿台。用户对苹果手机的追捧让苹果成为市场巨龙,每年苹果产品发布会都成为全球热议话题,可见苹果手机在全球影响力非同小可。而App Store是iphone用户获取流量的最终入口,据苹果官方数据显示,超过65%的用户通过搜索App Store获取应用,其巨大流量可想而知。

2.我怎么找到他们?

这是进行渠道推广最常见的问题:我们怎样找到我们的用户。ASM有一个天然的优势,ASM从触发机制来讲属于搜索广告,何为搜索广告?当用户有需求主动搜索时,所呈现的对应需求的广告,相比被动展示,此时用户主动性及目的性更强。此时我们应该做的就是设置好投放后台,想尽一切办法出现在用户面前,当中涉及较多的是对关键词的拓展,精准竞价等,要求投放师控制CPT的同时将应用展现在用户眼前。这需要一定的技术支持,例如得词移动研发的ASMMate,它能做到24小时跟踪竞价数据,实现智能投放,批量操作。举个例子:当你的竞争对手对关键词进行提价,你的出价属于下风时,ASMMate会提醒优化师进行改价。它可以帮助ASM优化师优化Ads账户,降低CPA、CPT成本的同时提高CR转化。

3.怎么让他们喜欢我们的应用?

在ASM环境中,可能有无数个你的竞争对手在同时竞价,精准出价和关联词拓展可以让应用展示在用户面前,而决定用户是否下载的关键在于优化,根据用户需求及市场环境对应用不断优化调整。这点的重要性优化师应该很清楚,目前App Store的中的应用总数已超过260万,且同质化异常严重,就拿关键词来说,一个好的词语,能帮助App在百万应用中脱颖而出。所以一个专业的优化师团队,是整个ASM推广过程中的重要因素。

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通过以上分析,我们再来论证最初的问题: ASM真的能得到市场的认可吗?答案是肯定的。当我们自身有足够的能力在ASM抢占流量时,ASM确实是非常不错的流量获取方式,苹果具有庞大的用户群体不说,目前ASM还处于红利期,是CP争夺苹果流量的最好时机。此时扩大市场份额,配合其它推广营销方式使之品牌在行业中突出重围,这样的案例数不胜数,而ASM的传奇会有谁来缔造呢,相信不久之后会有答案。


 

关键词:ASM得词移动

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