直爽性格下的品牌之路 360手机总裁李开新自曝脾气冲

2017-11-02 11:31:44来源:威易网作者:

11月1日,主打年轻观众的“职场生存手册”脱口秀节目——《有话职说吧》正式上线,首期节目以“Be real”为主题,通过出场嘉宾的亲身感受和经历,探讨了对“Be real”的看法。

11月1日,主打年轻观众的“职场生存手册”脱口秀节目——《有话职说吧》正式上线,首期节目以“Be real”为主题,通过出场嘉宾的亲身感受和经历,探讨了对“Be real”的看法。节目临近尾声,出场嘉宾之一的360手机总裁李开新直言坦承:自己是一个脾气较冲的人,比较直接。
 
       李开新说:“我其实脾气是比较冲,比较直接的。有些事情如果做的不到位,造成不良后果,我肯定要生气,会去驳那个责任人,有时候说着说着可能就上火,我会告诉那个责任人,以前我让你注意你为什么不听?如果我没有告诉你,那是我的责任,但我告诉了你,你还没有当回事,那你得给我讲清楚,你为什么不当回事?有时候就会发脾气。”

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同时,对于本期节目探讨的主题,“Be real”应该怎样解读,李开新表示,“Be real”的含意应该是真实、真我。而当主持人问到目前在360手机团队中,如果有同事有所建议,这些建议跟他的想法并不一样,他是否希望同事能直接跟他说时,他说:“我希望他们直接说。360手机开会时,我经常跟大家讲,大家关心谈论问题,一定要说出自己的观点,不要去顾忌别人怎么想,真实表达最重要。”

李开新对于be real的理解,显然不仅是基于个人性格及为人处世层面,更多的是基业他在职场打拼多年所积累的经验的沉淀,在他看来,“真实”是一种工作态度,更是一种操守。

而当这种态度及操守凭借其总裁的地位,最终成功地影响到一个企业的时候,一种看似迟缓却相当务实的烙印便在这个企业水滴石穿地形成了。

与2016 年挥舞大棒,中高低端产品全面开花,试图通过明星营销策略快速上量,在国内手机市场硬生生地砸出了一份关注度和口碑的进攻方式相比,360手机在2017年的产品和营销策略明显要稳健得多。

“今年到目前为止的同期销量是接近去年的,但整体的营销效率比去年高了好几倍。”此前,360 手机营销负责人在接受媒体采访时说。

营销最能浓缩一个公司追逐效率的决心,同时也最能体现出一个企业平稳或急功近利的心态,不同心态的影响下,产生的后果往往截然不同,甚至会关乎生死。

“如果我们的运营走得太激进,脱离了自己的承载能力,很有可能就会对公司运营带来比较大的风险。”8月31日,在360手机vizza发布后接受媒体采访时,李开新如此表示。

在华为14年的经验,显然练就了李开新不同于一般业内人士的敏锐度,正是这种敏锐度,使得他在入职360手机一年多的过程中,清晰、真实到看到了360手机此前存在问题。

互联网公司最擅长的应该是效率,但360手机在 2016 年里的表现证明,这家新兴手机企业无论是产品方面,还是市场和营销方面所采取的许多措施是不恰当的,存在不小副作用。比如 Q5 系列的大胆冲高,明星、娱乐式的疯狂营销,占据了360手机太多的资源,而实际上并没有收获品牌和市场认知的大幅提升。此外还有“硬件免费”问题,这是一种新潮而危险的理论,在李开新认为,“硬件免费”和亏本出货很容易成为压跨企业的稻草。

正是在这种深刻地反省下,2017年,一个全新的360手机出现了。

上任不久,李开新便率直的抛开此前360手机坚守的“硬件免费”理论,提出了“回归商业品质”,“认真做产品,让硬件挣钱”的发展思路,同时面对和一线品牌在市场认知度方面的差距,他提出了以产品拉动品牌提升,最终通过优质产品,提高用户认可度并打开市场的策略。

从目前看,李开新的这两个策略貌似成功了,或正在奔向成功。今年618期间,360手机N5、N5s凭借强悍的性能、超高的性价比和深具360基因的安全性,分别斩获“1000-1499元单品销量”前三,“1500-1999元单品销量”冠军位置,最终带动360手机超越魅族、OPPO和vivo,杀入国产手机总体销量前四行列。而诞生于8月31日的360手机vizza,则借助899元的亲民售价和4GB大运存、5.5英寸1080P全高清屏和4020mAh大容量电池,成为京东用户好评度高达97%的爆款产品。

“360 手机首先要保证自己还在牌桌上,不能再犯乐视那样的错误了。”或许在局外人看来,李开新的做法有些过于小心,但理智的人其实都明白,在生存和昙花一现中哪个更重要。年销几千万台是一个量,年销几百万台也是一个量,从几十万台到几千万台,李开新曾经在华为经历过,现在到了360手机,充其量不过是再经历一次罢了。


 

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