小米手机:是回光返照还是蓄力向前?

2017-07-27 11:02:07来源:牛牛观察作者:

都说外行看热闹,内行看门道,小米的数据是否真的代表了重新崛起呢?

对于题目中的答案,确实不好轻易做出答复。

日前,小米进行了一场誓师大会,雷军宣布第二季度小米手机出货量达到2316万台,环比增长70%,创造了季度手机出货量的新纪录。在经过了2016年的低迷,甚至不谈出货量之后,雷军恢复了自信心,还学王健林制定了一个小目标:“明年将冲刺1亿台出货量!”

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不过,在同行眼里,小米这不是自信,而是自大了。中兴手机产品经营部副总经理的谢伟就在微博上对此事进行了评论,用词极为大胆:“回光返照?”

都说外行看热闹,内行看门道,这小米的数据是否真的代表了重新崛起呢?不如一起来看一看小米的发展之路。

1、衰落与崛起

小米于2011年发布自己的第一款手机,作为手机厂商的小米横空出世,于2015年称王。在2015年,小米在国内卖出6000万部手机,市场份额高达15%,无人能敌。

然而,竞争对手很快调整策略后,联合将小米拖下王座。手机厂商学会了小米的思路,互联网基因慢慢置入,华为荣耀、oppo和vivo学会了小米的性价比,成功从小米手中分得一杯羹。

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与此同时,乐视和360野心勃勃试图进入,整个手机市场进行大乱斗,除了高端机的苹果置身事外,几乎所有国内厂商都对小米造成了影响。

因为竞争远不止是消费者,供应商也是如此,在原材料的争夺中,小米的缺陷暴露无遗。

另一方面,之前被雷军有意删除的线下却证明了自身的强大,蓝绿两厂的强势崛起。因此,小米衰落。盛极必衰,又或者是环境的迅速变化导致。在手机这个赛道上,永远都有意想不到的对手。

小米不甘心就此衰弱。

事实上,从知道竞争对手出招的那一刻起,小米就在蛰伏应对。

第一,线下渠道。作为天生带有互联网基因电商血液的小米,要承认这一点并不容易,但是为了改变颓势,小米开了小米之家,同时也采用了新零售的销售模式。

所谓新零售,和普通的零售差别在于不舍分层,全部直营,也不纳入贴牌店铺,也就是说所有的店都是小米的店。

这一招可以说是立竿见影,小米之家的数量已经超过100家,在上海大悦城、北京五彩城的年销售额已经破亿元。

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第二,明星代言。这学的当然是蓝绿两厂。过去的小米零代言,不做广告,现在也会砸下重金请刘诗诗、吴亦凡进行代言。互联网除了发烧友,当然也需要关注度。这一举动,在小米5X的发布上就更为直接,可以说是进行直接对标了。

第三,创新研发。没有创新的公司不能称为科技公司。事实上,小米的黑科技对此也贡献巨大,四轴光学防抖、3D陶瓷、全面屏等,都将用户的目光重新拉回到小米身上。

2、挑战重重

小米的数据吸睛,不代表危机已经全然度过。

就线下渠道而言,小米还无法和蓝绿两厂抗衡,在三四线设立门店的回报率将远远低于一二线城市,如果贸然快速进攻则会适得其反;

创新研发自然是一个好主意,不过就目前的创新成果来看,还需要再酝酿一段时间。2017年2月,小米发布澎湃S1芯片,成为继苹果、三星、华为后第四家能够自主研发芯片的手机商,不过就真正效用来说,只能达到中低端处理器的水平。也就是说,目前为止还不能够对小米的手机发挥关键性作用。

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除此之外,小米的用户体验和高端市场也存在不少问题。

或许是为了联合推广,亦或者是其他原因,小米系统内存在令人生厌的广告。在安卓系统里,广告一直是用户头疼的一部分,而小米虽然号称是用自己的系统,却没有减少广告。

除此以外,小米的“发烧”功能依然强劲;高端市场,是小米明面上的痛,到目前为止,小米没有出过一款超过4000元的手机,这对于小米的品牌塑造非常不利。

在这些问题之外,最大的问题还是供货量,虽然消费者想买,可是卖家却没有,饥饿营销的诟病从一代开始就不绝于耳,到六代依然没有解决。虽然线下门店开了,但如果没有稳定的货源,这也是白搭。再回到数据上,环比增长的主力军是红米手机。

3、未来之路

小米手机是回光返照还是蓄力向前,这个问题不好回答。

但如果换一个问法,小米是回光返照还是蓄力向前,那肯定就是后者了。

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尽管小米手机是小米的主要业务,但不代表小米就仅靠手机生存。事实上,雷军是这样解释小米的,小米是家“手机+消费电子+电商+新零售”公司,也是家大数据公司。小米的互联网收入接近100亿元,还在做互联网金融。在小米的业务范畴内,除了互联网,还有硬件,有电商、新零售、大数据、云计算、人工智能,还研发芯片、相机和屏幕。

这样的小米,实际上是非常复杂的。小米之家,也不仅仅是小米手机的家,里面的产品,还包括手环、充电宝等一系列小米产品。

就小米系列的其他产品而言,小米可以说是做到了顶尖。

这也符合它设定的目标——用15到20年时间推动整个中国制造业进步,改变大家对国货的印象,达到索尼对日本的影响、三星对韩国的影响。

至于小米生态中的小米手机,到底能够扮演什么角色,唯有时间能够给答案。

关键词:小米

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