用时间沉淀价值 立创商城已不仅仅是一家元器件电商

2017-07-03 11:18:53来源:威易网作者:

2016年以来,国内电子元器件电商已进入发展快车道,几乎所有有实力的本土元器件分销商都已设立了自己的线上商城,规模扎堆超50家。

2016年以来,国内电子元器件电商已进入发展快车道,几乎所有有实力的本土元器件分销商都已设立了自己的线上商城,规模扎堆超50家。在竞争无比激烈的大环境下,有的元器件电商靠投资烧钱来扩大规模,有的靠融资陪跑力求迅速崛起,但也有反其道而行的,如立创商城。

立创商城成立于2011年,在今年6月迎来6周岁。6年时间,立创商城已发展成为拥有自建6000多平米现代化元器件仓库、现货库存超50000种、成交量全国领先的一站式电子元器件线上采购自营商城,2016年年销售量达到2.6亿元。如今立创商城已获得厚声电子、江苏长电、陆海、中山汉仁等众多知名电子元器件原厂的网络代理权,其正品品质广受客户群体好评,用户黏度极高。

这两年的立创商城,正值发展旺盛期,在别人看来正是一鼓作气迅速扩大规模之时,但其却选择了继续沉淀,花费了巨大的资金和精力在一些回报周期极长的事情上。

立创社区上线

2016年7月,立创商城负责运营的电子工程师交流论坛立创社区正式上线,目前已初步得到用户的认可,成功沉淀了首批忠实用户,在电子工程领域名声鹊起。

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以社区来凝聚客户的做法并不难理解,部分同行也在做,但在如今社区文化凋零的大环境下,很多业内人认为这并不算一个明智的做法,毕竟这是件烧钱、耗时、费力的事情,甚至有点吃力不讨好。

不过,立创商城CEO杨林杰坚信,立创社区会以价值内容吸引用户,成为一个有价值的专业电子工程师交流论坛。在他看来,立创社区首要任务是为电子爱好者带来价值,其次才是为立创商城凝聚用户、带来流量。

独创IC代付代售

紧接着2016年8月,立创商城又推出了独家自创的IC代付代售创新业务:客户根据行业经验委托立创商城从原厂或代理商正规渠道采购指定正品IC并寄放在商城进行销售,获得分成。这项业务需与客户建立起充分的信任,否则难以开展,可幸的是,数年来的信任度积累及2015年慧斩华强北货源事件,让立创商城与客户已构建起足够的信任基础,该创新业务不仅顺利进行,而且赢得了客户的赞赏。

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作为一个自营商城, 若完全向客户开放,无疑难以保证产品品质,因此其所采取的由立创商城采购非常巧妙的解决了确保正品的问题。如此一来,也意味着该业务需耗费巨大的人工和管理成本,原本与客户分成后利润已微薄,若要算成本,恐怕利润就微乎其微了。

不过,在杨林杰看来,IC代付代售业务的价值远远大于利润本身。一方面,该业务可加深商城与客户间的联系,建立更牢固的信任关系,沉淀极高的用户忠诚度;另一方面,该业务带来最直接有效的好处是扩充商城元器件型号、增加现货库存;此外,立创商城更希望与客户形成一种共同成长、互利互惠的关系,希望该业务能帮助客户将知识转化为自身财富。

说到增加库存,这是杨林杰及立创商城努力的方向,2016年再次斥重金购入大量现货,让业内同行咋舌。事实上,在近两年电子元器件陷入严重缺货的非常时期,现货库存的价值突显无疑,使立创商城免受涨价缺货之困。

并购EasyEDA

实现了自身的突破与创新后,2017年立创商城开始将视野看向外面。

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2017年3月,立创商城斥巨资并购了国产在线EDA软件EasyEDA。EasyEDA是国内唯一具有知识产权的在线电路板设计软件,吸引了海内外数十万名电子工程师和电子项目入驻。

立创商城并购EasyEDA为哪般?其实并不难理解,两者的客户群体基本相同,可为彼此带来流量和资源,这是最直接、最主要的原因。但为何是EasyEDA?因为这是一款国产软件。众所周知,目前国内工程师所用的画板软件均是国外盗版软件,杨林杰其实更希望可借EasyEDA推动国内电路板设计软件的兴起。不过,在目前这种大环境下推行EasyEDA恐怕还须耗费巨大的资金和精力。如今,EasyEDA原班人马已开发并上线国内版的立创EDA(LCEDA):https://LCEDA.cn,LCEDA永久免费。

涉水电子设计教育

不仅如此,最近立创商城还与业内知名人士科技老顽童(孟瑞生)共同成立了一家电子设计教育方案公司——深圳市技新电子科技有限公司,定位于电子设计教育,可迅速提高电子工程师的专业水平。这又是一个令人费解的举动,如果说立创社区、并购EasyEDA还可以为立创商城引流,那电子设计教育的引流效果恐怕非常有限。

“我们希望为客户提供个性化服务。”杨林杰如此解释立创商城的这个举动。在他看来,中国电子行业至今仍无法摘掉 “山寨”这顶大帽子,正是因为创新性教育方面的不足,但客户不时的留言、电话的相关问询,体现了他们在创新性电子设计教育方面的需求。杨林杰认为成立电子设计教育方案公司,价值在于事情本身,而不是它能为立创商城带来什么。

回过头来看,这两年来立创商城烧了这么多钱在这些耗时费力、回报周期长的事情上,这些事情虽不能帮助立创商城迅速扩大规模,但不知道大家是否发现,这家电子元器件电商的格局正在悄然改变:它已不仅仅只是一家元器件电商,它的视野也不仅仅只盯着买卖。

杨林杰说,希望立创商城能成为年产值百亿规模的行业巨头、一家有社会责任感的企业。事实上,如今从最初发展到商城+社区+LCEDA+电子教育方案体系,一路走来立创商城有所放弃、更有所坚持,这种取舍间体现的已是一家企业的社会责任感,这种取舍间沉淀下来的是立创商城的社会价值。

2017年电子元器件电商化已是大势所趋,元器件电商将迎来更大一波洗牌,立创商城面临着机会与挑战并存,它是否能成为杨林杰所期待的年产值百亿规模的行业巨头,我们拭目以待!



 


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