金立靠什么跟华为、OPPO抢用户?

2017-06-15 17:56:30来源:牛牛网作者:

金立要靠什么跟本就拥有庞大用户群的OPPO和华为一较高下呢?相较而言,它有怎样的优势与劣势?金立曾提出在未来几年内在全球范围做到年产量一亿台手机的目标,它能否实现这样宏伟的发展目标?

金立要靠什么跟本就拥有庞大用户群的OPPO和华为一较高下呢?相较而言,它有怎样的优势与劣势?金立曾提出在未来几年内在全球范围做到年产量一亿台手机的目标,它能否实现这样宏伟的发展目标?

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6月9日,万众期待的金立S10终于迎来了上市,打着“全球首款四摄拍照手机”的口号,掀起了不小的抢购热潮,线下门店甚至出现排队购机现象。不过就在近期,OPPO、华为和小米等也都分别推出了新品手机,各具特色。

金立要靠什么跟本就拥有庞大用户群的OPPO和华为一较高下呢?相较而言,它有怎样的优势与劣势?金立曾提出在未来几年内在全球范围做到年产量一亿台手机的目标,它能否实现这样宏伟的发展目标?

1、新款手机的优劣势

金立S10有很多亮点。它首次在手机上实现了四摄拍照,在机身前后两面,金立S10均搭载了双摄像头。在容纳四个摄像头的同时,这款手机的机身只有7.35mm的超薄厚度。

与近期发布的小米6、OPPO R11、和荣耀9相同,金立S10也是针对年轻消费者推出的手机,由于对年轻用户的定位不同,四款手机也有些不同之处。

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拍照方面,除金立S10外的3款手机都是双摄手机,但前置相机方面,小米6和荣耀9都是800万像素,金立S10是“2000万+800万”组合,而OPPO R11达到2000万像素,后置相机方面,小米6是“1200万+1200万”,荣耀9是“2000万+1200万”,金立S10是“1600万+800万”,OPPO R11是“2000万+1600万”双摄组合。

虽然金立做到了四摄,但OPPO R11的拍照配置依旧是最高的;存储方面,除OPPO R11外,其他3款手机的运存都已经达到6G,内存64G。而小米6还额外提供了128G内存的选择;处理器方面,几款手机不相上下,不论是使用高通、麒麟或联发科芯片,基本都是八核处理器;外观上也大同小异,其中OPPO R11最为轻薄,整机重量仅为150g,金立S10最重约为178g。

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总的来说,金立率先做到了四摄、存储配置也基本处在目前行业较高水平,但像素方面还有不足,机身的轻薄程度也仍需优化。

另外,广告营销方面,金立采用薛之谦作代言人,很符合年轻人的喜好,但要跟荣耀9的胡歌和OPPO R11的近十位当红明星代言人相比,就似乎稍显“寒酸”了。

2、金立的挑战

金立董事长刘立荣在5月26号的上海发布会上提出了双旗舰的战略布局。用S系列切入年轻时尚的消费群体,M系列夯实安全与续航两大品牌资产,建立品牌壁垒,用差异化的营销策略在政商人群中巩固并提高品牌地位。

但是,金立想通过双旗舰策略在竞争激烈的行业中脱颖而出,依旧面临着一些挑战。首先,虽然年轻消费者的用户粘性差,但经过近两年OPPO、vivo的卖力营销以及大力抢占线下市场,再加上小米、华为累积了大量忠实用户,年轻用户很难向金立转移,除非金立拥有比其他品牌更鲜明的年轻时尚的品牌特色和突出的用户体验,但显然目前金立还没有达到这个要求。

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而且,金立的M系列商务机虽拥有一定的忠实用户群体,但想要吸引更多用户,光通过S系列打响品牌知名度是不现实的。金立在营销方面费的心思不比OPPO、vivo少,M系列请过冯小刚、刘德华等大咖做代言,但是成效一般,金立想在手机市场跻身华为、OV和小米之列,还是要在营销方面多下功夫。

3、年销量一亿的目标

刘立荣在战略启动仪式上曾提出今年金立的第一个目标,国内确保出货3000万台,挑战3800万台。更要在近几年达到全球范围内年销量1亿部的目标,“这才是企业生存的可能性。”

虽说目前看来,金立还与华为、OPPO、vivo有不小差距,但2016年,金立以4%的市场份额位于第七位,超过了魅族、联想等手机品牌,已经再一次刷新了我们的认识。可以说,金立的发展形势很良好。但是,金立在几年内实现全球范围年产量一亿台的宏伟目标可能性有多大?

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2016年全年总销量,华为以1.39亿的总销量排名全球第三,OPPO以0.98亿销量排名第四。金立2016年销量超4500万台,增幅高达21%。如果能够保持21%的增幅,金立在不到五年后即2021年的销量将超过1亿台。

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金立董事长刘立荣一直强调金立从未当过行业老大,他们的目标在于“存活时间最长”,笔者认为适应性极强、发展势头良好的金立很有可能实现这一目标。而且,长远看来,这很可能只是刘董定的一个“小目标”罢了。


关键词:金立华为OPPO

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