拒绝低价爆款 苏宁易购超级单品日要干什么?

2017-04-24 19:51:03来源:威易网作者:

     Sheena lyengar 曾经做个一个著名的果酱实验:给被试者免费品尝6或24种果酱,试吃之后人们可以选择是否进行购买。结果表明,当人们面对6种选择时,30%的被试选择购买其中一种果酱,而面对24种选择时,几乎无

       Sheena lyengar 曾经做个一个著名的果酱实验:给被试者免费品尝6或24种果酱,试吃之后人们可以选择是否进行购买。结果表明,当人们面对6种选择时,30%的被试选择购买其中一种果酱,而面对24种选择时,几乎无人购买。心理学家把这种行为定义为“选择过载”。

       在电商蓬勃发展的今天,选择过载的现象开始显现。互联网的发展,选择的渠道增加,消费者面对海量的产品,同时会产生层出不穷的选择机会,消费者很多时候挑选商品的成本却更高,反而失去选择能力,出现“选择过载”现象。如何降低消费者选择难度,提高消费者选择效率,成为电商发展新课题。

       国内电商行业,苏宁易购率先给出解决方案。在刚刚过去的的苏宁易购418促销中,苏宁联合天猫大数据首次重磅推出家电3C消费MAX榜,进而顺势推出苏宁超级单品日。旨在通过对数据的分析、给予产品推荐,缩短消费者抉择时间。

       据苏宁易购互联网平台相关负责人介绍,目前消费者周围并不缺好产品,缺的是理解消费者需求的产品,消费者在面对超过数量级的SKU后,会导致选择延迟(不会选了,干脆明天再买)、选择转变(选择之后又觉得备选项更好,从而改变选择)等情况。
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        为解决这些问题,苏宁易购推出超级单品日这一重量级产品,借助苏宁O2O整合能力和大数据的优势,通过上亿消费者与上千家电3C品牌发生的海量搜索、线上互动、好评率、试用报告、购买数量、服务标准等真实交易综合排名而推荐各个品类的真正TOP单品,通过超级单品聚合的形式进行呈现。消费者在不同品类、不同价位段都会有经过精选优选的人气爆款,帮助用户缩短决策周期。

        据悉,4月24日,苏宁易购将上线第一期超级单品日,采用精耕细作的方式,30款产品,款款均是月度销售冠军,并且保证价格优势。是否能真正解决目前用户在电商时代“选择过载”、“选择致盲”现象?我们拭目以待。

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