十年归来,喂呦科技定制凯美瑞大屏营销“绿色”新概念

2016-11-07 13:10:50来源:威易网作者:

    每到秋冬交替的季节,北京的雾霾就像老朋友一样如期而至,上周持续三天的严重雾霾又一次引发了全民讨论,“窗户外面真有种世界末日的感觉”、“低头都看不见自己的脚”,国人对雾霾的痛恨与关注度成正比,也不断警醒着人们要提倡绿色、环保、健康的生活方式。

        每到秋冬交替的季节,北京的雾霾就像老朋友一样如期而至,上周持续三天的严重雾霾又一次引发了全民讨论,“窗户外面真有种世界末日的感觉”、“低头都看不见自己的脚”,国人对雾霾的痛恨与关注度成正比,也不断警醒着人们要提倡绿色、环保、健康的生活方式。
 
       随着经济的发展,私家车数量越来越多,给城市的交通和环境压力也带来了很大影响。虽然新能源汽车早已不是什么新鲜事物,但由于价格、动力和充电等问题尚不能很好的解决,环保汽车依旧没有普及。
 
       2016年,凯美瑞在中国上市10年之际,全新推出了油电混合动力车型,销售亿元十分强烈。喂呦科技通过全面分析产品和宏观环境,为全新凯美瑞定制了大屏营销传播策略,在全国31个省和直辖市播放智能电视开机广告,用超过三千万次的曝光率覆盖八千多万人次,迅速提高了凯美瑞的品牌认知度,取得了非常好的投放效果。
 
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       影响意见领袖,让“品质”优势最大化
 
        生活在帝都,平日被交通拥堵折磨的消费者,很容易将雾霾和汽车联系到一起。北京雾霾颗粒物中,机动车尾气的占比最大,尾气中的气态污染物碰上雾天转化为二次颗粒物,成为了雾霾的“重犯”。
 
      近年来绿色环保出行的概念越来越被大众认可,很多80后有车一族和考虑购车的90后年轻人群对汽车行业的新科技更加关注。
 
      智能大屏高收入、高学历、年轻化,以家庭为主的用户人群,与凯美瑞的产品定位十分贴合,并且智能电视用户对新科技的接受程度较高,可以更好地影响潜在意见领袖,对于油电混合车型的销售和后续口碑传播有深远意义。
 
       综合凯美瑞常规车型+油电混合动力车型的产品宣传诉求,喂呦科技认为应以凯美瑞的大品牌效应为依托,先将全新凯美瑞上市十周年的完美品质感体现给受众,再将全新油电混合动力的超长巡航、省油性体现给受众,最后再由凯美瑞常规车型收尾,加深受众对整体品牌的印象,在智能电视屏幕上进行全覆盖传播。
 
       投放策略上,喂呦科技决定使用静态图片形式,由于认知基础雄厚,静态图片即可引起消费者注意,并且可以降低广告成本;油电混合动力车型使用1000公里巡航视频素材,告知消费者混动车型可以满足对节能环保的需求,起到画龙点睛的效果;最终再次使用静态图片曝光一天,加深受众对于凯美瑞产品的整体认知。
 
      智能电视开机广告是受众接收到的第一只广告,并且因为其独占性优势,有效遏制了竞品的影响,给予干净的广告创意传达环境,产品与受众的沟通更深入,从而提高品牌和产品好感度。
 
 
 
      大屏流量攻势,策略投放赢得高效传播
 
       一直以来,凯美瑞都是公认综合实力第一的B级车,“品质”的代名词,全新凯美瑞于2015年1月正式上市,2018年第八代凯美瑞国内上市之前,现售车型需要大量出货。
 
      油电混合动力是目前最为环保的黑科技,发电机和发动机相互配合,做到最经济高效的驱动汽车,在降低排量的同时兼顾上乘的动力。
 
        丰田集团在油电混合动力技术上傲视群雄,并且大力发展和推动油电混合动力车型,但新鲜事物需要培养消费者的认知习惯,喂呦科技建议客户选择北京、天津和广东省作为重点培养市场,这三个市场不是雾霾严重就是严重拥堵。并且作为发达地区,受众的消费水平和接受新事物的能力更强,击破这三个城市再带动其他地区消费者难度就降低很多。
 
      喂呦科技为凯美瑞选择在8月7日至8月13日一周期间,和9月3日、4日两天,进行两轮投放,赶上了里约奥运的收视热潮,从数据上来看午间黄金时间提前至8点,再次印证了奥运会的影响力,可以说此次奥运营销十分成功。
 
       8月波次投放,凯美瑞共计在31个省和直辖市曝光三千多万次,覆盖八千多万人次。广告主反映广告效果十分突出,投放期间到店咨询人数上升18.7%,品牌认知度提高34%,B级轿车品类第一提及率提高27.3%。
 
      小结:
 
      全新凯美瑞在推广期间,选择智能大屏作为主要传播阵地,迅速加深了消费者的产品印象,获得了极高的转化率,成为喂呦科技大屏营销又一大成功案例。
 
      每一个产品都有其自身区别于其他产品的优势和特性,将优势完美呈献给消费者,是营销策略的关键法则,喂呦科技把握住这一点,着重为受众展示了全新凯美瑞绿色环保的新动力科技,取得了很好的营销效果。
 
       未来,随着OTT营销技术的不断演变,期待可以看见喂呦科技更多大屏互动方面的营销案例,体验更多种玩法。
 
关键词:喂呦科技

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