生态巨头杀入互金领域 乐视金融牵手商城打响互金流量突围战

2016-09-09 16:20:35来源:威易网作者:

9月6日,乐视金融首次以乐视第七大子生态的身份公开亮相,并宣布在乐视商城开辟金融专场,为919乐迷节的福利加磅。至此,一直低调潜行的乐视金融终于揭开了神秘的“面纱”,这也为久未曝出重磅消息的互联网金融行业投入一枚核弹。

9月6日,乐视金融首次以乐视第七大子生态的身份公开亮相,并宣布在乐视商城开辟金融专场,为919乐迷节的福利加磅。

至此,一直低调潜行的乐视金融终于揭开了神秘的“面纱”,这也为久未曝出重磅消息的互联网金融行业投入一枚核弹。

业内人士表示,随着互联网金融行业的重新洗牌,巨头之间的竞争有了更多新的玩法,但未来很长一段时间里依然是流量入口之争。乐视金融借助生态内的流量入口杀入互金领域,有望迅速打破现有格局,可以预见,一场“流量之争”将被掀起。

生态成就“后发制人” 乐视金融的流量法门

就目前的互金行业来说,要想在行业中脱颖而出、在洗牌期处于不败的地位,除了平台自身的“硬件”水平之外,最终还是离不开流量。目前,移动端大部分的流量入口,已被BAT等巨头把控,乐视金融要想在入局后迅速打开局面,首先要对流量进行抢夺和占领,通过乐视大生态内的流量入口,可以使金融生态在有效控制获客成本的基础上,快速掌控流量优势。

目前来看,能和BAT在用户、交易、物流等数据量相抗衡的只有乐视。经过多年经营,乐视商城拥有海量的用户数据,这些数据规模大、且维度广。基于消费场景的流量入口,乐视金融能够更加清晰地了解用户对商品的需求和消费习惯,并通过UP2U的用户运营模式定制相应的金融产品和服务,比如支付、分期,以及理财产品等,这些金融服务被嵌入用户的交易之中,可以让用户产生真正的粘性。

可以说,乐视商城庞大的流量基础和跨界创新的场景优势,将成为乐视金融“后发制人”的关键所在。乐视金融初入互金行业,便率先将金融服务与生态内流量入口进行深度融合,而接下来,乐视金融还可以把这种模式复制到更多的生态之中,例如乐视视频、易到、网酒网等。

从长远来看,未来,乐视金融势必会整合更多生态外的流量入口资源,引入更多可控的外部流量来源将是其下一步落脚点。

2016年,不仅是乐视全球化战略的开局之年,更是乐视金融作为新金融领袖强势突围的一年。正如乐视金融的高层在某公开场合中讲到的那样,乐视金融将在大生态的支持下,坚持金融创新,持续为用户提供更优质的金融创新服务和体验。

高频多维场景 乐视金融的又一张王牌

对于互联网金融行业接下来的发展,业内人士表示,行业在经历了“流量为王”抢占入口之后,对于应用场景的布局,将成为互金企业又一个可以安身立命的核心竞争力。

2016年,互金行业受到来自监管、资本、经济大环境等多方面的压力,连BAT这样的巨头都失去了各自对其流量优势的确定性,特别是像乐视金融这样重量级的选手入场后,竞争的加剧导致整个行业陷入一场流量争夺战。

蚂蚁金服做深社交、腾讯微信发力支付、乐视金融布局入口,互金企业之所以会四处出击,就是想充分占据用户使用场景,从而获取更多的流量,可见,对场景的争夺是互联网金融行业的流量命脉。

业内人士表示,不管是互金巨头还是创业公司,为了获取更多流量,最核心的就是占据更多的用户使用场景,从商务工作到日常生活,从高频到低频。金融是个足够大的市场,行业集中度有限,以乐视金融为代表的互金新军,只要能够挖掘出客户真正有价值的需求和数据,就能依靠用户流量占据差异化市场。

全面发力构筑生态系统 乐视金融或跑赢行业

今年6月,乐视金融APP正式上线,并同期发售2款“欧洲杯”主题理财产品,这也意味着乐视金融正式试水C端。

笔者猜测,乐视金融生态为C端用户提供的产品和服务,主要还是建立在用户消费的基础上:

消费金融:一种类似“白条”,面向生态内用户提供赊购服务;另外一种模式,也不排除乐视金融入股某消费金融公司,以谋划自己在消费金融领域的布局,同时,还可以借此获取更多生态外的用户数据;

大数据征信:目前我国个人征信信息主要集中在央行,覆盖率不足30%,随着征信市场化的推进,拥有海量用户信息、交易行为、以及先进云技术等优势的乐视金融,有望成为该行业的先行者,助力普惠金融的推进;

支付:支付作为乐视金融的基石,可以实现跨生态交易,并可以逐渐走出生态,拓展更多线下内容;此外,乐视拥有“一云七屏”,未来,用户可通过乐视各类型智能硬件来实现交易,比如“通过遥控器完成交易”将成为可能;

平台业务:形式类同于“人民公社”,用户可根据需求选择乐视金融平台中银行、基金、保险、互金等类型的产品进行投资,畅想一下,未来用户还可从平台中进行信托、贵金属以及收藏品的投资,甚至是股权、债券的转让,打破不同产品品类的边界,实现融合与创新。

从目前看来,乐视初进互联网金融行业就频频制造出不小的响动,除了背靠乐视生态的长期积累之外,还是其在流量获取、产品开发、售卖模式等方面坚持不断创新的体现。

业内人士表示,在多方竞逐之后,互联网金融行业的格局已初步建立。像乐视金融这样具有多元流量入口、丰富应用场景、以及前期生态内积累的大量用户的互金企业,将在大资管时代,具有爆发式变现的基础,有望在金融创新的大潮中占领先机。

随着互金行业洗牌加剧,自身实力雄厚、拥有完整金融布局的互金企业将得以迅猛发展,而投机公司将在大浪淘沙之中消亡。未来,互联网金融行业将迎来以蚂蚁金服、陆金所、乐视金融等行业巨头领跑的寡头时代,“强者恒强”的马太效应得到进一步放大。

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