天天果园关店风波后获巨额融资,投资人是脑子生锈还是志存高远?

2016-08-11 16:12:43来源:牛牛观察作者:

前脚刚陷关店风波,后脚就获得巨额融资,天天果园凭什么获得投资人青睐?投资人到底动得是什么心思?国内生鲜电商未来将何去何从?天天果园能否在生鲜这片看似蓝海实为红海的市场中站稳脚跟?

前脚刚陷关店风波,后脚就获得巨额融资,天天果园凭什么获得投资人青睐?投资人到底动得是什么心思?国内生鲜电商未来将何去何从?天天果园能否在生鲜这片看似蓝海实为红海的市场中站稳脚跟?

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8月8日,天天果园正式宣布完成1亿元人民币D+轮融资。与此同时,天天果园还宣布与全球最大乳制品集团——法国兰特黎斯集团建立战略合作伙伴关系。

而在七月下旬,天天果园生鲜O2O门店还曾一度陷入关闭风波,有消息称天天果园北京门店已全部关闭,上海等其他地区门店也几近关闭。

前脚刚陷关店风波,后脚就获得巨额融资,天天果园凭什么获得投资人青睐?投资人到底动得是什么心思?国内生鲜电商未来将何去何从?天天果园能否在生鲜这片看似蓝海实为红海的市场中站稳脚跟?

1、竞争激烈,99%生鲜电商亏损
 
作为一片蓝海市场,生鲜行业确实是一块香饽饽。曾几何时,泳池内一片热闹,许多企业发放大量补贴企图抢占市场。

但是,“裸泳”有风险,入市需谨慎。当烧钱过后,繁华落尽,企业纷纷陷入资金枯竭的境地。从前几年开始,就有小农女、特土网、鲜品会、美味七七、果实帮等的陆续关闭、转型、跑路。

根据《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》,我们可以发现,目前国内农产品电商有接近4000家,但是其中仅仅有1%能够盈利,7%有巨额亏损,88%略亏,4%持平。中国零售业生鲜研究中心李长明更是直言,“99%的生鲜电商都在亏损”。

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2、亏损是常态,为何频获巨额投资?
 
目前美妆、母婴、服装等热门电商品,只要你能叫的上名号,基本就有相应的寡头存在,市场已经基本瓜分完毕。而生鲜作为一块儿尚未被占领被征服的处女地,哪怕这块儿处女地上遍布荆棘,巨头们为了在这块儿土地上分得一杯羹,哪怕是被刺的遍体鳞伤,也要占个坑,卡个位。

除了市场规模尚未形成外,高额的利润也是吸引投资的重要原因。根据中国电子商务研究中心监测数据,生鲜电商平均毛利水平在40%左右,其中海鲜毛利在50%以上,普通水果约为20%,冻肉20%-30%。在巨额利润的驱动之下,资本必然聚集在生鲜行业之上。

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并且近两年来,中央一号文件基本直指“三农”问题,在“互联网+”的大创业背景下,生鲜市场想不引人瞩目都难。如此看来,这些大佬们纷纷把巨资砸向生鲜电商,并非脑子不好使,而是志存高远的。由此,这不难理解,为何在一片唱衰声中,大佬们敢于继续向天天果园砸钱的。

3、天天果园凭啥夺得头筹?
 
让我们回顾一下天天果园的发展历程。根据百度百科显示,天天果园,是一家基于互联网技术的现代鲜果服务供应商,提供高品质鲜果产品和个性化鲜果服务。其建立于2009年4月1日,前身为传统水果商,有30年食品行业经验。

看其融资历史,2011年获上海浦软创投的数百万天使投资;2013年1月获得SIG海纳亚洲的数百万美元A轮融资;2014年3月获得SIG海纳亚洲、锴明资本的数千万美元B轮融资;2015年5月获得京东领投、SIG海纳亚洲和锴明资本跟投的7000万美元C轮融资;2016年初获得京东领投、SIG海纳亚洲和锴明资本跟投1亿美元D轮融资。

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多轮融资为公司提供了充足的发展资金,任性的现金流至少保障了天天果园作为一家鲜果电商在短期之内不会重蹈其他水果电商破产的覆辙。从安全感上来看,天天果园确实是巨头投资的不二选择。

况且天天果园自身有冷链物流的优势。早在2015年天天果园拿到京东领投的C轮融资之时,天天果园就宣布将这笔钱用于天天果园的基础建设投入、团队建设、全国业务拓展以及上游供应链体系建设。时至今日,天天果园的冷链物流已网至海外多个国家,这是其他鲜果电商在短期之内所望尘莫及的。

对于关店传闻,天天果园CEO王伟回应称,这些门店确实做了调整,但并非关闭门店,而是将门店都转化为仓库以提高运营效率。原来真相是这样,利空反而是利好了。

4、任重道远、远非高枕无忧时
 
拿到融资之后的天天果园就能高枕无忧了?在笔者看来显然不是。

鲜果产品非标准化,难以形成口碑效应。笔者对于作家六六去年在京东上买到八斤烂山竹所引起的撕*大战尤为印象深刻。

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水果作为一种非标品,难以保证每一种水果的甜度、水分含量、新鲜度、口感舒适度、品相都一样,并且线上销售不同于线下销售,一次让消费者不满意的线上购买,基本上就会被消费者从此拉入黑名单。

高昂的成本与较低的客单价难以平衡。虽然生鲜电商的毛利率为20%-30%,但是仓储运营的成本能占到三分之一左右,而物流成本又可能占据了三分之一。就现实状况来看,生鲜类客单价超过200元基本上不太可能,而物流、冷链成本就需要上百元。由此看来,只有提高客单价,才能降低成本占比,但是,这显然又与生鲜电商的初衷相矛盾。

并且就目前消费人群来看,购买水果的以两类人为多:

一类是对价格斤斤计较、货比三家的广场舞大妈,她们往往吃完晚饭,收拾完家务,去广场散散步,跳个舞,在回家的途中顺便买点水果,她们不会上网,并且对价格尤为在意,很难成为目标消费人群。

第二类则是都市女白领,她们往往在家里做个水果沙拉玩玩情调,但是这类白领的时间又尤其宝贵,谁愿意为一个水果沙拉等几个小时?

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总而言之,鲜果的短保质期导致其客单价不可能太高,其散装居多决定其包装成本高昂,初加工的特点使其无法溢价,而购买随意性造成其复购率低,货源、供应链、物流、线上运营、售后、品牌等都是问题,我们只能说,天天果园要想培养庞大人群的消费习惯,显然是任重而道远。

在笔者看来,产品始终是电商比拼的核心,也是互联网的核心。也许,生鲜电商们更多的需要反省一下自己,抛弃价格战,用更好的产品和服务赢得市场,打动消费者。而天天果园也需要一步一个脚印,逐步完善货源、物流等各个环节,建立起自己的品牌,逆流而上、顺势而为。

对于未来资金的投向,在发布会上,天天果园CEO王伟也强调,天天果园打造供应链体系、建仓储、建冷链物流的战略始终不变。

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天天果园创始人&CEO 王伟(左)、联合创始人 赵国璋(右)

天天果园的再次融资成功无疑给阴霾已久的生鲜行业吃了一颗定心丸,我们期待天天果园能够发展出自己的一套生存逻辑,毕竟这个行业已经干涸太久,需要不断试错的经营者们去开拓。

对于生鲜电商的发展前景,我们是看好的。民以食为天,涉及到14亿中国人吃的问题,我们需要越来越多的极具竞争力、品牌化、人格化、社交化的生鲜平台来满足我们大于天的刚需,让我们共同期待。
 

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