蝴蝶互动的HTML5游戏生意经:流量差异化经营

2016-03-22 17:42:26来源:威易网作者:

2015年6月,蝴蝶互动创始人凌海在接受采访时曾表示,HTML5游戏一定会爆发,而爆发点就是千万级月流水产品出现的时候。2016年春节过后,业内传出消息,蝴蝶互动旗下HTML5游戏《传奇世界之王者归来》月流水突破千万——时隔8个月,凌海用自家产品的成绩印证了自己过去的预测。

2015年6月,蝴蝶互动创始人凌海在接受采访时曾表示,HTML5游戏一定会爆发,而爆发点就是千万级月流水产品出现的时候。2016年春节过后,业内传出消息,蝴蝶互动旗下HTML5游戏《传奇世界之王者归来》月流水突破千万——时隔8个月,凌海用自家产品的成绩印证了自己过去的预测。

而经过了数年的猜测与质疑之后,HTML5游戏在仍旧存在的议论声中,终于凭借一款现象级产品,在业界抬起了头。

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现象级HTML5游戏 大IP保驾护航

通过细心观察对比,我们不难发现一点,《传奇世界之王者归来》与其他HTML5游戏最大的不同之一在于它拥有正版的IP授权。作为老盛大人的凌海,花大代价从老东家处拿到《传奇世界》的IP,为《传奇世界之王者归来》的成功奠定了一个重要的基础。

“游戏的成功,不可否认,传奇IP的影响力非常重要。”此前在接受媒体采访时,凌海对IP给产品本身带来的助力直言不讳。作为在游戏行业摸爬滚打许久的老兵,凌海在发行HTML5游戏时发现了一个问题,就是即使流量不错,HTML5游戏也难以赚到钱,于是他判断是游戏质量不过硬,进而决定自己来操刀。

果不其然,正版授权的IP给了用户信心,参考页游收费模式、体验和节奏的设计思路让玩家重新找回了应有的节奏,《传奇世界之王者归来》一战而成。

在意识到IP的重要性后,除了从凌海的老东家盛大手里取得《传奇世界》授权,蝴蝶互动还分别通过起点中文网、优酷土豆等合作方拿到了十余个正版IP,接下来蝴蝶互动很可能陆续推出有正版IP授权的HTML5游戏。

正确设计思路留住玩家 技术实力做保障

HTML5游戏由于流失成本相对较低,所以如何把玩家留在游戏内非常重要。凌海认为,所有的页游的通病是玩家点开游戏是无意识行为,跟玩家去应用商店寻找手游下载是不一样的,下载手游的玩家体验时间会比较长,而页游是无意识打开的,对游戏来讲产品的生命周期的生死点只有2分钟、甚至只有1分钟。这个时候就体现出IP的重要性,直接告诉玩家这个游戏的品牌,可以让2分钟变成5分钟。

除了IP之外,正确的玩法设计可以让玩家在这5分钟里迅速体会到乐趣并最终留下。

凌海指出,对于“传奇”的受众来说,他们更希望在游戏内感受到快节奏的成长,简单的比喻,刚开始砍一个怪输出100伤害,那么10秒以后就要变成砍一下500伤害,要让玩家在1分钟之内感觉到明显的数值成长。

此外,联网游戏所必须的社交则是另一个重点,通常一个大型多人在线游戏的制作人会将游戏中的交互分为“合作”与“竞争”两个层面。如果具体到《传奇世界之王者归来》中,就是“PK”和“兄弟”这两个点:PK是一股争强好胜的心理,快节奏的设计也是在迎合这一点;“兄弟”则能演化成社交,也是保障留存的一个关键点。

流量需差异化经营,方能越做越好

就《传奇世界之王者归来》接入的渠道来说,其类型是多种多样的,这与手游只依赖有限的几个主要渠道有明显的不同。《传奇世界之王者归来》的接入渠道主要有三类,一是腾讯系的QQ浏览器、QQ大厅以及玩吧等等;二是有大量用户存在的微信公众号;三是大流量App,包括饿了么、百思不得姐以及WIFI万能钥匙等多种不同的App。

凌海认为,HTML5游戏最方便的其实是渠道资源,不像APP端手游主要依靠几个渠道,HTML5游戏全天下的流量都可以用,但对发行给了机遇与挑战:机遇是哪里都是流量;挑战是有差别,需要用心经营——任何流量都有质量好坏,需要用心经营。流量会越做越好,越做越强。

在凌海看来,HTML5游戏的流量有质量和属性两个层面的差异,但是都需要经营,而不是靠简单的刷,HTML5游戏的量,不像手游端游的量,质量都差不多,渠道都已经帮你经营好了,而HTML5的量需要去经营。在遇到收入不理想的状况时,需要认真分析问题在哪里,从广告素材以及活动等层面上进行更新和跟进,那么即使是日收入1000元左右的渠道,几个月后也会出现数十倍的收入增长。

新动向:亮相TFC大会 携手快玩游戏平台

3月18日,凌海与蝴蝶互动的另一位高管——VP罗坚同时亮相本届TFC大会的HTML5游戏专场,除了与HTML5领域内的多位精英进行现场交流以及心得分享之外,蝴蝶互动后续还将与新锐HTML5游戏平台“快玩”达成深度合作。

据了解,快玩游戏平台隶属于拥有强大流量优势的【很快】,目前除了快玩游戏平台负责人谢晓武与凌海一同参与本届TFC大会HTML5游戏专场以外,【很快】还同时承办了“很快开启微站新纪元”的专场,而依靠【很快】对于微信巨大流量资源优势的把控与发挥,最终成型的HTML5游戏平台,也在【很快】专场上进行发布亮相。

作为实现流量变现的营销平台【很快】,其能够最大化发挥微信中的流量价值,而流量正是逐渐兴起的HTML5游戏赖以生存的根本。【很快】本身的特性,与凌海此前提到的“HTML5游戏流量差异化经营”思路不谋而合,二者的合作可谓强强联合,通过【很快】“快玩”平台提供的流量优势,以及蝴蝶互动在《传奇世界之王者归来》运营中实践的“流量差异化经营”,蝴蝶互动旗下的《传奇世界之王者归来》,以及未来十多个拥有正版IP授权的产品,很可能将引领一波HTML5游戏爆发的大潮。

关键词:蝴蝶互动HTML5

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