十一假期，一款“最好吃的丑苹果”引爆苏南小城张家港。7天时间销售过2万斤，为线下店铺带来上万人次的流量，这对于一家服务本地的水果店铺来说，绝对是一次成功的活动策划。全城一起买苹果，上门提货的顾客挤爆线下店，这不由得让同行人人都来问秘诀。原来这家位于苏南张家港市的普通水果店 “鱼先生的水果”，是模仿了最近很火的“拼好货商城”，利用一款叫91拼团的工具，建立了自己的微信拼团系统。
“鱼先生的水果”在公众号上发起“最好吃的丑苹果”活动，38元整箱10斤的拼团活动。在7天之内，苹果单品销售量过万斤，同步在微信上销售的其他几款水果，半个月内超过6000个订单，销售额迅速达到30万元，且热度丝毫不减。这样一个图文阅读量不超过1000的公众号为何有如此大的影响力，引得全城一起买水果，同行商家竞相效仿呢?究其原因，是鱼先生的水果使用了一种全新的营销模式来卖水果，这就是拼团模式。
鱼先生的水果使用了一款名叫91拼团的工具，要求3人成团，每人可以以拼团价38元购买一箱10斤“最好吃的丑苹果”，也就是该团必须达到3人才可以享受到这种优惠。巨大的价格优势促使用户主动分享，邀请亲友一起来参团购买。但每个团最多只能有3人，其他人再想要参团购买，需要重新开团，发起自己的团了。截止到30日，该产品开团数已经达到3200个，而拼团成功的人只需要上门提货即可。
这种模式的成功之处在于：
1. 小团裂变，拓展新客，以老客户带新客户。“最好吃的丑苹果”拥有巨大的价格优势，购买的客户必须再拉两人参团才能享受优惠，变成了主动为商家拓客。而来自亲友的邀请，会增加新客户对苹果的信任，易于快速购买。
2. 自提引流，且节省配送成本。上门自提可以为线下店铺带来流量，引导购买更多的水果。同时，自提节省了电商配送过程中的运费，避免了运输过程中造成的损耗，农产品电商的“最后一公里”自然消解。
3. 以销定产，采用预售机制，降低仓储损耗。水果销售最重要的是降低仓储中的损耗，而微信拼团可以预知订单量，可适量进货无需准备过多存货，造成大量的运输和储存损耗。
4. 增加粉丝，给二次销售建立用户池。在91拼团上支付完成后，会默认成为商家微信公众号的粉丝，可以为商家沉淀用户，成为以后推广和销售的流量。
虽然同样是微信拼团模式，拼好货商城在垂直行业内有一定影响力，但很多用户反映，作为中心化的电商流量平台，它无法解决普通水果店铺的“最后一公里”问题。
对于普通水果商家来说，拼好货商城没有开放入驻，而拼好货源码系列对于缺乏技术开发能力的普通商家来说更是让人望而却步，更不用说后期还有高额的运营和维护费用。在这方面，作为开放工具的91拼团就有太多便利，简单开通就直接可用，降低了使用的门槛。
对于线下店铺来说，最大的问题在于拉新和留客两方面，而基于水果的特性，降低仓储和运输过程中的损耗成为所有水果商最关心的问题。91拼团的主动拓客解决了拉新，自提解决了引流，关注公众号则实现了留存，而预售订单就降低了仓储的损耗，在十一假期后的两个月中，鱼先生的水果店持续火热成了拼团模式最好的注脚。