成都手游的2015(上):数说手游寒冬,那些曾流水千万游戏公司的现状

2015-12-12 21:30:49来源:游戏茶馆作者:佳伦 卓叶

凛冬将至,中国的手游行业也进入了调整期。让我们将时间回拨到16个月以前的去年夏天,那时的成都手游生态圈是如此的鲜花似锦,烈火烹油。单款手游产品月流水过千万已经不算稀奇,游戏茶馆粗略统计至少有10款以上月流水超千万的产品……

凛冬将至,中国的手游行业也进入了调整期。让我们将时间回拨到16个月以前的去年夏天,那时的成都手游生态圈是如此的鲜花似锦,烈火烹油。单款手游产品月流水过千万已经不算稀奇,游戏茶馆粗略统计至少有10款以上月流水超千万的产品,《龙之力量》、《银河帝国》、《三国志威力加强版》、《龙之守护》、《三剑豪》、《秦姬》、《帝国舰队》……长长的榜单拉下来,个个爆款。而其研发公司也是声名鹊起,数字天空、tap4fun、天象互动、卡尔维、摩奇卡卡、风际网络、余香信息、天上友嘉等纷纷闪亮登场,为业内所熟知。这样的成绩催动着资本发行渠道资源加速涌入,使得去年夏天成都这座手游第四城,陷入了持续的高热状态。

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那么经历过这段美好的高光时刻,在随后的一年多时间里,这些算是功成名就的手游研发公司,又发生了一些怎样的变化。让游戏茶馆通过榜单统计来看看。

现象级CP研发公司稳步前进,这个冬天不太冷

通过对各公司的产品榜单分析可以看出,在长达一年多的时间尺度对比,那些布局长远,渠道稳固,产品品质优越,步伐稳健的公司笑到了最后。他们的产品往往是各地区畅销榜TOP50中的常客,表现超稳定,基本可以一年多从头红到尾。或者一年一个台阶,每次出手,概不走空,有一个爆款产品还可以说是运气,难得是连续几款都是爆款产品,能够引领着市场的发展风向,就不能不说其功力深厚了。正所谓,强者恒强。

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——Tap4fun研发的SLG手游《银河传说》,13-14年在海外榜单上持续上榜TOP100,2015年有所下滑。

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——2015年,3D策略手游大作《入侵》发布,其走势继续延续着tap4fun手游产品的成功经历,保持畅销榜单TOP50前列至今,虽然,其推广成本也是水涨船高。

tap4fun作为典型的成都手游公司代表,2011年起一直专注于SLG策略手游研发和海外市场运营,其收入80%来自海外市场,2012年-14年连续三年入围全球移动游戏企业收入排行前50强,14年游戏收入达到5亿,净利润超过6000万元。其系列SLG策略产品是海外畅销榜单上的常客,其中《银河帝国》在2012年3月登上美国区App store畅销榜首位,成为首款登顶全球最大市场的中国产品;《斯巴达战争》在俄罗斯及部分欧洲市场长期占据畅销榜前列。2015年,全新3D战争策略手游大作《入侵》发行,再次占据了海外畅销榜TOP50的前列。

不谋全局者不足以谋一域,作为如此体量和规模的移动互联网游戏公司,不可能只埋头与产品和内容层面。尼比鲁科技目前在资本层面也是动作频频,15年5月启动公司A股上市计划,其招股说明书显示,14年尼比鲁对外投资了28家公司,其中不乏风际游戏,代表作《三剑豪》,余香科技,代表作《潮爆三国》此类的成功手游团队。而对今后的计划,尼毕鲁CEO、创始人徐子瞻表示,公司将随行业大方向,探索影游联动模式甚至还想借助资本力量涉足非游戏领域,运营众筹创业平台等等。

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——榜单上可见,天象互动发行的《花千骨》正版影视同名手游,在畅销榜排名TOP50榜单上,从上线的2015年7月到11月底,足足坚挺5个月。

天象互动可以说是一个非典型性的成都手游公司,也许拜曾经的91无线副总裁,天象互动CEO何云鹏的行业出身所赐,其对市场、CP研判眼光之精准,让人不禁怀疑其是否是穿越而来。公司研制和发行的产品,几乎款款爆红,头炮《三国威力加强版》14年度流水1.6亿,生命周期超长,到现在国内的月流水仍然过千万。其后推出的《全民宝贝系列》,14年度流水2.79亿。而到了15年,今夏能够从腾讯网易两座大山霸榜产品中杀出一条血路的,唯有其代理的《花千骨》了,首月流水就达2亿,然后在TOP50榜单上坚挺了5个月之久,而《花千骨》的爆款更是开始引领CP大IP,影游联动的泛娱乐时代狂潮到来的标志性事件。

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——神作,传奇,《三剑豪》发布两年间,长期排名畅销榜TOP50居前。

做榜单分析时候发现《三剑豪》22个月的畅销榜走势曲线,有过短暂的大幅度波动,然而更多的时间,就是一条波动极小的平稳曲线,一红到底。十年磨一剑,技术始终领先,这也许才是《三剑豪》研发团队,风际游戏游戏大红,月流水持续过千万之基。有时候,化繁为简,纯粹到了极致,做到细分领域的第一,做到3DMMOARPG的武侠手游王者,又哪管他世态的春夏秋冬。近日,风际的《三剑豪2》《燃烧的英雄》又开始低调的测试了,而其上市计划,也在紧锣密鼓的筹备之中,风继续吹……

这个冬天,对这些成都游戏公司来说,并不太冷。他们除了继续按照既有战略布局高歌猛进着,发布着一个又一个的大IP大制作的游戏产品同时,纷纷拥抱资本,要利用资本市场的杠杆去撬动百亿的产业链。虽然偶有挫折,天象借壳上市的计划被叫停,传已重启另外的上市新三板计划……但,这只是土豪公司上升阶段必然触发的幸福烦恼而已。

老牌游戏公司破茧而出

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——天上友嘉研发的《新仙剑奇侠传3D》的表现尚可,2015年4月上线后在畅销总榜TOP100长期上榜。

作为老牌游戏公司的天上友嘉,如果问其创始人兼CEO,老游戏制作人何啸威,从端游时代的《逸海情天》,页游时代的《植物大战僵尸oline》,手游时代的《星座女神》到15年的《新仙剑奇侠传3D》一路走来,最大的感受是什么,恐怕回答还是一个“累”字,只因为CP公司的属性,一旦没有成功产品的持续推出,等待高速扩张的企业的,就是灭顶之灾。也许,这也是天上友嘉2015年拥抱资本,爆出估值12亿被收购的重要原因之一。

好在每次转型,天上游嘉基本都顺利度过,在14年《星座女神》小有所成,大陆,港台,韩国市场全面开花之后,15年的《新仙剑奇侠传3D》确实又红火了一把。只是,从凯撒股份具体收购天上友嘉的说明细则来看,天上友嘉承诺其2015年-2017年度实现的净利润总额不低于3.434亿元,15年净利润要达到8550万,这从《新仙剑奇侠传3D》的畅销榜收入名次来预估,还是有不小的难度。

不过资本的进入,也带来了对IP拥有方、研发端、发行运营方的各方资源的重新整合,一旦整合完成,CP公司有了优质的IP资源可以选择,有稳定可靠的发行渠道不用受制于人,有了充裕的资金保证高水平的研发团队的稳定,从这个层面来说,天上友嘉的这个冬天,应该是短暂而热火的。

对于2014年那些流水过千万成都CP榜单中的更多的中小公司来说,流水只是数字,真正到手到CP研发的一般只占流水的15-20%。对于他们随后的生存状态,真可谓是绚烂之后,归于平淡。也许赚到了第一桶金,但是补充扩招研发人员,新开产品线,家大业大开销也大。漫长的15年在研发产品工期中即将过去,面对市场环境的急剧变化,新产品的发布迫在眉睫。

就如摩奇卡卡的市场总监肖灵均表示,15年辛辛苦苦憋了一年,如果CP出来,月流水过千万,是必须的,不过千万,游戏就死了。摩奇卡卡靠《拇指西游》发家,14年的《呆兵萌将》《大闹天宫HD》也据传流水过千万。从肖总监处得知,其新游戏也是有IP的《新大主宰》,由上海黑桃互动代理,近期即将开测。

以打造成功游戏《龙纹三国》《神将传奇》而闻名的简乐互动,目前主推的游戏是动漫偶像3D手游《超能继承者》,成绩一般;以CP《找你妹》而成名的云中游科技、以游戏《斗斗堂》为代表的千行科技,两个休闲游戏公司都开始涉足重度的手游,据悉,16年会有arpg手游上线;而以《浩天奇缘》等重度手游起家的哆可梦游戏,2015年也成功的发行了《妖精的尾巴2》和《宠物小精灵xy》据传又拿到了唐家三少写的知名小说《天火大道》的ip即将推出同名手游。

相比较而言,14年曾经以《秦美人》(秦姬)主攻海外韩国市场大获成功,月流水千万人民币成绩的成都好玩一二三,由于今年夏天获得了现象级国产动漫电影《大圣归来》的IP授权,而更为厂商和市场所一致看好。

寒冬已至,但是换种说法,只要熬过去,整个行业的春天也已不远。谁也不想死在春天来临之前,不过,死则死矣,当前市场留给幸存者的时间,可真的不多了。

非典型性的小而美CP的生存之道

也许那张14年成都流水过千万CP统计表中,目前唯一宣告死亡的就是制作过全球有名的动作手游大作《战神之怒》系列的成都卡尔维。卡尔维死于过度扩张和管理不善,网上有详细报道,这里不再赘述。

这里值得一提的是统计表上代表CP《帝国舰队》的游魂科技。作为成都的手游创业公司,极其低调,CEO唐磊很少接受采访,其CP《帝国舰队》作为SLG策略手游,自2013年2月上线后,至今在港台、日韩欧美畅销榜单TOP100上长期上榜,曾经做到台湾第三,日本畅销榜前20……加上其他市场收入,最高时月流水300万应该是只多不少。据介绍,公司从最初的4人创业团队到现在的40多人,其发展策略就是继续巩固其在SLG市场的领先表现。

而近日,又有一家“小而美”的成都手游研发商卓杭网络科技在新三板低调挂牌上市。据其公开转让说明书显示,卓杭网络科技在策略类单机弱联网游戏这一细分上有较多的积累,主要产品包括手机单机游戏《带我回家》、《龙域守城:地下城》、手机网游《Dungeon Rush》等,15年1-4月利润开始快速增长,达到112.45万元。而据较了解内幕的超级梦游戏公司相关人士表示,其实卓杭网络科技主要针对海外市场,主攻塔防类弱联网手游,在欧美玩家中拥有良好的口碑。其生存模式是长期依托较早介入海外移动游戏发行的发行商如上海卓享游戏,根据其反馈的海外玩家用户习惯,深度定制研发一系列的精品塔防游戏。

纵观网上统计的近期新游开测统计,仍然是以每周50多款的数量浩浩荡荡的扑面而来,我们知道这里面大部分都是炮灰,并对其背后的研发公司的生存境遇表示无奈和悲观。应对行业寒冬之道,也只有上面两家“小而美”公司带来的一点启示,一是深耕细分市场,总能找到适合自己公司的细分领域,做到极致,未必不能熬过严冬。二就是早点去面对海外市场,国内的渠道流量之争,实在令人窒息,何不换个天空,海外市场很多,港澳台、东南亚、日韩、北美、欧洲、印度、阿拉伯、南美,天下之大,又是哪里是去不得的呢?

关键词:成都手游

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