泛娱乐浪潮下 IP的正确打开方式

2015-11-03 11:11:44来源:威易网作者:

从目前IP开发的情况来看,一方面IP发展模式在不断的商业化下趋于成熟,另一方面也因为混乱无序的买卖与开发陷入困境,IP产业现状亟待破局与规范。

导读:从目前IP开发的情况来看,一方面IP发展模式在不断的商业化下趋于成熟,另一方面也因为混乱无序的买卖与开发陷入困境,IP产业现状亟待破局与规范。对此,阅文集团在10月26日在北京举办了“版权行业论坛”,除了介绍自身的泛娱乐IP布局,提出IP授权规范以外,还邀请了包括指游方寸、世像传媒、永乐文化集团等多名有IP合作的业内高管,交流分享IP开发经验,并就行业的现状进行讨论。

避免跳坑 解决IP开发中的三大怪状

天价IP  理性衡量IP价值

一面是厂商无IP不游戏的势头,另一面是动辄百万、千万,甚至过亿的IP授权金。怎么去衡量一个IP的价值?阅文集团版权营销授权总监谢正瑛分享阅文提炼IP价值模型,IP价值=内容价值+情感价值+影响力价值+营销价值。其中情感价值考量的是粉丝粘性,付费转化率是重要的衡量标准。

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阅文集团版权营销授权总监谢正瑛

同时谢正瑛认为对IP分类也是衡量IP价值必经的步骤:“在大数据的基础上,对用户细分,并对IP进行有效的分级、分类,再进一步分析不同IP适合的衍生改编属性。”

囤积IP  行业自律与规范

现在不少公司热衷大量购买IP,甚至攀比成风,出现IP买入之后并不急着开发,卖给别人开发,自己不开发也不让别人开发等等混乱情况。

近日,阅文集团公布了新的授权规则,四条中有三条与之相关。一是提供开发计划,包括近两年内开发者对IP的规划方案;二是开发周期,如签约18个月内游戏必须上线;三是除相关公司外,IP不得转授其他公司。

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阅文集团副总裁罗立

但阅文集团副总裁罗立也强调,这是需要整个行业合作,自律与规范的一件事情。值得一提的是,阅文公布的新授权规则,还有一条是改单纯授权金为授权金+分成比模式,IP授权方的地位大大提高。

IP多卖 联动需要领头羊

指游方寸战略合作副总裁徐丹妮在分享他们对阅文旗下人气作品《我欲封天》游戏的开发经验时,表示IP前期开发的失败主要是因为IP授权在不同人手中:“游戏在我们手中,影视和话剧都在不同的公司,而作者跟这些产品的利益都没有直接关联。所以当我们想联合大家进行宣传时,利益不太统一,沟通成本非常高。”

目前指游方寸已开放这个IP的合作,希望与影视、舞台剧等多个公司联动宣传,将IP的优势彻底开发出来。

联动是双赢,但最大的问题是谁来带头。“每个拿到IP的人都想做,但别人为什么要听他的?”阅文集团副总裁罗立坦诚地分析道,“只有一家可以消除大家的疑惑,提出合理的策略并执行。虽然关于利益分配肯定有疑惑,但要抛开金钱收益,先把模式做下来。”

这也是阅文集团在泛娱乐IP战略中对自己的定位,统筹产业链并执行,而这种话语权及与开发者的沟通权,来自阅文集团手握的国内80%小说IP资源。联动以全面开发IP,初显成效的有《择天记》,在小说之余,阅文集团不仅联合出版社推出图书、促成舞台剧上演,组建团队制作长达四季的动画,还联手腾讯动漫、湖南卫视等拍摄真人影视剧接档动画作品。

物尽其用 如何更好利用IP

其实对于绝大多数拿到授权的开发者来说,还是希望能尽可能开发利用好IP。虽然不同的IP有不同的开发方式,每个公司也有自己的特点与优势。但既然是主打粉丝经济,在实际操作上,就要考虑和照顾粉丝的想法。

以大数据提高粉丝转化率

世像传媒CEO何晓辉提到IP改编的一个难点:文化形式转变必然带来内容变化。“小说与影视剧有很多差距,小说故事线太复杂,而影视剧讲究视觉冲击,很多内容都要重新改。这其中,对粉丝喜好的判断,内部剧本的评估等,大数据涵盖了整个过程。”

除了内容,大数据在营销推广方面也起到重要作用。何晓辉介绍,在把阅文旗下小说IP《校花的贴身高手》改编为网剧的整合过程中,把小说粉丝导入到剧本中后,大数据会一直监测粉丝的转化率,小说转换到网剧,再转换到电影等。在保留原有粉丝的基础上,吸引更多的新型观众群。

联动要注意与粉丝互动

永乐文化集团VP练华在介绍《我欲封天》舞台剧与游戏联动的方案时,多次提到了注意与粉丝互动。比如由玩家票选出服务器宝贝,再举办服务器对战赛,在互动环节中,玩家的帮助可以影响剧情的变化,甚至转败为胜。再比如根据玩家生产的内容,设置舞台剧分支剧情,并由玩家票选出最受欢迎的加以表演。

整个联动采取线上与线下结合的方式,在扩大IP影响力的同时,也积极调动受众的积极性。而在这过程中对粉丝的了解也至关重要,练华认为:“我们要了解一些基本的受众数据,地理位置分析以及对作品的喜爱情况等等,然后对这些用户进行唤醒工作。”

关键词:IP版权