随着化妆品服务行业的规范及美妆电商的发展，美妆类垂直电商将在整个网购份额中扮演越来越重要的角色。天天网作为最早耕耘美妆行业的电商企业，近来也动作频频，希望通过”换妆“计划来重攀上美妆垂直电商的头把交椅。
携手陈坤打造星妆品牌
日前，国内最大的化妆品限时闪购平台天天网携手当红明星陈坤发起“星妆众筹”活动，意图打造明星定制化妆品系列。据悉，此举也是美妆电商行业首次发起类似众筹活动，天天网也由此成为国内首家开启明星定制的美妆电商企业。
据了解，明星陈坤跟投了天天网的B轮融资并且担任天天网的形象代言人。不仅如此，陈坤及其团队还与天天网进行品牌运营和产品研发方面的深度合作。天天网根据陈坤的明星定位及其生活品味，将为其打造代表陈坤理念的“明星系列产品。”
天天网创始人兼董事长鞠传国表示，陈坤不仅是天天网的明星合伙人，也是共生品牌的缔造者，未来也是天天网商业模式深度创新转型的主要方向和源动力。在鞠传国看来，陈坤身上有许多特定的标签，演员、歌手摄影、艺术、编剧、作家、佛教、自由、心灵、修行等都是陈坤身上特有的标签。天天网也将据此选择开发更符合其代表的生活方式为主的产品系列，强调个性化、高品质、形态自然、冥想舒缓、心灵交汇等天然属性的元素，强化产品的调性与陈坤特质为一体的融合。
与以往单纯为企业代言或入资企业的明星而言，陈坤更加注重参与到企业的品牌及运营层面，陈坤表示他将与天天网的合作看做是自身事业的一部分，而不仅仅是流于表面。陈坤也成为国内首位参与企业运营的明星，开创娱乐明星创业的先河。
打造星妆品牌调研先行
作为国内首家打造明星众筹系列美妆产品的电商，天天网对此并没有经验可循。为了确保众筹产品能让用户接受，天天网在前期做了大量的市场调研，确定大众的喜好。
星妆品牌负责人介绍，为了确定受众的消费群体及喜好，针对陈坤粉丝针对每个问题都做了再三斟酌，在汇集的上百个问题中精选出几组具有代表性的问题。从而确定受众的范围及对产品的认可程度。
调研发现，作为美妆类产品，女性群体在整个调研报告占比高达83%
年龄阶段以23-27岁居多，占整体受访对象的三分之一还多
在天天网购买过产品的占到总体人数的八成,其中购买次数超过十次的占比达21%
化妆品价格以100-300元的区间价最受欢迎，但低价产品依然有一定十次，占比高达22%
对于天天网联手明星陈坤做代言及做星妆产品，受访用户却有不同的看法。对于陈坤代言天天网，七成的消费者持积极的评价，但也有29%的用户表示无所谓。
做有情怀、有价值的产品
对于做美妆行业业内首家明星众筹产品，天天网在小心摸索的同时，也抱有极大的成功信心。
鞠传国并不是一个善于言谈的人，但在提及星妆系列产品的时候，还是打开了话匣。“通过和陈坤的交流和沟通，我发现陈坤对生活的感悟是比较透彻的，他希望这个产品代表着生活方式，代表着理想，这个产品符合中高端的定位。我们也希望这个产品出来之后，对用户的生活品质是有帮助的，能对用户产生有价值的影响。这是目前的定位，我们也希望市场去验证我们这个产品是否受大家的喜欢。另外电商孵化品牌的好处，是前期可以做一些用户调研，可以做一些产品品类的筛选。陈坤是股东，也是代言人，同时也是星妆品牌的联合发起者，接下来做好了之后，肯定还会去找别的明星去做。当然，目前我们还是专注于陈坤，首先我们认为一个明星品牌做好本身就需要很多精力和投入，我们做完这个品牌，也希望品牌经得起市场的考验，我们希望先和陈坤把这一块做透、做深，同时作为一个成功的案例，未来这一块的前景也是比较大的。所以我们希望这个事情和陈坤一起去做得更好，把他的粉丝价值真正挖掘到极致。”
对于美妆行业做明星众筹产品，业内人士表示，美妆电商行业甚至是整个电商行业在近些年一直是处于打价格战的阶段，并没有去真正的深入了解消费者。但在产品和价格基本同质化的今天，打价格战只能起到一时的销售提升作用，但并不助于留住客户。天天网发起明星众筹，确实是一个吸引眼球的事情，如果能做好，对企业可以提升品牌形象及价值，获得消费者的认同;对陈坤来说，对其个人形象也是很好的提升。但如果只是流于形式的话，则对双方来说都会产生不好的影响。所以明星众筹是把双刃剑，要看怎么用;天天网更多的希望在陈坤和其粉丝间架起一座桥梁，更多的让用户参与其中，以众筹的形式共同打造一款真正属于明星的爆款。
北大纵横合伙人熊浩也表达了类似的观点，天天网与国内知名演艺明星陈坤共同打联合系列品牌，独具特性的产品和演艺明星的形象将产生指数效应，创造并提升“品牌价值”和“商业价值”。明星联合产品品牌的联合运营，将成为一种有效的商业模式。既可以帮助明星介入电子商务行业，借助后续的推广营销，提升明星口碑与调性;同时对企业的品牌影响力也有极大提升。
任何行业要想发展，都必须创新先行。天天网希望借助陈坤换“星妆”的机会，探索一条差异化的竞争之路，我们在敬佩天天网“敢于为天下先”勇气的同时，也希望其“星妆”产品的出现不会让我们失望。