淘宝生态孕育“网红经济” 部分网红收入堪比明星

2015-08-26 16:50:35来源:威易网作者:

     据淘宝平台提供的数据,红人店铺的女性用户占71%,其中更是有76%为18到29岁的女性用户,集中在上海、北京、杭州等一线城市。

        如今成为一个名副其实的网络红人,单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的,还要有一间商品热销的淘宝店铺。
 
        由于变现能力强大,淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。
 
网红淘宝开店频创“奇迹”
 
        2014年5月成为淘宝店主的董小飒,是直播平台的网络主播,每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下,仅仅一年多的时间,董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺,每个月的收入可以达到六位数以上。
 
        网红店主张大奕在微博上有193万粉丝。2014年5月,她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”,上线不足一年做到四皇冠,而且,每当店铺上新,当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。
 
        这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在今年618大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中,还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝“奇迹”。
 
        2015年中国福布斯名人榜中,范冰冰以1.28亿的收入位居榜首,对于网红们来说,在淘宝平台上,这样的收入并不是遥不可及。
 
        据悉,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。
 
       数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上,网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。
 
淘宝改变网红生活方式
 
        大金,真名金怜佳,2012年初开了自己的淘宝店。现在,她在微博上拥有近70万的粉丝,淘宝店铺两皇冠,卖家信用48197个,夏季单品平均价格为120-150元。7月27日,大金发布了一条美学教程的视频微博“短发妹子福利五分钟速成丸子头”,转发量高达近5000次。
 
        网红店主赵大喜和丈夫因为淘宝而结缘,并最终走到一起。大喜每天要花大量精力在微博上跟用户互动,推出样衣和美照,聆听用户们评论反馈,挑选受欢迎的款式打版,投产后正式上架淘宝店。这个2013年刚刚毕业的姑娘,还有个100多人的工厂里要管理。“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢?开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”
 
        被淘宝改变的,不仅仅是网红,还有他们的粉丝。在淘宝上购买产品,在微博上跟偶像互动,已经成为了很多粉丝的日常。
 
        一名叫做pop丸子的网友,购买服装后晒出了自己的照片,在网红店主张大奕的微博上受到了800多人点赞。另外,像王洁琼这样的网红粉丝,不仅仅满足于跟自己偶像互动,干脆通过应聘加入了“绽放”店铺,成为网红团队中的一员。
 
淘宝平台孕育网红经济
 
         在淘宝总监靳科看来,网红经济的兴起是必然的。得益于淘宝平台的开放性,网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。
 
        据靳科介绍,“网红”店主的身份多彩多样,除了像张大奕、优依这样的广告模特以外,还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。另外,一些电子竞技明星如2009(伍声)、小苍、Miss,段子手“所长别开枪是我”等人,都开设了淘宝店铺,且销量处在行业前列。
 
       根据淘宝平台提供的数据,红人店铺的女性用户占71%,其中更是有76%为18到29岁的女性用户,集中在上海、北京、杭州等一线城市。网红们选择淘宝平台的原因,不仅仅是因为淘宝是全球最大的网购平台。
 
        以淘宝店主张大奕日常新品上架为例,第一批5000多件商品在2秒钟内就被顾客“秒光”,热销状况如同“双11”,而所有新品在三天内基本售罄。短短三天时间,这个漂亮女孩便完成了普通线下实体店一年的销售量。如此特殊的峰值销售状态,也只有经历过多年大促考验的淘宝平台才能够承接下来。
 
        而淘宝生态带来的无限可能,更是深深地吸引了网红们。
 
        在网红经济渐渐兴起时,淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家,但在跟网红的合作中,网红们负责和粉丝沟通、推荐货品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。
 
        这种强强联手的模式,已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家,除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外,还吸引到了风投的关注。
 
        像LIN这样自主运营的网红店铺,则更看重淘宝生态提供的大数据分析能力。LIN家的共同创始人、红人模特张林超的丈夫张瑜坦言,他不需要流量,需要的是更精细化的跨平台的数据产品,这恰恰是淘宝平台最为擅长的部分。
 
        凭借着淘宝大数据的支持,网红们在销售后台就能实时了解粉丝的喜好。比如,通过发现哪张图片导入了更多流量,再结合流量灌入后的动作变化,以及购买的转化情况,就能让网红们在社交媒体上更加精准地定位,便于优化推广投入。有商家表示,淘宝已经成为网红推荐生活方式、酝酿自创品牌的最佳平台。
 
         网红们深植于淘宝平台这份土壤,未来还可以发展得更好。淘宝总监靳科介绍,淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助,其中,专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中,此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品,让更多的人了解网红店铺。淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈,以达到强强联手的目的,实现网红经济与实体经济的进一步对接。
 
 
关键词:淘宝

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