盘点海淘大战,网易考拉海购“低价胜出”

2015-06-29 15:55:12来源:威易网作者:

从6月16日起,各大电商就开始了年中的促销大战,其中的海淘新势力成为今年关注的焦点。天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、聚美优品等纷纷参与促销大战,发展了一年余的跨境电商迎来首次大规模“交火”。

从6月16日起,各大电商就开始了年中的促销大战,其中的海淘新势力成为今年关注的焦点。天猫国际、网易考拉海购、京东全球购、聚美优品等纷纷参与促销大战,发展了一年余的跨境电商迎来首次大规模“交火”。

目前来看,各家跨境电商的促销时长有所不同,天猫国际仅有6·18一天,明显是对抗京东,两者同日厮杀。而网易考拉海购从6月16日一直持续到22日,把更多实惠让利给消费者,奶粉、纸尿裤、美妆等大量海淘爆品都做到了全网最低价。聚美优品拿出三天时间促销,不过降价较少,毕竟在转型困难的当下,聚美并不愿意大幅度烧钱。

此外,各大跨境电商还有各自所长,笔者在此逐一盘点。

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图为各大社交媒体疯传的电商年中大促比价攻略

【天猫国际】:品类齐全,第三方售货

天猫国际于去年2月上线,因为发展较早,加上背靠天猫,上线之初就引进了140余家海外店铺。从此次年中大促来看,天猫国际参与促销的品类数量、品牌数量确实无人能及,几乎涵盖海淘的各个领域。这是作为第三方平台模式的优势,天猫可以快速招商,引进海外商家。不过这种模式的缺陷也非常明显,最大的问题就是渠道来源、品质安全难以保障,尤其当海外商家的规模达到一定程度,有效监管几乎难以实现。

去年,《中国青年报》以《拿什么证明天猫国际产品的真假》为标题报道了天猫国际存在的假货风险,透露“双11”期间有不少网店利用规则混水摸鱼:“一些商家把天猫、天猫国际当作次品处理中心”。

而且,天猫国际的价格在众多跨境电商中一直是相对较贵的,且不同渠道不同价格,这是因为天猫国际平台本身并没有定价权,所以在大促中很难发挥对海外商家的影响力。此次大促天猫国际促销主题强调“包税包邮”,不少商品仅仅发了5-20元的优惠券。另外,多数商品是从海外发货,送货需要几周时间。

【网易考拉海购】:微利电商,正品低价

网易考拉海购今年一月初上线以来,发展迅速,被不少媒体誉为跨境电商界的黑马。而网易CEO丁磊也因为经常随考拉海购采购团队赴海外洽谈合作、亲自参与选货采购,被称为电商界“第一买手”。这一切源于,网易考拉海购上线之前就打定了自营的主意,以便于自主控制采购源头,保证质量。在这方面,网易算是掌握了海淘族核心的痛点——他们的海淘行为本身就是为了买质量比国产更靠谱的进口商品。

从2月份以来,网易考拉海购每月一次到两次大促,频繁程度在电商界实属空前。5·20一次大促网易就补贴了3亿元。同时,网易考拉海购借助了网易的邮箱、门户等优质资源,导流效果显著,短时间实现了客单优质量、用户量的激增。

此次年中大促,网易考拉海购从6月16日持续到22日,7天时间超过所有电商,并且全网商品参与,推出爆款专区、进口纸尿裤、大牌奶粉、韩国美妆、美容彩妆、家居个护、美食保健、母婴用品·食品、海外直邮等促销专场。另外促销期间每天还会推出四个时间整点抢100元的红包,满109元即可使用。

网易考拉海购在业界形成了独特的“海外批发价”,无论平时还是促销期间,价格都力压众电商。据相关媒体报道,网易考拉海购曾经首倡跨境电商“微利电商”理念,在这种理念下,网易考拉海购通过直接对接海外厂商,以量取得利润,并帮助海外商家进行市场推广,节约他们在其他第三方平台电商的运营成本,以此保证消费者享受到低价。

【京东全球购】:占据主场,营销到位

对于京东来说,年中大促显然是自己的主战场,也是由其店庆日而来。自2010年开始,京东为了对抗天猫的双十一,就开始推出“6·18”店庆大促。而且每年主题不同,各种玩法非常复杂,价格经常定位在199元、1999元、2999元不等。不过总体给人的感觉是,京东的“营销”成分多于“促销”,其降价幅度远不如天猫双十一。

京东的海淘业务“全球购”今年2月份上线,迄今只有4个月时间,此次大促中同样参与其中,主打“老刘海外专场”。该专场中推出了少量自营母婴商品,其他美食、保健、数码、轻奢则全部有海外商家供货,采取“海外直邮”发货。

目前京东全球购多数来自于海外的第三方商家,和天猫存在同样的隐忧。上线之初,刘强东等高管一再强调,将来希望把进口商品纳入京东自营平台,但在一直亏损的京东不断投资其他项目的当下,目前海淘业务在其业务线中处于一个什么水平,会拿多少资金来认真投入,外人不得而知。

【聚美优品】:美妆为主,充当看客

相对于天猫、京东,聚美优品发展五年下来,迄今没有造出一个属于自己的促销节。也许聚美并不在意,所以每次巨头大促,聚美优品只会拿出少量的精力跟着打个酱油。

此次年中大促,聚美优品从6月16日至18日促销三天,推出的促销主题为“最高满199元减100元”,除此之外,再无其他能让消费者感知到的促销信息。作为垂直电商,聚美的促销以美妆为主,这是其最大优势。而且选择的美妆品类本身多属于二线品牌,价格较为亲民。

去年,聚美CEO陈欧曾宣布要将质量监管难度更大的第三方平台下的化妆品业务,全部转为自营。另外,聚美还成立了极速免税店,专注海外购生意,陈欧在发给公司员工的内部邮件中透露,为力推海外购,“聚美有10亿元可烧”。

在网易考拉海购一次大促就补贴3亿元的情况下,聚美的10亿元显然不多。况且目前转型不易,聚美需要集中火力。
 

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