中证万融医药投资集团旗下控股7家医药企业，自2009年成立以来经营规模从 1.9亿元增至2014年的25亿元，5 年增长超过12倍。其控股公司世纪盛康收购前销售收入不到1000万元，亏损250万元，5年后销售收入近6个亿，成为占当地全县33%税收的纳税大户。另一个核心企业山东沃华，2015年第一季度归属于上市公司股东的净利润同比增长600%，股票连续涨停。中证万融所取得的业绩，与在内部长期、一贯、一致践行《有效动作论》有着密切关系。
没有什么比好的理论更实用的东西了
自管理学先驱泰勒的《科学管理》理论百年前问世以来，现代管理学理论始终伴随世界产业浪潮与时俱进，深刻影响着组织的变革与发展，工商管理课程的兴起以及企业家、职业经理人阶层的出现，便是有说服力的例证。
德国哲学家康德认为，我们生死在我们自己的“认知框架”的监狱里(We live and die in the prison of our‘conceptual framework’)。康德门徒们进一步阐述说，尽管“经验”对知识的产生是必要的，但我们只能用“认知框架”感受和获得“有意义的经验”，没有“认知框架”什么意义也没有。因此，著名社会学家Kurt Levin这样断言：“没有比一个好的理论更实用的东西了”(“There is nothing so practical as a good theory”)。
好理论是发明出来的，并在实践中不断完善
一个好的理论究竟是如何产生的?诺贝尔医学奖获得者Francois Jacob于1988年在《纽约时报》上发表了这样的观点：“与我曾经认为的相反，科学的进步不是简单地观察和积累经验事实，再从这些事实上推导出一个理论。它开始于发明一个可能的世界，或者其中的一个有机部分，这个发明再通过实验和真实世界进行比较。正是这种想象和实践不断地对话才使人们形成一个不断完善的、对那些叫做现实的认识。” 这位诺贝尔奖得主的观点告诉我们，一个好的理论往往是一个“天才”经过多年的系统思考和探索，发明了一个知识体系(前面所说的“认知框架”)，经过后人不断实践证明了这是一个好的理论。牛顿的力学原理、爱因斯坦的相对论有力的证明了他的观点。
基业常青的企业必须要有自己的好理论
管理学之父彼得-德鲁克在《管理：任务、责任与实践》中这样说到：“古往今来，有很多伟大的企业创始人，他们都各有一套有关本企业的明确观念和理论，从而引导其决策与行动。真正成功的企业家，都必须有一套明确、简单而又深刻的理论，并非仅凭直觉来经营。唯有如此，他们所建立的企业才可能永存于世。”
《有效动作论》，我本人研读了多遍，并一直跟踪这个理论在中证万融的实践应用。《有效动作论》的核心思想只有288字，但有着自己的概念体系、认知框架和严密逻辑。公理包括核心使命和核心价值，是无须证明、永恒不变、公认正确的规律和常识;定理包括核心战略和治理守则，是通过公理推导出来，长期不变可以优化的;公式包括选人公式和收购公式，将公理、定理更加具体化为制度、法律、规则和流程，是中期不变可以优化的;动作包括通用有效动作和有效动作工具，通过表录群会4个动作工具规范、优化、重复每个人的行为和团队行为管理，也是中期不变可以优化的。
中证万融的应用实践证明，《有效动作论》符合美国著名科学哲学家托马斯.库恩关于一个好的理论的4个标准：1)概念切分清晰并具有可操作性;1)概念和概念之间具有内在逻辑关系，构成一个有机知识框架;3)概念和概念之间的组合可以推导出可衡量的状态指标;4)概念和概念之间的不同组合可以解决不同的实际问题。
好理论的创造性实践带来持续健康的好业绩
中证万融目前拥有30多个独家产品，还要长期、一贯、一致地研发、收购和做大更多相关独家产品。目标是到2020年，至少要拥有100个独家产品;到2030年，至少要拥有200个独家品种。2020年实现销售目标500亿，2030年实现销售目标1000亿。为了实现这些远大目标，中证万融在核心战略中明确提出：长期、一贯、一致践行《有效动作论》，人人熟练使用表录群会。人人公开透明四类动作，人人积累重复高效动作，创造可持续卓越业绩。
正如默克第一任CEO所言“我们要始终牢记药品旨在救人，不在求利，但利润会随之而来。如果我们记住这一点，就绝对不会没有利润;我们记得越清楚，利润就会越大”。因此，中证万融明确提出：“顾客第一”必须成为动作;“服务他人”必须成为动作，“诚信”必须成为动作，“创新”必须成为动作，这些有效动作必须也必将成为“业绩”。正是由于中证万融坚持不懈地实践《有效动作论》，形成了促进业绩增长、资源共享、协同增效的管理体系，为建构拥有核心竞争力的无敌舰队奠定坚实基础。
中国正在满怀信心地迎接世界第三次管理革命春天的到来，我们衷心祝愿源于本土的《有效动作论》在实践中不断完善，成为中国乃至世界管理思想宝库的精品。
(作者：刘会 工商管理博士, 群英时代文化传媒公司兼群英时代管理咨询公司董事长)