从“霸道总裁卖车记”看二手车电商模式差异

2015-04-10 09:30:58来源:威易网作者:

C2C优质二手车电商赶集好车负责人王晓宇表示,最终成交价与赶集好车预测的价格基本一致。赶集好车此前挂出了车主的心理价位230万。在C2C平台上,通常二手车挂牌价有5-10%的议价空间,因此赶集好车预估最后成交价格区间应为207-218.5万元。

4月9日上午12点,随着竞卖约定时间的结束,360董事长周鸿祎那辆奔驰S600L最终以217.47万元的价格被某汽车经销商拍下。

C2C优质二手车电商赶集好车负责人王晓宇表示,最终成交价与赶集好车预测的价格基本一致。赶集好车此前挂出了车主的心理价位230万。在C2C平台上,通常二手车挂牌价有5-10%的议价空间,因此赶集好车预估最后成交价格区间应为207-218.5万元。

事实上,在竞卖过程中,有多位赶集好车的客户踊跃参与,来自广州的彭先生出到了215万的高价,最终因其他平台拍卖价格过高而放弃。 

但值得注意的是,老周的大奔此次是在C2B平台上成交,购车方为汽车经销商,因此217.47万元仅为经销商的购车成本。根据惯例,二手车经销商为保证自身利润,通常会在加价后再对外出售,这意味着217.47万并非真正用车人所能拿到的最终价格。如果按照5-10%的加价幅度计算,类似彭先生这样的购车人最终付出的费用最高可达239.22万,远高于他原先215万元的心理价位。

近段时间广受瞩目的“老周卖车”至此告一段落。这起二手车行业的热点事件源于周鸿祎当初那条卖车微博,最终他选择了在赶集好车等四家二手车电商平台上竞卖,客观上也为C2C和C2B两种二手车商业模式提供了一次比较的机会。

首先,在竞卖时间上,C2B平台统一为4月9日上午10点到12点。

采用C2C模式的赶集好车则更为灵活,4月3日验车后迅速在平台上发布了相关信息,并挂出了车主的心理价位——230万元。这辆车在更长的时间段里吸引了更多意向客户的关注。

其次,在竞卖过程中,C2C平台直接将卖车方与真正用车人连接在一起。每一个来自买家的报价,都反映出真正用车人愿意付出的真实购车成本。而C2B平台上的报价只反映出经销商的采购意愿,且经销商在拍下后需要二次售卖才能到达真正用车人,这必然会导致真正用车人购车成本的上升。 

再次,作为C2C平台的赶集好车收费透明,仅需要买家支付最高3%、上限为8000元的服务费,是所有平台中收费最低的,这让交易双方有了更大的获益空间。

最后,作为C2C平台的赶集好车提供了二手车金融贷款、二手车质保和汽车清洗保养等一系列服务,可以更大限度的照顾购车客户的利益,而C2B平台在这方面则较为欠缺。

关键词:二手车电商C2C

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