Freemium模式产品不得不知的5条价格策略

2014-11-12 10:05:08来源:威易网作者:黄小橙

Freemium商业模式,指的是用免费服务吸引用户,然后通过增值服务,将部分免费用户转化为收费用户,实现盈利。其实目前国内有很多应用也是用这个模式,运用该模式最炉火纯青的非企鹅莫属了。

Freemium商业模式,指的是用免费服务吸引用户,然后通过增值服务,将部分免费用户转化为收费用户,实现盈利。其实目前国内有很多应用也是用这个模式,运用该模式最炉火纯青的非企鹅莫属了。另外在游戏行业这个模式也比较常见。做Freemium商业模式产品,定价至关重要,下面通过几个我个人比较喜欢的Freemium产品(Linkedin,印象笔记,MailPanda,有道云笔记)的定价例子来介绍五条关于Freemium产品不得不知的定价策略。

账号功能清晰对比

每一个Freemium产品在付费页面或者升级页面,都有清晰的服务对比,让用户清晰知道升级后能够享受的额外服务,当然,目前Freemium模式额外服务无非就是在免费账号的基础上进行各种功能的扩容。清晰地对比界面能够触发用户根据自身需求进行升级,既节省了反复枯燥的产品说明环节,还能够提供良好的用户体验。当然了,账号功能对比展现一定要使用合适的CTA(行为召唤Call To Action)按钮,来激发用户付费升级。因此这个页面的设计至关重要。

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(Linkedin清晰列出各帐户服务项目,并用数字与绿色对勾强调突出了高级帐户的功能。)

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(MailPanda通过数量的对比,简单直接地表现出付费帐户的优势。)

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(有道云笔记用相差几十倍的两组数字清晰直接的激发用户升级)

基本配置:月付费套餐再加年度套餐优惠

Freemium产品都希望用户付费的时间越长越好,为了鼓励这种行为,通常会通过年套餐优惠来实现这个目的,通常会通过对比年套餐与月套餐的差别,让用户直接了解到自己“占到的便宜”,从而激发用户购买年度套餐的行为。

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(印象笔记在年套餐中标明平均每月的费用与月套餐进行对比,让用户了解每月所获得的优惠。)

 

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(MailPanda直接使用醒目的“立省20%”来触发用户直接升级为年度套餐)

 

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(Linkedin除了突出两个套餐月度花费的优惠外,还突出了年度套餐节省的费用,触发性更强。)

赶上节假日的尾巴:限时特惠

限时特惠在应用市场比较常见,主要是提高App的下载量然后再通过应用内购买其他项目或者赚取广告费用来达到盈利的目的。近几年在Freemium产品中通过节假日进行促销的情况来触发用户付费也是一种常见的行为。

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(印象笔记为了促进用户购买其办公用品,借助双十一进行了买一件送一年的特惠活动。)

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(无独有偶,MailPanda也给我发了一封双十一双十二的升级账户打八折的促销优惠邮件。)

标价技巧,神奇的0.99元

销售价格尾数为0.99元这个价格技巧常见于超市货架上。这种价格设定在国内的Freemium产品中不常见,但在国外依然很流行,别小看这0.99元,对于促进用户升级也起到巨大的作用。

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(Linkedin的所有价格尾数都为0.99)

 

方便快捷的支付方式

支付体验是最后一个环节,也是最容易被忽略的环节。Freemium产品的支付页面一定要指向清晰并且流程简单快捷,支付越简单,用户越有可能完成付费并升级。

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(有道云笔记向用户提供了支付宝以及银联两种支付方式。)

 

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(印象笔记向用户提供支付宝支付。)

 

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(MailPanda针对不同用户提供了支付宝,信用卡以及Paypal三种支付方式。)

 

Freemium模式获取付费用户不容易,绝不能够放走任何计划付费或决定升级的用户。希望以上几条建议能够帮您制定出更加行之有效的付费页面以及付费流程。

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