专访乐视创始人 破局者贾跃亭

2013-09-12 13:31:07来源:《外滩画报》作者:李卉

当贾跃亭宣布进军乐视电视时,其资金链的压力一直是外界质疑的焦点。今年6月,乐视为了发展超级电视,向银行申请短期流动资金贷款9000万元时,不仅由乐视天津子公司承担连带担保,贾跃亭则已质押个人高达近八成股票。

朝阳公园东北角,乐视总部大楼独处一隅。这里不仅远离中关村,甚至连其他办公楼、小店亦很少见。

走进大楼,乐视工程师们的办公室就像一个超级“大网吧”或者“加工间”,到处都是电视、电线、元器设备和“科学怪人”。有人拿着一个遥控大喊“周杰伦”,屏幕上立即播放出他高歌的画面。

“事实上,这还不是最酷的。”乐视首席技术官杨永强从抽屉里拿出一个腕表,“这是一款测试仪,未来你一边观看美剧、一边能通过电视云检测母亲的血压,提醒她在远方按时服药。”而且不用说话,只需“在屏幕前挥挥手就行”。

转过几个弯,终于来到贾跃亭的办公室。门口挂着一幅硕大的字画,“习静如山”。40岁的贾跃亭穿着一件黑色T恤、牛仔裤,身形挺拔。

面对镜头,贾跃亭有一丝紧张。可一旦谈起技术来,他就变得收放自如。

按照计划,这次拍摄他需更换两套西装。事实证明,他是一个对生活细节不太在意的人——第一套稍微紧了些;助手拿来第二套黑色西装,上面也略显褶皱。

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贾跃亭如今拥有西伯尔通信、乐视网、乐视影业、网酒网、乐视致新等产业,其中两家为上市公司,身家早已超过了70多亿元,但他对名牌压根没有兴趣。“贾是见过繁华的人。”创新工场合伙人邱浩告诉《外滩画报》,“但他依然能特别专注地去干一件事情,这就是我们投资乐视致新的原因。”

创新工场一开始只是在和乐视洽谈第三方应用,但邱浩第一次见到贾跃亭时,见到他拿着一部苹果手机,里面的记事本密密麻麻写满了商业计划书,“巨长”。邱浩感觉到了贾的投入,“他一定是随时随地都在写和想。”

现在,贾跃亭每周工作六天。在乐视的大楼里,他几乎总是最晚一个下班。

每天一早,贾跃亭来到办公室,第一个动作就是打开电视机。在他面积不大的办公室里,摆放着三台不同尺寸的乐视超级电视,每天会从早上九点,一直被主人开到晚上十二点,“已经连续运转几千个小时了。”一旦发现漏洞,即便是凌晨三点,各高管也会接到贾的电话,以便在第一时间修复漏洞。

今年5月,一向低调潜行的贾跃亭,忽然“横空出世”。他率领乐视网在全球首次推出了互联网电视机,业内登时一片哗然。

两个月后,乐视60寸和40寸的超级电视第一次在网上分别实行竞拍,结果出现了“49分钟1万台X60即被抢购一空”、“82分钟1万台S40售罄”的销售纪录。

第三方数据调研机构中怡康的数据显示,7月份,在总计16个彩电主流品牌中,超级电视X60销量15075台,在60寸电视市场销量第一,份额占35.23%,单型号销量比排名第二高约2.6倍,LETV X60成为月度销量冠军。而在电商B2C领域,7月月度彩电零售额排名中,乐视以14.85%的占比,排名第一。紧随其后的则是海信12.75%、创维11.82%。

到目前为止,乐视电视总共已销售出了3万台。在京城,这已是一件时髦事。购买者包括范冰冰、汪峰等等各界名流,几乎每个人拿到实物后都热衷在网络上贴图转发,其消费者名单俨然就是一个名人榜。

抢占客厅,这曾是无数人的王者之梦。

1999年,比尔盖茨发动“维纳斯”计划耗资数十亿美元,试图通过嵌入盒子把中国3.2亿台电视机变成电脑,结果惨遭失败;接着,苹果的乔布斯、索尼的出井伸之、谷歌的佩奇、布林以及盛大的陈天桥,也曾先后抢夺过这一领地,但都弑羽而归。

今年以来,国内在此战场的争夺更加惨烈。意欲尝试盒子和智能电视的不仅有互联网公司阿里巴巴、腾讯、小米、PPTV,也有海信、创维和TCL这样的传统家电制造商。9月3日,TCL与百度爱奇艺联合发布了最新产品“TCL爱奇艺电视TV+”,9月4日,小米也推出了47寸的互联网电视,定价只有2999元,互联网巨头阿里巴巴也有推出互联网电视的打算,多名竞争者加入客厅争夺战,这也侧面说明了乐视在战略上的前瞻性2013年当乐视浮出水面,外界充满质疑——遑论与谷歌、微软相比,这家视频网站一开始的知名度甚至远低于优酷、土豆等同行。其成立之初,更是长期游离在风险投资基金的视野之外。

“为什么是你,不是苹果?”去年夏天,贾跃亭初次见到郭台铭,请求富士康生产乐视电视时,对方首先也抛出这样一个硬邦邦的问题。结果,贾跃亭用5分钟说服了郭台铭。

“确切地讲,不是谁说服了谁?”贾跃亭告诉《外滩画报》,“我们是一拍即合。”

5分钟说服郭台铭                                                                                        

一切出于偶然。

2012年6月中旬,贾跃亭前去台湾参加一个采购团,为期一周的行程中,拜访名单里原本并没有富士康。

“此前,乐视已经和富士康联系了两年多时间。”贾跃亭说,“但每次都被挡了回来。”这也在意料之中,富士康代工的对象全是苹果、亚马逊、谷歌和微软等互联网巨头。

抵达台北当天,一行人在世贸中心举行晚宴。巧合的是,台北方面也邀请了郭台铭参加。在带队的中国电子视像行业协会秘书长白为民的引荐下,贾跃亭预约到了3到5分钟的拜访时间。

机会从天而降,贾跃亭甚至来不及多想就上阵了。“我没有时间准备。就正常地表述了自己的想法。”

郭台铭和贾跃亭同为山西人。后者感到这位长者“非常固执、信念坚定”。巧合的是,这也是记者在在采访中听到周围的人给予贾跃亭最多的评价。

当初,贾跃亭几乎只用了四个字就打动了郭台铭,那就是“乐视生态”。在5分钟的时间里,他讲述了这个生态系统的现状和未来,关键是它与三星模式有什么不同——而在郭台铭眼里,三星一直是鸿海的宿敌。

在贾跃亭看来,三星一直在进行横向整合,其90%的元器件皆是自行生产。“但未来更具竞争力的,将是乐视推崇的垂直整合。”他告诉郭台铭,“苹果、谷歌和亚马逊的软硬件一体化系统,就是如此。”

虽然从事的是传统代工产业,但郭台铭对国际互联网巨头的模式可谓烂熟于心,因为它们几乎全是富士康的合作伙伴。贾跃亭也看得出来,郭对未来趋势判断清晰,“很有前瞻性”。

互联网革命已从小屏、中屏转向大屏,电视即将接受互联网改造并成为未来家庭娱乐的中心,这一论点对于两人来说已是不言自明的共识。

郭台铭直截了当地询问贾:“由一家互联网公司生产电视机,全球并无先例。即便是苹果一开始都是从硬件起家,然后才去做互联网。乐视凭什么呢?”

贾跃亭当场给出了答案——“内容”。电视的核心应用是长视频,而乐视网是恰恰是中国最大的内容库,优土、爱奇艺等几家视频网站加起来,都没有乐视一半多。

这正好是郭台铭心中所需。2012年,鸿海集团已经开始从低附加值代工业务向高附加值产业转型,意图打造“软硬结合” 的企业新蓝图。鸿海60英寸大电视热销时,郭台铭首创“捆绑销售”,将其子郭守正公司的数码内容捆绑出售。

郭台铭早就意识到,电视只是显示工具,数字内容才是关键。而长期以来,鸿海集团除了有口皆碑的硬件,最稀缺的就是对接产业链上的内容板块。原本籍籍无名的乐视网,正好拥有鸿海集团最需要的东西。贾跃亭手上有10万集电视剧、5000多部电影网络版权,其中已采购还尚未上线的独家版权影视剧高达130部,接近5000集,这一数量比其他十多家视频网站独家版权影视剧总和的两倍还要多。

事实上,无论出于何种原因,国内外IT巨头都展开了对内容端的角逐。台湾HTC手机创始人王雪红早就入股了香港电视广播公司 (TVB);马化腾收购华谊,试图在社交媒体、游戏等端口先占据上游资源;谷歌斥巨资为YouTube加载了很多原创内容,并不断追加资本为内容升级;亚马逊则刚刚收购了《华盛顿邮报》。

郭台铭非常清楚,鸿海和三星都有一个“阿格琉斯之踵”——除了硬件,在软件上都缺乏精良的内容。

按照贾跃亭的设计:乐视生态将是一个“平台+内容+终端+应用”四个层级紧凑的架构系统,乐视网只是其中一员,还有云视频平台、乐视影业、乐视电视及盒子、LeTV Store等各种布阵。“其中,乐视终端最重要的一个环节就是硬件。”

贾跃亭用5分钟时间打动了郭台铭。两人都没有参加晚宴,而是一起离开去了台北101包厢。郭台铭作东,两方在席间开始了详尽探讨。此后,贾跃亭台湾的所有行程都被打乱,直接跟郭台铭回到了鸿海集团总部,一待就是7天。

在这一周的时间里,每天从早上9点一直到深夜11半,他都和郭台铭及其高管一起开会、商量合作事宜。“老爷子年近70了,工作强度和压力甚至比我这个年轻人都还大。”

仅仅7天之后,郭台铭就和贾跃亭在土城签订了合作框架协议。

乐视与鸿海方面签订了一项排他性协议。郭台铭在中国大陆不能再为其它互联网公司制造智能电视。与此同时,双方还成立文化合资公司,从事影视、动漫版权业务。

此前,为了生产乐视电视,贾跃亭专门成立了乐视致新公司。2013年4月,郭台铭旗下的深圳市冠鼎建筑工程有限公司(以下称“冠鼎工程”)和乐视网、乐视控股一起,对乐视致新进行了增资。冠鼎工程出资1.3亿元,占乐视致新20%的股权。

贾跃亭自己也承认:“我们两个都要赌一下未来。”

超前的乐视和执着的贾跃亭

2012年9月19日,贾跃亭怀揣着和富士康合作的秘密,第一次宣布正式进军电视。第二天乐视网的股票价格就下跌了30%。

事实上,即便在乐视内部也有着不同意见。7年前,当贾跃亭第一次提出要做终端业务时,包括首席运营官刘弘、副总裁高飞、首席技术官杨永强等人全都投了反对票。

刘弘和贾跃亭相识多年、搭档默契。但当时他第一个跳出来反对,因为感觉“节奏太快,风险过大”。此时,贾跃亭的“轴”劲上来了,他自己拉了一个副总,独自在一边开始慢慢做研发。

“老贾是一个看准了就破釜沉舟的人。”刘弘告诉《外滩画报》。

2003年,已有数亿身家的贾跃亭为了来北京发展,就只带了一个司机、一部车。

贾跃亭在山西创立的西伯尔科技公司,当时已经在地方市场占据了市场第一的份额。这时,他遇见了还在国际人民广播电台跑信息产业部的记者刘弘。

两人一见如故,刘弘和贾跃亭干脆一起在西三环租了一间民房,同吃同住。

那时,IT产业最火的是3G。贾跃亭和刘弘都判断2004年前后,3G牌照一定会发放,希冀将来能发展基于3G网络的视频业务。2004年,贾跃亭在北京创立了乐视网。

不料一直到2008年,3G牌照才尘埃落定,乐视布局3G视频的黄金时间已经过去。愿望落空后,乐视转而进攻视频点播业务。“我们两人对手机、移动视频,或者整个网络的视频化,都非常看好。”

而刘弘最终下定决心辞职加盟乐视,则是因为和贾跃亭的一次出游。

有一天,两人去北京郊区的蟹岛游玩。那里有一处荷塘,里面满是荷花。荷塘之上有好几种铁桥,类似极限运动。刘弘和贾跃亭一起选定了“红军飞夺大渡河”的铁索桥。两人打赌看谁能过去。刘弘尝试了两次,发现难度很大。“因为每隔一段就需要攀爬,间距又远,掉到水里会弄得全身都是泥。”于是便决定放弃。

此时,贾跃亭也试了三四次,手上都出现了血口子,但他决定“必须过去”。又经过了七八次尝试,贾终于成功了,弄得“整个手掌上全是血”。

一瞬间,刘弘被打动了。“他看准目标誓不罢休、骨子里如此坚韧不拔,肯定是一个靠谱的人。”

不过,刘弘认为贾跃亭最大的特点还是“反应快、有敏锐的洞察力,并且具备超前的战略意识,总能比别人看得远些。”事实上,乐视的每一步战略决定,都出自贾跃亭,他是掌舵者。而刘弘执行力强,反倒愿意趋于保守,“我是白羊座,他是射手座,这样平衡互补。”

基于贾跃亭的性格,乐视喜欢超前。

乐视首席技术官杨永强记得,其实乐视对于电视的探索,从2006年就开始了。“我们想让人们在电视上收看视频,于是发明了一个电脑软件。”当时,DVD还正大行其道,他们便去找音像店合作:“以后别卖碟片了。只要在电脑上装一个软件,然后用一根线把电视电脑连起来,坐在沙发上就能播放电影了。”

这个实验只进行了很短的时间。此后,贾跃亭集中精力研发乐视盒子和电视机。2009年,就在其他视频网站疯狂融资之际,他专门成了一个乐视TV事业部。在四年时间里,他一直在埋头研究机顶盒技术。

2012年,贾跃亭更是通过猎头从盛大挖来一个十几人的手机系统团队,就是为了做大屏软件系统。

他承认:“从2004年开始,我就一直想做电视。”

为什么一定要做电视?“因为电视是云平台上跑的一辆车。”贾跃亭卖的不是电视,而是整个乐视全产业链。

2013年5月7日,贾跃亭第一次携乐视电视亮相。直到前一天晚上,乐视的高管们才知道60寸超级电视的价格是6999元,高飞的第一反应是“吓了一跳”,这大约是市面上智能电视的拦腰价。

“乐视电视并不靠硬件赚钱。从设备上赚取刀片利润,那是传统的电视厂商干的事情。” 按照贾跃亭的逻辑,乐视电视凭借其背后的整个生态系统,就能把单一的硬件销售获利升级为“硬件收入+内容收入+应用分成+终端广告”的四重收入来源。

贾跃亭非常执拗,他凭一己之力通吃了“平台+内容+终端+应用”电视全产业链上的每一环,这在国内并无先例。

“不能有一点妥协。”他骨子里很强硬,“微软就是四处妥协,结果就败了。”

他喜欢背诵苹果公司院士的阿伦凯的名句——每个热爱软件的人都应该有自己的硬件系统。在贾跃亭看来,这是大势所趋。“站在苹果对立面的微软、谷歌好像才明白其中的奥秘。”

行业颠覆者的冒险之旅

贾跃亭是一个技术迷。

他最喜欢干的事情就是宅在屋子里,琢磨各种技术。“无论走到哪里,他的弦都绷着。”杨永强说,“哪怕出国,他进酒店第一件事情就是打开乐视网站,如果发现有一点不顺畅,就会立即打电话越洋指挥,逼你当场解决。”

田甲子是乐视的一位软件产品经理,他在百度、盛大都工作过。“我和李彦宏挤过电梯,从没见过陈天桥,也从来不知道老板们在想什么。”

他第一次见到贾跃亭,是来乐视三个月后。在会议室,贾跃亭的第一句话是“屏幕图标为何设计成方形,而整个电视机是矩形的呢?好像不美。”田甲子一下被击中了——“这是极客说的话。”

和小米手机一样,乐视电视采用了互联网开放的研发模式,每周都可以升级。于是每到周五,贾都会在微博里发贴提醒“乐迷”升级。

打开乐视电视,你会发现屏幕简直就像一个巨大的电脑界面。除了普通的有线电视,还有乐视轮播频道、Android桌面、相册、浏览器、系统升级等等目录。这背后就隐藏着贾跃亭精心打造的一个乐视生态圈。

首先,一台60寸乐视电视的售价是6999元+499元。前者为“硬件收入”,后者为收看乐视轮播频道一年的年费,也就是“内容收入”。该轮播频道共有八档节目,内容全部由乐视自己提供——对于拥有10万集电视剧、5000多部电影,每年制作和发行近30部大片的乐视来说这并不是难事。

用户收看乐视电视节目的过程中并没有广告。所谓“终端广告收入”,是开机后的30秒广告,目前的尝鲜者是宝马Mini车。

乐视的Android桌面看起来如同智能手机一样,可随意在LeTV Store里下载应用。在应用中心里,已有愤怒的小鸟、微信、当当网等各种耳熟能详的应用,共计超过2000多个,这一块就构成了乐视“应用分成”收入。

虽然卖出一台乐视电视并无利润,但是如果按照贾跃亭预计的一年之内销售100万台的数量计算,乐视仅收年费就可达4.9亿元。

贾跃亭的定价,已经彻底粉碎了旧秩序。原来的利润点甚至成为了新来者的成本费用。

“以前传统电视机的定价模式很固定,全行业都是先确定零售价,而零售价是根据成本价来确定的,一般是成本价加上100%或者200%。根据不同的品牌价值,像三星就直接用成本价加上200%来作为零售价,”贾跃亭说,“但乐视电视的出厂价就是零售价,因为只在网上预售,没有任何中间环节。”他把这种销售模式称之为“颠覆”。

乐视电视销售采取的就“CP2C”众筹营销模式(customer planning to customer),这是指通过网络平台展示创意产品后,向消费者解释量产计划,有意购买的消费者可以通过提出需求、预购交款的方式促成该计划的实施。

在美国,Parallella超级计算机、Pebble智能手表以及Ouya开源游戏机等都是这种“CP2C”众筹模式成功销售产品的。它的好处是可以缓解生产方在资金上的压力,而消费者则能获得更个性的产品。今年7月,首批一万台乐视电视在一个小时内即告完成筹款目标,筹集资金达到7500万元。

当贾跃亭宣布进军乐视电视时,其资金链的压力一直是外界质疑的焦点。今年6月,乐视为了发展超级电视,向银行申请短期流动资金贷款9000万元时,不仅由乐视天津子公司承担连带担保,贾跃亭则已质押个人高达近八成股票。

这并非一般人敢下的赌注。这意味着一旦无法及时归还贷款,乐视就会易主。在对手看来,此举就像一个疯狂的赌局。

“贾跃亭的胆子很大。”一位熟悉贾跃亭的人士这样表述他,“一旦决定做什么,就会把身家全盘押上,每次都是如此。”

事实上,贾跃亭从小如此,“敢干别人不敢之事”。读高中时,贾跃亭迷上了做生意,从北京进了一些挂历,在老家临汾县城里卖。

来自山西的贾跃亭身上天生有一种豪气。一个不愿意透露姓名的员工说,他走路时喜欢迈大步子、甩大胳膊,“最初的年代,公司人还少。年会的时候,他和大家一桌一桌干茅台酒。”

敢想敢干的贾跃亭,一直认为资金链并不是问题。刘弘则认为贾的胆量,其实来自于对大趋势的判断。“他说话、反应都很快,对新生事物异常敏感。”对于硅谷的风吹草动,贾跃亭时刻留意着。5月,谷歌全球I/O大会刚一结束。他就发帖告诉高管。“谷歌Android 4.1有5大亮点要特别研究——比如新的主屏幕、语音输入及搜索、智能通知系统等等。”

事实上,贾跃亭最喜欢观察的硅谷巨头是亚马逊、谷歌、苹果。“看它们如何随时随地,打破旧工业时代的思维。”

比如对于电视业所需的庞大资金,贾就认为这是一个伪命题。“那是用传统工业时代的眼光对电视领域进行现金流的分析。在互联网时代,我们不需要渠道费、广告费。人和人之间的口碑传播就够了。”

但或许贾跃亭动了太多人的奶酪,或许是因为做了一件太“胆大妄为”的事情,贾跃亭“孤注一掷于电视”的冒险和豪赌,为他赢得更多的并非是掌声,而是非议。

乐视股票被视为妖股,他在发布会上的装束被调侃为“贾布斯”。最甚者是有传闻乐视电视爆炸了,贾跃亭为此解释,超级电视没有真空管、高压包,不可能爆炸。目前,贾跃亭所树立的敌人不仅有传统电视厂商、电视台、视频网站,还有垂直整合生态系统的互联网公司。

“创新就是这样,人们会一直说你,直到你成功,就不太好意思说了。” 贾跃亭对此显得颇为温和。

贾跃亭喜欢泰戈尔,有一次深夜也忍不住在微博上写道:“危险、怀疑和否定之海,围绕着人们小小的岛屿,而信念则鞭策人,勇敢面对未知的前途。”

“我们走得很孤独”

自从来到北京闯荡,贾跃亭的父母、姐姐贾跃芳、哥哥贾跃民都先后来到这个城市居住。

对于外界来说,贾跃亭的崛起显得颇为神秘。有人说贾是“官二代”,还有人说他是“煤二代”。

来自山西的贾跃亭性格内向,平日并无多言。他拥有乐视影业这样的娱乐公司,但在名利场上却鲜见他的身影。他行事低调,在乐视电视开卖之前,企业圈也很少听说其名字。即便在乐视内部,一个不愿意透露姓名的员工说:“他也是很神秘的,大家对他的经历知之甚少。”

“我父亲就是一个普通的体育老师。大学毕业后,我曾经在山西垣曲地方税务局做过半年网络技术管理员,然后就辞职开了一家实业公司。”贾跃亭对《外滩画报》说。

事实上,贾跃亭在大学所修的专业是财会,但他从小对计算机特别感兴趣,于是辅修了这门课程。大三时,贾跃亭还专门跑到哥哥朋友的公司里实习,“把计算机弄得很溜。”

贾家有三兄妹,贾跃亭最小。“他很聪明,但是也调皮。因为逃课,母亲打骂过他,家里管教一直很严格。”熟悉贾跃亭的人士告诉记者,兄妹三人中,贾跃亭最聪明,但很不会考试。父母除了在学习上要求严格外,在其他方面都很开明。孩子想成为一个怎样的人,在家里都能自己做主。”

所以当贾跃亭成为整个山西运城税务系统“辞职第一人”时,在家里也并未受到阻力。

“贾父母并没有想到,贾跃亭日后会有如此成就。”这位人士说,“贾家是一个很普通的家庭,他的母亲一直在家带孩子。。”

1996年7月,贾跃亭在垣曲县舜王大街上开办了卓越实业公司。其间,他办过电脑学校、做过胶印印刷生意,也买卖过煤炭加工产品。贾喜欢事必躬亲,公司对外联系人的名字始终是他本人。

一位接近贾跃亭的人士透露,贾跃亭对于外界的评价并不太在意,但唯对“煤二代”的传言最愤怒,“因为他从来没开过煤矿”。

第一个事业的拐点出现在2002年。一次吃饭的时候,他偶尔从邻桌客人那里听说了“基站配套设备”这个名词,他敏锐地意识到,电信业迅速发展,而基站蓄电池在当时几乎是市场空白点。

乐视副总裁高飞说:“贾跃亭每一次都能抓住稍纵即逝的机会。郭台铭的5分钟,或者以往的历史也好,每次都是如此。

2002年,贾跃亭成立了西伯尔科技集团,以做基站配套项目为主。“当时,他买了一辆212吉普车。一个人开着车,在山西一个县一个县地跑业务。”另一位贾跃亭早年的朋友回忆说。

贾身边有好几个朋友劝其放弃,认为行业门槛太高。但凭着一股子韧性,贾跃亭在1年时间内,拿到了联通在当地大半的业务,并迅速赚得盆满钵满。

虽然这一行利润丰厚,但贾意识到建设电信基站毕竟只是一个体力活,并没有技术含量。

一年后,贾跃亭开始转型,西伯尔为国内第一家实现无线网络方案的电信运营商。室内室外无线覆盖,其实是通讯行业里比较边缘的业务,大设备商不屑一顾。而且实战中,在核心设备之外,还要根据一个个不同的环境做网络的现场应变。

但这一业务也是电信服务行业中不可缺少的部分。当时,贾跃亭放弃既得市场,好似冒了不小的风险,事后证明他赌对了。

目前在北京市场,北京西站、国贸等北京地标建筑的相关系统都出自贾跃亭之手。而在“老根据地”山西,西伯尔的市场占有率更是多年保持第一,西伯尔公司就设立在当地最气派的大楼里。

2003 年,非典横行。贾跃亭只身来到北京,“我肯定不是来侦察的,就是来开拓另一番天地的。”

贾在王府井一个住宅楼里租了一间简陋的办公室,将他的“山西西伯尔通信科技有限公司”抬头改成“北京西伯尔”,4年后这家公司在新加坡上市。

2004年,由于3G牌照迟迟未发,本想做手机视频业务的贾跃亭只好转做PC视频,这就是乐视网。

2005年间,中国的视频网站有500家,名不见经传的乐视却选择了正版长视频收费模式。那时,市面上流行的是免费的UGC模式(用户产生内容),视频网站主要靠烧钱增加流量来吸引广告。

但贾跃亭和刘弘都觉得这绝非长久之计。贾判断,数字发行一定会取代音像发行,未来网络视频一定要做正版。

当时,乐视没有进入到海外风险投资基金的视野,缺钱是常态。

乐视网创业初期,曾经56个人挤在一间120平方米的办公室里。杨永强记得,“2006年乐视曾一度陷入危机,连工资都发不出来,老贾把那辆带进北京的宝马车卖了,拿出自己的钱填上。”

最初在乐视,一般工作人员报上来的预算,刘弘都要砍掉一半数字。即便如此,到了财务总监杨丽杰那里,就算贾跃亭、刘弘都签过字,她也可以不批。杨追随贾多年,看公司的钱就像捂着自己的钱一样。

在这个公司,没有太多等级概念。贾为人随和,创业之初部下就坐在他办公室外面,“谁有事,随时可以进去。”有一次贾跃亭去找杨丽杰,后者正在处理业务,就让他在办公室外面等着,“他就真的站在那里不动,像个学生一样。”

贾很少对外融资,这在疯狂烧钱的视频网站圈子里,曾经被当做一个笑话。事实上,他最希望全员持股,最后出于法律对于上市公司规定未果。“但老贾给了很多员工原始股,股价在12元。”现在,乐视已经是创业板第一股,股价高达38元,总市值已超过了优酷土豆网站。

“回头再看走过的路,乐视的每一次战略抉择都是对的。”乐视一位副总裁说。

当初,连美国的hulu网站都还没有出现的时候,贾跃亭坚持要做正版。刘弘认为:“这还是说明他的确看得比旁人远。”

8年前,几百家视频网站都在做盗版、流量,几乎无人听说过网络版权。“可想而知,这一条路我们走得是多么寂寞和孤独。”刘弘说。

2005年,在一片不解声中,贾跃亭坚持一家一家去谈判、购买版权,“在这个过程中,有人骂我们二、疯了。”刘弘回忆道。当时音像的版权是天价,而网络版权还没形成概念,简直就是白菜价“相当于白送的都有”。那些年,对于出品商来说,网络版权像是额外从地上捡到的钱,多少可以不计。

大约过了两年,美国本土才诞生了以正版长视频为主的hulu模式。2008年,当众多视频网站终于意识到网络版权时,价格已经疯涨。“即便是海南的楼市,也没有版权价格翻得快。”刘弘说。

此时,优酷、土豆等网站才发现他们还需要从对手乐视手中购买版权。

说其“另类”,在于乐视网在网络视频行业的成长堪称异常。截至目前,优酷、土豆仍在亏损,而乐视网在其成立第4年,即2007年就宣布盈利;这家在2010年还是一个全国排名第17位的视频网站,却意外成为第一家也是迄今为止唯一一家在A股上市的视频企业;2011年,乐视网又成了中国最大的网络视频版权分销商。2012年营收达11.68亿元,其中乐视网版权分销收入为5.55亿元,占47%。

如今乐视面对的对手也都非等闲之辈。

8月20日,pptv推出PPLink,这款产品类似于谷歌电视棒。此前,该公司还发布了PPBOX电视盒子。其副总裁单晓蕾认为目前视频网站推出电视为时过早。“最好,还是各个产业链各司其职。”他说:“毕竟,现在智能电视市场还不成熟。”

9月3日爱奇艺联手TCL推出智能电视机。此合作“是排他性的独家合作”,TCL主导研发、制造和渠道销售,爱奇艺则提供视频服务等软件内容。这种模式无疑将要和乐视电视一决高下。

而据说联想甚至买了一台超级电视X60,进行了拆机研究。

不过,对于乐视电视来说,最严峻的局面可能是,倘若苹果凭借品牌最终推出电视机,乐视是否会成为先烈?

贾跃亭给出了否定的答案。在他看来,苹果只是硬件思维,“比我们少了内容和电子商务。”

“现在显现的一切,只是冰山一角。”他笑笑:“互联网20年前是图片时代,未来则会是视频时代。乐视网站的冰山底下,就是视频云开放平台。”

邱浩也早就知道,贾跃亭有一个更大的商业理想。事实上,处于培育阶段的“视频云开放平台”,已经投入了几亿元。这也正是乐视生态的最底层。打开京东、沪江网、中关村等网站,谁也意识不到其视频内容的拍摄、上传、转码、分发、播放,全是乐视负责的。“如果蔓延开来,视频云开放平台会成为一个基本细胞”

现在他一周工作6天,只在周六才和同事一起去打篮球。刚开始,杨永强也去;但后来因为太累而作罢。贾跃亭却每场必到,即便有一次打球摔伤了腰椎。

贾跃亭只去过一次美国。他最喜欢的就是马刺队更衣室里那一句话:当一切看起来无可挽回之时,我跑去看石匠重复捶击他面前的岩石一百次,而那块石头连一个裂缝都没有露出来。接下来的第一百零一次捶击之时,此石一分为二。不是因为这一次捶击,而是因为你的始终如一。

关键词:乐视贾跃亭

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