进军儿童平板电脑市场,有哪些突破口?

2013-04-27 15:29:27来源:最科技作者:坚强如何

一位妈妈告诉笔者:“当听到儿童平板电脑时,开始以为只是儿童外观的平板电脑,没想到里面还有这么多的学习内容,同时我们也担心它会伤害孩子的视力。”当了解到产品自带时间管理软件时,这位妈妈表示“放心多了”。

一位妈妈告诉笔者:“当听到儿童平板电脑时,开始以为只是儿童外观的平板电脑,没想到里面还有这么多的学习内容,同时我们也担心它会伤害孩子的视力。”当了解到产品自带时间管理软件时,这位妈妈表示“放心多了”。儿童平板电脑需要走的路还很长,作为一个新兴市场,体验远超其他儿童电教产品,但市场培育不够。

笔者曾在科技类展会上采访过某儿童平板电脑厂商,采访期间发现了一个奇怪的现象:当看到展位上的儿童平板电脑时,小孩子大多会饶有兴致的把玩,而旁边陪伴的父母却兴趣不大。

虽然体验远超功能单一、扩展性不强的宝贝电脑、点读笔、故事机等低端产品,但缺乏对市场的培育,现阶段没把儿童平板电脑的产品优势宣传透彻。

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市场容量大,但大品牌观望

据调查,我国有着2.225亿的儿童人口基数(2010年第六次人口普查统计),教育消费约占整个家庭消费的65.5%,有56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位。iPad疯狂涌入中国家庭,很多方面却不适合孩子,很多家长都意识到了这点。儿童平板电脑的市场缺口慢慢被打开,越早进入行业,越能抢占市场先机。

和拼硬件的传统平板电脑市场不同,儿童平板电脑拼的是内容。

“电子教育产品只是载体,技术门槛有限,容易被复制。”中国儿童产业研究中心主任张远萌表示,电子教育产品的内核在于内容,而不是硬件。比如说iPhone手机,真正维持用户黏性的是庞大容量、不断更新的app store。

而在内容上,国内的电子教育产品依旧是“各自为政”。“大多数品牌用户只能使用产品中自带的、公共网络上的内容。”张远萌表示。

如何撬动儿童平板电脑市场?

关于儿童平板市场,欣博阅营销总监吉登高认为:儿童平板作为电教行业的一个新品类,消费者认知还不够,或者说存在误区,新进者要撬动这个巨大的市场 ,应该有这么几个支点:

1、内容,电教产品最难的就是内容,行业普遍存在一个现象,懂技术的人不懂教育,懂教育的人又不懂技术和市场,所以难以开发出一套适合儿童使用的数字化整合课程,很多从业者甚至说不出国内教育技术领域有哪些知名专家。

2、渠道,儿童平板产品需要让消费者去使用体验,需要导购人员的讲解,但是一个新品牌要进入终端并不容易,新华书店、大商场好的柜台位置基本被一线品牌占据,经验丰富的电教产品销售员也是稀缺资源。

3、广告,在消费者还没有形成点名购买儿童平板概念时,高举高打的广告投放,会起到事半功倍的作用,第一时间占领消费者心智所花的钱远比成熟的品类划算的多。

4、决策者格局,电教行业需要做好打持久战的准备,很多投资人都认为这个行业利润高,是朝阳产业,却不知处处充满陷阱,如果不懂教育不熟悉市场,心里没底则畏首畏尾。

5、供应链整合,创业公司新产品研发周期长,产品不稳定,导致实销不畅,甚至退货,最终导致资金链断裂。这类失败的案例很多,有内容,有品牌,有实力的企业可以找专业的儿童平板ODM提供商配合。

ODM,一支迅速成长的新生力量

ODM是英语Original Design Manufacturer的缩写,直译是“原始设计制造商”。ODM是指某制造商设计出某产品后,在某些情况下可能会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM提供商,其生产出来的产品就是ODM产品。

据业内人士透露:欣博阅是做电纸书ODM起家的公司,2009年成立,从2010年开始研发儿童平板,从ID设计到软硬件均自主研发,其ODM业务采用不分摊模具费、研发费,只在硬件成本上加5%毛利的模式服务全球客户。通过这种商业模式,目前电纸书的出货量已占据国内首位,同时也是国内最大的儿童平板电脑ODM提供商。

与之不同的是,早为业内所熟知的OEM,主要是指按照上游厂商的设计进行制造,OEM的设计是由品牌方提供的,而ODM则是生产商自主设计。OEM的流行与ODM的兴起,反映了国内制造业发展的过程:早期国内厂商缺乏核心技术,不得已扮演OEM的角色,给别人生产产品,或是拿来其他厂商的OEM产品进行贴牌销售;而随着国内厂商逐渐掌握核心技术,开始出现自主知识产权的产品设计,ODM进入了人们的视野。

关键词:平板电脑儿童

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