过渡营销的罪与罚：浅谈小米和锤子

万众瞩目的锤子ROM，昨晚终于发布了，微博舆论一如既往的是调侃和谩骂。ROM没有放出，无法上手体验，我们暂且不对其本身优劣做过多评价，反而可以关注一下老罗这场过渡营销的效果。

在我看来，不管老罗的营销成功与否（可能已经算成功了），他都应该属于过渡营销的范畴，简单说就是用非常规手段做宣传推广，或者俗称炒作。我认为过渡营销可以分为间接和直接两种，而手机界的小米和锤子刚好是这两种过渡营销的典型代表，下面我们来详解一番。（注：民间观点，砖家勿喷）

间接过渡营销：简单说就是我在吹牛，但我不会直接体现出来，而是间接的，隐晦的吹牛，或者通过第三方事件达到吹捧自己的目的，这种营销的效果就是面子上比较好看，一般人也看不出来，同样可以达到传播推广的作用，但技术难度较高，正所谓处心积虑，机关算尽，要考虑营销的天时，地利，人和等综合因素，玩这种营销的要有天分，还要有经验积累，在手机圈里，这种间接过渡营销的代表人物当属：雷军（小米）



具体例子就非常多了，比如被广泛讨论的期货问题，实际也是在别人之前先把牛吹出去，占了市场先机，匹配能力显然是不够的，但是会有一系列的方法来支撑这个牛皮，比如说上游供货不足，不得不延迟发货，背后的猫腻小部分人知道，但大部分用户都不会深究。

直接过渡营销：还拿吹牛举例，直接过渡营销就是直接吹，漫无边际的吹，吹到你看不过去就来喷我，来群殴我，碰上大号，就造成大规模扩散传播，正面负面先不说，效果达到就赢了。这种营销主要考验胆识，对营销对象和切入点的把握非常重要，至于营销方式则不拘一格，可以骂，可以吵，可以砸，越激烈越好，这种营销如果占了理，那就可以获得一部分拥护者，而对于普通用户，也起码知道有这么个人，这么件事，谁对谁错根本没人关注，营销效果达到了。玩这种营销的人也是要有天分的，经验可以少，胆子却必须大。直接过渡营销的代表人物：罗永浩（锤子）

具体例子除了砸冰箱之外，针对锤子ROM的类似言论每天都有，我这里就不贴了，大伙可以自己去微博看看，极客公园也有整理，煮机也荣幸的参与过这种营销，结果大家都看到的。

话说到这里，忍不住扯远点，罗永浩是东北人，东北人吹牛属于通用性格，所以做这种营销更顺手些（悲催的我也是东北人，怎么就没这能力），雷军是湖北人，老话说的九头鸟，应该都懂的。不管怎么说，他们在营销这个层面都有其成功的一面，但我觉得这个导向非常不好，会让更多人去一味模仿营销而忽略产品本身，这种营销若不允许有反对声音存在，那就更说不过去了。

现在回想起做出口的那几年，接触了不少的欧洲和美国企业，他们都给我留下两个深刻的印象，一是专注，一个小小的产品可以一直做下去，在这个产品上不断下功夫，把好产品作为最终竞争力，很少关注营销和舆论的事。二是坚持，随便拉出一个企业都有这几十上百年的历史，并且一直都做同一个东西，处处洋溢着企业或家族的自豪感。反观我们自身，怕不仅仅是“浮躁”两个字就可以概括的，我们处于一个上升和发展时期是客观原因，但什么时候能在主观上踏实下来，更是他们这些成功人士和舆论引导者急需考虑的事情。