2013年1月31日下午1:30分在联通的第七会议室，中国联通陕西分公司与西安移动互联网联盟8家企业召开了一次交流会。会议主要讨论了联通与移动互联网企业共赢发展的一些观点和合作方法。这次交流被海恒达远高鹏称之为“陕西省联通史无前例的表现出对移动互联网的关注及合作意愿”，这里是他的会议纪要和思考，供大家参考！
时间：2013年1月31日下午1:30分
地点：在陕西省联通的第七会议室
参与者：省联通：产创部门的总经理张总 和 姬文宇姬总、罗总 及 西安市联通 共计15人 到会，显示出异常的重视。
西安移动互联网联盟：8家企业参与交流：海恒达远高鹏、彩拓宋振、705所尹欲光、挖坑游戏鲁珍、仙童工作室杜鑫、听者王超、思友赵峰、易网余军。
联通内部对于移动互联网一直是缺乏推进的手段和方法，最近长沙联通推出了一些本地应用获得一定成绩，所以，全国联通都有效仿的想法。所以，联通的张总提出：由移动互联网联盟推荐一些优秀的西安本地应用，联通对这些应用在陕西省进行推广，一方面有助于联通的原有业务的提升，也有助于联通提升在大众中的形象，不仅仅是提供3G基础业务这么简单的品牌价值，同时，如果有可能联通也愿意通过收费的方式，盈利，并给移动app开发商业分成，让移动app开发商有丰厚的收入。
合作方式1：资源置换
联通提供推广渠道，开发者提供有价值的app，双方互不支付对方费用，也不收取对方费用。
联通获得什么，不清楚，应该不至于去收费，开发者可以获得大量的用户，陕西省境内。
这个方式，适合以前没有深入合作的情况，大家都不用过多考虑，决策时间短，速度快，容易成功。
合作方式2：前向收费
类似以前的包月服务业务，或者现在的包流量业务，如果一旦能这样，开发者算是烧高香了，随着联通的推广，很多用户糊里糊涂就会订上这种包月服务，每月2元，也能有几十万用户，开发者能分得不少，所以他们当然希望这样，可是联通现在担心app的质量问题，会遭受大量的投诉，这样不但挣不到钱，反而会吃不I奥兜着走。除非有过合作，证明不会引起投诉，否则，没有胆量也没有必要这样冒险。另外，还有版权问题，如果开发者提供的内容没有版权，也会带来复杂的问题。
合作方式3：后向收费
就是联通通过内嵌广告收费，这就要求app的下载量要大，粘性要高，这样才有可能收到费用。收到费用后分配给开发者。大家都不乐观，需要一定的时间后，形成了社会知名度，才可能收到广告费。
合作方式4：聚合模式
类似方式1，只是需要至少100个应用聚合在一起，这样能形成一个广泛的受众，总有一款适合某个用户，这样联通能够获得一定的社会影响力，至于是否能收费，需要慢慢尝试，这种方式的问题就是需要有个机构来做这个聚合工作，联通恐怕是没有足够的人力来做这个事情。
通过这次交流，看来第四种模式对联通和开发者最有价值，但是，有些投资比较大的app，恐怕短时间还不能盈利，只能图个人气了，所以，不知道他们的积极性是否会受到打击，要想让联通帮助收费，必须先要联通认可你的app，认可你的价值，认可你的app客户不会投诉，否则，联通是不会犯如此简单的决策错误的。
联通的决策周期长、慢，不敢放开与企业合作，是很多人都头痛的。如果移动互联网公司，几十个都去和联通谈合作，我估计，不谈个一年两年是不会有多少家能够合作成功的。另外，联通是否有足够的专业人士能够分辨出什么应用是好的，什么应用是有前途的，这个持谨慎质疑态度。
最好的合作方式是：西安本地移动互联网企业，联合起来，利用联盟与联通对接，联通提出要求，提供推广渠道，联盟第app进行筛选，并策划各种有前景的方向和组合，打造适合本地用户的app组合，让陕西百姓真正进入移动互联网时代。例如：旅游方面，应该推荐怎样的app，企业应用方面应该推荐那些app，等等。
能够给联盟内开发企业提供的价值就是：推广了app，获得了用户，自己去寻找盈利模式，没有用户是无法尝试的，可以采取应用内支付等形式，是否连通来收费，将不是问题。
还需要定期举行app大赛，激励大学生及普通人，开发有创新的app，或许那个app做得不错，被企业传统企业看中，获得广告费也未尝不可，如：婚庆app、如蛋糕销售等。
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