他两次创业而却选择同一行业——精准广告，他深知精准广告行业的不成熟，但更看好精准广告的行业前景；精准广告已经在国内发展了将近六七年的时间，他也在这个圈子里摸爬滚打了六七年。他就是美意互通CEO王利峰，一个精准广告圈里的老兵。他对精准广告有着怎样的理解？精准广告目前在国内的现状如何？二次创业又承载着他怎样的梦想呢？
行业不成熟但有潜力
众所周知，广告主对精准广告的满意度不是很高。王利峰认为，这首先得从精准营销行业的自身找原因。行业内的一些公司通常会对广告主承诺很高的ROI，效果不好时便会通过作弊或者直接用自己的钱来买广告主的产品，从而保证较高的ROI。这样做的目的是什么呢？王利峰坦言，一般品牌广告主的精准广告投放只占到整个线上广告投放的20%，那些赔本给广告主保证ROI的精准营销公司的目标并不是精准广告这块业务，而是广告主的整个线上广告业务。其实他们是在搭建一个业务模型，先通过较高的ROI把广告主留住，进而把广告主所有的网上广告都接过来，最后才会去追求盈利的事；同时，这个业务模式也可以在投资方那边去拉投资，如果拿到投资的话，那么他们在业务模型的初期进展就会好一些。王利峰认为，精准广告的业务模型本身没有问题，但需要三方的支持：时间、大量资金和人（团队、广告主、投资人）的支持，而这三方面因素完全协调好是非常困难的，这就可能导致有些公司会从中投机取巧甚至作弊，这些都会直接影响精准营销行业的声誉。
其次，广告主对于精准广告的效果也得有正确的认识，不能只从ROI来考核。传统广告中有一句名言是“我知道我的广告费有一半的浪费的，但是我不知道是哪一半”，如果依靠ROI来考核精准广告的话，精准广告现在只能是把一半浪费的广告费尽量地降低了，由于精准广告现在并完全成熟，这个降低也是个逐渐的过程，而且这些所谓的“浪费”只是最后没有转化为销量而已，它们其实对于消费者还是有一定的效果的。
尽管精准营销这个行业现在还不是很成熟，但多年的发展还是能清晰地看到整个行业进步的过程：2004~2005年期间，更多的是把搜索引擎、客户端做一下简单的划分，把全投放的策略转换为部分的精准投放；2007~2008年期间，更多的是通过内容来定向，首先取得突破的是通过搜索引擎的关键词来做精准投放；2009~2010年期间，更多的是通过行为来定向，通过人的兴趣、爱好等把人来做细分；2011~2012年期间，精准营销逐步向“DSP”（广告需求方平台）迈进，广告主通过DSP可以对自己的精准广告进行实时管理。王利峰认为，以上几个阶段证明精准广告在逐步地发展，未来精准广告也会朝着“投放更有效”和“创意更精彩”两个趋势进一步发展。投放方面主要通过创新，推出新的产品，不断地满足广告主和消费者的需求，从而让广告投放更有效；在创意表现方面，互联网广告也更有优势，精准广告应该充分发挥这一优势，可以采用多种广告形式体现广告的创意，如流媒体、3D、微电影等，同时也可以增强广告的互动性、增加与其它媒体的结合等。
二次创业，专注精准
2006年，王利峰曾作为联合创始人一起创立了知名精准营销公司——悠易互通；2009年离开悠易互通，于2010年正式创立了现在的公司——美意互通。“在悠易互通的那段时间里，除了没有写过代码外，我其它几乎什么都做过，比如跑过客户、和财务一起理过帐、谈过媒体、做过方案、写过策划等。这段创业经历对我来说极其重要，如果没有这段经历，也不会有现在的美意互通”，王利峰这样看待这两段创业的关系。
由于趟过精准广告这趟“浑水”，知道它的深浅，又知道它的前景，所以王利峰在二次创业时依然选择了精准广告。于是，2010年，王利峰又成立了美意互通。现在，不少精准营销公司都喜欢称自己是“技术公司”，而非“广告公司”。对于这种现象，王利峰又是怎样定义美意互通的呢？王利峰认为，互联网行业中一般五到六的时间都会经历一次新技术浪潮，新的技术所产生的效用会比旧技术的效用成倍的增长。当技术浪潮出现的时候，技术的权重是非常大的，可能会占到整个公司权重的50%以上，这时它可以称自己为技术公司。可是在互联网广告领域中，纯技术公司是没有前途的。就像单纯的互联网公司，它必须要有一个赢利模式，互联网广告公司主要是卖广告为生的，它依然是以服务广告主的需求、人的需求为主的，而且一些创意、策略的执行单单依靠技术是完全不行的，它们还需要体现思想价值的服务。王利峰一直把美意互通看成2.0广告公司，它不但需要有传统的广告服务，还需要有技术产品的支持，技术和广告是美意互通的两个拳头，同样重要。
“精准营销领域中大概有五六家成立时间超过了三年且在市场上具有一定知名度的公司，无论是在成立时间、融资额度，还是在品牌知名度、团队规模上来说，美意互通都不是最好的，可是美意互通依然具有自己的优势”，王利峰中肯地评价了美意互通在精准营销行业中的定位。王利峰把美意互通定位于一家智能化的网络营销机构，它的业务模式中最核心的是有一套自己的智能广告管理系统，网络营销讲究的是服务、细节执行、团队及流程的配合。王利峰认为，美意互通的优势主要集中在以下几个方面：第一、技术产品：ADMind网络广告发布系统是美意互通的核心产品，它支持3D、微电影等多种广告创意形式，而且产品本身相当安全且稳定，目前已经更新升级到了ADMind2.0版本；第二、核心团队：美意互通的核心团队一直比较稳定，而且都是在创业初期就开始在一起，团结而有冲力；第三、经验：美意互通为汽车、快消等众多知名品牌做过相关业务，在众多业务量中积累了丰富的实战经验。
王利峰透露，目前美意互通的客户来源主要是4A公司，大概能占到总业务量的50%；其中，主要是以旅游、快消、游戏、汽车客户为主。美意互通可以为这些客户提供创意服务、定向策略和零出错率的执行。例如，韩国旅游消费类客户就是一个很好的案例。相关数据显示，国内每年有200万以上的人到韩国旅游，而在韩国购物也是比较普遍的，国内游客在韩国平均购物金额高达2203美元，比其它外国游客平均高出32%。韩国旅游消费类客户为了吸引国内游客的目光，2012年在国内进行了有针对性的广告投放。其中，线上精准广告这块则是由美意互通负责的。去韩国旅游的人到底在网上哪些媒体可以接触到呢？经过智能分析，美意互通为韩国旅游消费类客户提供了详细的精准广告投放策略。其中，在媒体选择方面，依靠“韩国旅游”、“韩国游”等关键词主要在两类媒体上进行有针对性的投放：一是旅游类媒体，包括旅游预定网、旅行社网站等，它的目标群体就是马上去韩国旅游的人；二是资讯类媒体，包括白领媒体、新闻媒体等，它的目标群体是想去韩国旅游的人；在广告形式方面，除了传统的硬广外，美意互通还为该客户提供了多样的创意广告，有的还与该客户线下的活动结合了起来，达到了整合营销的效果。
“一家公司能成多大的事关键要看这家公司的DNA，广告服务是需要时间去验证价值的行业，承诺的能不能做好？能够做到多好？能不能持续地做好？这些都是美意互通一直在追求的事，而且从中还不能犯错误，因为一犯错误，可能就会给广告主带来很大的损失，还会让整个行业遭人误解”，王利峰最后这样强调美意互通的使命感。